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艾度巨迪策划书 第六组 制作人：熊琼珊 材料收集：周瑞、吴小琴、雷诗 2012年6月 产品的概述 艾度巨迪是一家从事中、高档橱柜、卫浴、移动门衣架的开发、生产销售为一体的专业化民营企业。该企业拥有先进的工艺，制作设备及专业化一条龙的生产线，有从事品牌家具生产二十多年、丰富经验的技术行家，一流的设计设备及顶尖的的创意设计人才，为客户提供全面化的个性化的优质产品。并且在湖南质检检测局获得无毒、无公害、无辐射、绿色的环保的合格产品，也是中国橱柜行业的前十强知名品牌。 当前营销环境的分析 随着经济脚步的加快，各行各业之间的竞争也十分地激烈，橱柜行业也不例外。现在主要从两个方面来对其进行分析： 1）宏观环境分析：就现阶段而言，橱柜是一门新兴行业，正处于发展阶段；并且它的材料成本较低，有众多的供应商，选择机会较多，因此，具有很好的市场前景。 2）微观环境的分析：21世纪将是一个环保、健康、追求高品质生活的时代，因此，将会加强对生态环境的保护，人们将会减少使用木质橱柜。 市场描述 swot分析 目标与问题 营销战略： 分销商： 它们主要分布在湖南省的各大市、区等的中心地带。为一些社区及楼盘提供一套完整的橱柜设计方案，主要以中档的产品为主，实现一个共利的目的。 专修公司： 主要是与各大装修公司联盟，将艾度巨迪的品牌植入他们的装修内，为他们带来方便的同时，也给我们带来利润。 个人： 还有一部分顾客有自己独特的想法，希望自己来布置、选购一些材料，这时，我们还有我们的单独销售策略。相对前面两种方案来说，我们提供的都是整体橱柜，而对于个人而言，我们又有单选政策，可以供他们任意挑选或者是制作他们心目中的橱柜。 产品的定位与战略 定价策略和分销策略 行动方案 1月，我们启动200万人民币进行一系列的促销活动和展销会，来激发分销商、房地产、个体商对我们产品的购买欲望。为2月份的产品推出做个铺垫。聘请名设计师及成功人士来对这些产品做一个鉴定，提高知名度。为了产品更好的宣传。 2月，针对分销商、房地产、个体商进行广告宣传活动，主要目的是为了介绍产品的功能，让消费者更加了解我们的产品。并且重点突出艾度巨迪给我们带来高品质、舒适、无毒、无公害、无辐射的健康、舒适的生活环境，我们将通过分销商的现场展销体验来吸引消费者的注意。并且在电视、广告、报纸等媒体进行产品的广告宣传来支持这次活动的运行。 3月，随着广告媒体活动的运行，我们还会增加一些消费者的促销活动，邀请我们的新、老顾客一同拍摄他们家中我们艾度巨迪产品的视频。这样可以展示出我们设计师独特的家庭设计风格。以便于消费者更加信任我们的产品。 4月，我们公司还推出4月巨献，在前100名预定我们艾度巨迪产品可以有相应的奖品，我们的礼品有消毒柜、电饭煲、微波炉、面包机等。我们以不同的方式让利给我们的顾客，让更多的顾客都享受到我们公司的优惠。 5月，我们计划在51劳动节推出我们的特大回馈，凡是当天在我们公司购买橱柜系列的产品的顾客都可以参加我们的现场抽奖活动。并且还有机会参加我们的品牌形象大使选拔。 6月，我们通过大众媒体的宣传后，将会在这个季度举行展销会，向我们的合作伙伴提供销售辅助，达到行业行业之间的相互共同作用，形成一个巨大的销售商资源共享。此外，我们进行市场调研、分析顾客的满意度的结果，为下半年的促销活动做一个铺垫。 费用预算： 预算第一年实现销售利润1000万元，来达到我们初年的盈亏平衡。（其中：单位为万元） 制作人员 熊琼珊 吴小琴 雷诗 雷诗 Thank You! * L/O/G/O Content Layouts 4 目标与问题 产品的概述 社区能做什么 4 1 2 3 目录 当前营销环境 Swot分析 5 营销战略 6 行动方案和费用预算 目标市场 顾客需求 价格 装修公司 材质高档，风格优雅，彰显身份，突出他们的特征 5000~12000/套米 房地厂商 价格优惠大，产品符合装修风格，达到一致化 3500~7500/套米 个人 经久耐用，价格实惠，清洁方便 2000~4500/套米 1.行业领先，世界知名品牌。 2.物美价优及实行先请专门设计 师设计方案，专门上门勘察。 3.先进的开发团队，优秀的合作商，与房地产商及装修公司的直接合作。 4.实行特别的售后服务，1个礼拜包换，5年内保修，产品终身维护的服务承诺。 1.企业网站建立时间较晚，未起到较好的宣传作用。 2.销售渠道渗透不够，网点分布较少，