视觉营销与陈列的商业意义.pptVIP

* 视觉营销与陈列的商业意义 陈列是什么？ 我们只讲或是经常听到的词是陈列，很少说到视觉营销（VMD），在西方国家，陈列只是视觉营销体系中的一个环节，它起源于欧洲，美国发展，日本传承。那么，陈列是什么？陈列就是利用空间规划，商品组合及色彩搭配道具适用，灯光渲染等手段，将商品进行艺术化、人性化、生活化的展示，达成营销和 商业目的，形成品牌统一的商品展示模式。（每组陈列都有一个故事，它表达了品牌的风格，一种生活或是思想）。 艺术（创造视觉美感） 技术（展示商品魅力） 管理（实现形象统一） 陈列 = 陈 列 的 目 的 1、利于店铺，塑造品牌形象，合理利用空间，提升形象。 2、改善店容：美化环境。 3、利于顾客：传播商品信息，引导需求。 4、利于销售：表现美感，增加进店率，发挥高效功能，提升销售。 显而易见的原则：一眼就可看见、就近拿取原则 最大化原则：SKU最大化、重大突出原则 陈列的基本原则 陈列的5H诉求 WHAT——卖什么商品 WHET——什么季节？什么期间？ WHERE——店内的环境与布局 WHO——顾客的类型、特点 HOW——采用什么样的陈列手法？ 初级阶段：摆整齐 中级阶段：摆好看（造型） 高级阶段：摆好卖（价格） 陈列的三个阶段 顾客的消费心理 生理需求：遮体、保暖 心理需求：买到美、赞美、修身 场合需求：TPO着装，适合场合穿适合衣服 通勤装：从早到晚穿一套衣服 黄金视区：视频线上下20度， 先左后右，先上后下，三个看中间后看两边。 顾客喜欢看，近的、远的、明亮的、鲜艳的、 有变化的。 顾客的视觉习惯 顾客行为习惯 行走：向右先行，走明亮的地方、 鲜艳色彩的地方、宽敞无障碍 店铺陈列规划技巧 A区：店铺的黄金销售区，高柜、橱窗、 流水台、高级点挂 B区：顾客的关注度仅次于A区 C区：顾客的关注度及产品销售度较低 卖场销售区域分析规划 店内磁石陈列与顾客购物有我引导 顾客在店铺里行走的路线区域设置景点 1、橱窗 2、流水台 3、高级点挂 4、高级层板上装饰品组合 5、通道尽头（模特、灯箱） 高级黄金区：80CM—180CM之间 百货商品品类陈列规划原则 VP—艺术陈列（用橱窗吸引）冲击力，表达店铺的整体形象、引导顾客进店、提示商品的卖点，表达品牌风格 PP—店内焦点陈列（功能：产品关联性、搭配、促进连带销售）布局形象陈列导致顾客进入卖场，展示店铺商品的卖点与搭配，提升试穿率、购买率 IP—销售库存陈列（功能：商品的管理、侧挂、叠袋）店铺销售的支持，库存陈列、以单品的陈列为主 决定陈列的三力 色彩的冲击力 创意的吸引力 规律的平衡力 色彩基础 卖场色彩陈列应用技巧 三原色：红（品红）、黄（柠檬黄）、蓝（湖兰） 六个基本色：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫 无 色 彩 黑 白 灰 *