开门红险种介绍与讲解.pptVIP

超越巅峰 福禄盈门;缴费时间短;--中国人寿首款返本后还收益的理财保险 震撼上市;课程大纲;;1、产品介绍－谁能保？; 被保险人在祝寿金领取前，每三年享有基本保额的15%，领取后享有基本保额的6%的生存金，直至终身。 ;身故保险金;;四、产品介绍－怎么保？; 福先生，30岁男性，3年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：87430元 基本保额：50000元 合计交费： 87430元/年*3年=262290元;利益分析;CMX;生存金累积生息收益更可观;30岁男性的利益回报率;课程大纲;;返本后还领取：60岁返本后每年领取保额6%至终身。 返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。 返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。;; ;;概括产品特色：一个中心 五个基本点;; 一张金尊保单=六张存折;一切都在您自己的掌握中！;课程大纲; ;谁会购买？; 是寿险营销行业中“行动圈”的第一步。人脉是你最大的资源。珍惜和善于开发你的人际关系网，就是保护和拓展你最大的财富！;缘故市场大有哪些信誉好的足球投注网站;缘故市场大有哪些信誉好的足球投注网站;缘故市场大有哪些信誉好的足球投注网站;;少儿市场;;;私营企业主;您不是最有钱的人，您一定可以比现在更有钱。 您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响. 我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！ 我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活! 我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我! ;;富太太;;;土地拆迁（等）补助户;;;50-60岁的中高端客户;;课程大纲;福禄金尊销售流程;短信内容一： 为响应国家十二五规划中提出的增加居民家庭理财性收入的号召，中国人寿履行社会职责，特在2011年元月隆重推出了首款“返本后还收益”的家庭理财保险产品，国寿福禄金尊两全保险，详细内容请咨询业务经理。 短信内容二： 恰逢新年来临之际，中国人寿为答谢新老客户，满足市场需求，提升社会整体福利水平，隆重推出首款“返本后还收益”的富民险，国寿福禄金尊两全保险产品，详细内容请咨询业务经理。;开门话术;话术一（针对老客户） 张姐，您好，我是中国人寿的李明，昨天发给您???短信您收到了吧？是的、正是因为有了您这样忠实客户的厚爱之下，中国人寿已连续八年入选世界财富500强，2010年我们分红险保费突破了一万亿大关。看来您当初选择的国寿**分红产品真的是非常睿智，再次的恭喜您！ 其实购买分红保险买的就是公司的投资实力，中国人寿作为国内最大的机构投资者之一，2010年同样取得了令人瞩目的发展业绩。作为分红险的老客户，我想第一时间和您分享（向您汇报）国寿必威体育精装版的投资资讯和发展近况。 您看您是明天上午还是下午方便？ ;话术二（针对新客户） 张姐，您好，我是中国人寿的李明，前两天给您送福字的李明啊，您当时参加了我们的幸运邮天下的活动，刮得奖项是二等奖，您看您什么时间方便，我把奖品给您送过去？ 您看是明天上午还是下午方便呢？ 另外，中国人寿作为世界500强企业，一直以来领跑中国寿险业，造福社会、造福人民，获得社会的广泛认可和关注。中国人寿作为国内最大的机构投资者之一，2010年同样取得了令人瞩目的发展。我也想和您介绍一下寿险行业带给您的好处，帮您更好地规划资产，享受生活！ 您看您是明天上午还是下午方便？ ; 张姐您好，（寒暄）这次来拜访您，真的有很多的好消息要带给您，作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱，2010年中国人寿已连续八年入选世界财富500强，必威体育精装版排名上升至118位。2010年中国人寿迎来了分红险产品销售的十周年，保费突破了一万亿大关。 （结合宣传彩页内容进行国寿必威体育精装版实力的介绍、转入福禄金尊的产品介绍） 试想一下有多少明智的客户和您一样选择了中国人寿的分红保险？为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，国寿首款 “返本后还收益”的全能型理财产品，集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，福禄金尊两全保险在长治上市了，（结合彩页简单介绍产品优势）。 正好我们公司*月*日将举办一场“福禄金尊”新产品发布会，专门邀请向您这样的成功人士，并且会上对当前的金融市场及家庭理财新观念做深刻的剖析，相信一定会给您带来收获，在这里我诚挚的邀请您的参加。 ; 祈福求吉的客户 营销员：民间始终将“福、禄、寿、喜、财”这五种吉祥联系在一起，视为能带来好运之神，我们公司恰逢新年来临之际，特推出的新产品正是取意与此，希望您每天好运连连，幸福快乐！公司推出的这款新产品，每天的高额健康保障可以让我们更有福，每三年一次的返还更是我们的禄，60岁满期返本，返本后每年还可领取生存金和红利金，更是让您尽享晚年至尊