绩优代理人谈.docVIP

绩优代理人谈“鸿鑫人生” ? 守候“鸿鑫”，收获幸福 ?????? 寿险北京分公司? 李 美2009年度总公司年度顶尖蓝鲸会员、太平洋寿险群英会蓝鲸奖优秀个人 ??? “鸿鑫人生”是我们生活险滩中的诺亚方舟，这笔财富既能避税又能避债，真正实现资金的保值增值。另外，它也是父母给孩子最好的财富。??? 有次授课时我问学员：“一个人的爱最长有多久？”??? 答曰：“一辈子。”??? “比一辈子更久呢？”??? 答曰：“几辈子！”??? 是啊，父母都愿意把所有的爱、最长的爱给孩子，并期望这种爱伴随孩子终身。我们常看到父母致富后给孩子豪车美宅、巨款豪资供其挥霍，而落魄时子哭妻嚎，穷困潦倒，更有因父母早逝，幼子弱女弃于世人的悲惨。真正的父母之爱当是和风细雨、源远流长，正如我们的“鸿鑫人生”日日年年伴其左右。无论教育还是婚嫁，都能感受到父母之爱，垂暮之年这份保单又将是最好的养老补充，让孩子终身感受父母之恩和一生的关爱。??? 对我们来说，给客户提供一个好的理财渠道，给客户一个幸福安逸的未来，所遭遇的那些挫折又算得了什么呢？ 把握“鸿鑫”准客户年龄层及五大心态 ?? 寿险北京分公司? 郑孟琪2009年度总公司年度明星蓝鲸会员、太平洋寿险群英会蓝鲸奖优秀个人 ??? 在北京分公司以各种形式推动“鸿鑫人生”的首月销售中，我一共为12位客户呈送了这款保单，从销售过程看，“鸿鑫人生”是一款老少皆宜的理财产品。??? 首先，将我的投保客户和被保客户的年龄结构作一统计。 ??? 其次，看投保客户的心态。??? 一、祖母为孙子投保，是为孩子送上一生的呵护和关爱。??? 二、父母为20岁以上的孩子投保，是考虑通过“鸿鑫人生”打理资产，既可保值增值，又稳赚不赔；如果准备将来给孩子留一笔钱，“鸿鑫人生”保单上的利益更大。??? 三、进入三十而立的年龄，开始考虑健康和养老规划了，30岁作准备是最经济的年龄。??? 四、40岁以上的客户感觉自己养老虽有社保，但要保证晚年生活品质还需作一点准备。??? 五、已到退休年龄的客户，认为投保“鸿鑫人生”相当于换个地方进行定期储蓄，而且本金拿回后还有收益，何乐而不为呢？??? 综上所述，我的营销体会是：“鸿鑫人生”两全保险适合于各个年龄段的投保人和被保险人。我们在与客户的接触中关键是认真，了解客户担心和关心的话题，有针对性地介绍理财以及抵御人生风险的规划，从而引导并创造客户的需求。 找准切入点，轻松销“鸿鑫” 寿险上海分公司? 张玉敏2009年度太平洋寿险群英会优秀个人三级蓝鲸奖、2009年度总公司年度明星蓝鲸会员 ??? 2010年7月1日“鸿鑫人生”正式在上海市场销售。之前，我做了充分的准备，分析了自己的客户群，找准切入点，取得了较好的销售业绩。??? 首先，“鸿鑫人生”的销售对象比较广泛，几乎适合各个年龄层的客户。对于年龄稍长的客户来说，70岁就可取回本金作为祝寿金，补充养老金，颐养天年，并且以后还可每年领取固定的回报和分红，身故还可以留一笔钱给家人，以减轻他们的负担，让自己活得有尊严。对于年龄较轻的人来说，每年的固定回报较高，且每年有分红可抵御通货膨胀，而且领取的期限长，直至终身。??? 其次，这款产品通过保单贷款功能，可以帮助客户随时周转资金度过难关，客户也可以利用这个功能去旅游度假等，而且丝毫不影响客户分享保险公司的经营成果。不仅如此，这款产品在客户70岁领取年金后至百岁前，现金价值都高于保险金额。我们知道，保额是身故时给付的，而现金价值可以随时兑现，所以在百岁前的现金价值高于保额，客户可以自己用，而不必等到身故。从这个意义上来说，这是一款真正意义上完全自己受益的保险产品。??? 我的一位客户为他刚满月的孙女投保了一份“鸿鑫人生”，年缴保费33180元，缴5年，保额3万。小女孩从生效即日就可领取2700元，保单周年日，又可领取2700元。我对客户说：“这笔钱你可以自己用，一直到你百年。从你现在57岁起一直领取至85岁，当你85岁儿子58岁时又可以接着用，当儿子85岁孙女55岁时又可以接着用至百年，百年后其子女还可领取一笔身故金。如孙女85岁时自己本金拿出来还可以领取50430元，真正是一张保单三代人享用。而且还有这么多年的红利，当小孩61岁时现金价值就超过了本金，未来的红利是很高的。”客户也觉得这份“鸿鑫人生”买得很值。??? 7月，我实现“鸿鑫人生”保费收入34万元，这足以说明这款产品受到客户的青睐。 中国家庭“鑫”储蓄 ?? 寿险山西分公司? 王凤莲2010年世界华人保险大会IDA铜龙奖 ??? 为什么说“鸿鑫人生”可以成为中国家庭的“新储蓄”？要结合政策来解读市场，结合训练来专研产品。??? 目前