年月 月郑州九龙城销售执行方案.docVIP

2011年2月~6月郑州九龙城销售执行方案 FOR JIULONGCHENG 为 梦想 创造最大可能 … Do the Best For a Great Dream 写在前面的话 本次方案建立在以往方案提交的基础上，思路和框架基本取得统一共识。本方案重点在策略执行层面给予进一步的详尽，以供探讨。 思维建模 卖什么？卖给谁？怎么卖？ What？ Who？ How？ ■ 提纲 gt; Contents 一、产品 二、定位 三、推广 四、执行 一、产品 A 货源 B 卖点 挖掘价值点 A 货源梳理 地块 楼号 两房 三房 四房 复式 总套数 面积(㎡) 总面积 7号 6、7、8 131 33 　 4 240 24313 6.17万方 9、10、11 29 70 　 　 99 11022 4、5 17 232 17 　 266 26366 4号 3、4 163 98 　 　 261 26503 5.7万方 1、2 242 　 66 　 308 30522 5号 1、2、3、 8、9 473 964 134 　 1571 147149 14.71万方 合计 1214 1310 217 4 2745 265870 26.58 绿色部分上半年已取得预售证货源。 8#楼 9#楼 4#楼 11#楼 3#楼 2#楼 1#楼 10#楼 12#楼 13#楼 14#楼 15#楼 待售 售罄 4#楼 6#楼 5#楼 7#楼 3#楼 2#楼 1#楼 在售 1#楼 2#楼 3#楼 9#楼 8#楼 7号地 6.17万 平米 5号地 14.71万 平米 2011年可售货源 共计2745套房源 面积26.58万平米 （详见下页） 4号地 5.7万平米 九龙城 地块开发次序图 7#地 9#地，村办公娱乐用地 1#地，村安置房 2#地，村安置房 4#地 8#地，村老宅待拆迁房 3#地，现售楼中心所处位置 5#地 6#地 2 1 3 4 B 卖点梳理 农业路 交通便捷、繁华主脉。 3公园 生态休闲、养生概念。 入户花园 稀缺户型设计 低密度 宜居舒适，不可复制 小高层 稀有即为珍贵 教育 著名幼儿园、小学、中学 交通区位 1、5号地铁，BRT沿线 二、定位 A 形象 B 产品 C 客群 定位发力点 A 形象 gt;定位语 农业路 ·100万㎡国际公园住区 gt;SLOGAN 开创生活史诗 gt;LOGO主体标识建议 提出价值概念诉求体系 生活黄金三角法则 交通 + 环境 + 配套 从交通、环境、配套三个方面挖掘项目独有的价值体系及诉求支撑点，把定位具象为可以触摸的真实优势和卖点，为市场竞争注入强心剂。 gt;定位方向 现代主义 时尚风潮建筑精品 B 产品 gt;品质品牌 高性价比 升级代表口碑作品 gt;基础方阵 原住民 区域客 C 客群 gt;实力方阵 投资客 改善客 gt;主力方阵 新市民 外来客 冉屯、郑州西区、周边城中村民… 2次置业、股市等转移资金、外来资金… 新郑州人、巩义、荥阳来郑州定居者… 60 % 据统计： 2010年，郑州60%的购房客户为外地人群。 故而，抓住外来置业人群，将有力 支撑九龙城销售业绩。地市巡展活动有必要加强，对外来置业人群的广告诉求也需要适当加重冲击力。 三、推广 A 媒体 B 活动 C 体验 传播影响力 A 媒体 gt;户外，候车厅，广播，纸媒，短信，手机报等全 方位覆盖将气势做到最足。 常规媒体——全面布控 分众媒体——精准覆盖 gt; 二七区、中原区、荥阳、巩义酒店， 洗浴中心，KTV包房中的静屏广告 gt; 机场高速巴士车载广告 gt; 银行、机场、高铁VIP室陈列广告 gt; 加油站贴LOGO赠品纸巾等 gt; 擦鞋机、直投杂志、写字楼框架广告 gt;活动1—产品说明会 理念、户型、景观……. gt;活动2—人居风水论坛 风水、养生、家居……. B 活动 gt;活动3—客户联谊会 新年、中秋、交房……. gt;活动4—企业周年庆 行业、销售、奖项……. gt;活动5—演艺总冠名 电影、剧场、演出……. 地市巡展 本案除了