2014重庆秀山华信地产地中海风情项目营销方案（40p）.pptVIP

推广策略 主诉:绝版地段，绝对中心，建面3380元起 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、亿商报纸全城发送 3、周边区县户外广告 4、LED车广告 5、全城DM单派发 成交分析 返乡潮，一月二十五盛大开盘3380元起，三房户型面积合适，基础装修，优惠折扣较大 营销环境分析 锦绣名邸 营销环境分析 豪生酒店国际社区 开发商 重庆天马物业发展有限公司 地段 秀山黄杨大桥北桥头 体量 总占地75214平方米 总体量25万方 建筑风格 简欧风格 物业形态 高层、商业、别墅 折后价格 高层3600元左右 商业、别墅待定 梯户比 高层：一梯四户 房源 住宅：128户（一期） 优惠政策 按揭9.8折，一次性9.5折，总价优惠10000元 推广策略 主诉:酒店品质 半岛生活 公园核心 墅区豪宅 推广方式: 1、全城公交车站牌广告 2、花灯广场外展场 3、全城DM单派发 4、周边区县户外广告 成交分析 返乡潮，优惠折扣多，吸引人眼球，看房及有好礼赠送增加来访转成交，小区配套完善，一线江景，物业齐全，国际五星级酒店。 营销环境分析 豪生酒店国际社区 * 营销任务 2014年度3月营销目标 产品类型 去化套数 销售额 回款目标 高层 、多层、商铺 约25套 600万 300万 * 营销难点与障碍点 住 宅 现场有效来人、来电量不足 安置小区和宜欣宜景苑无法进行贷款，客户分期压力大 安置小区剩余房源均为顶层，客户购买抗性大 朝阳星城住宅住宅总价偏高，客户首付压力大 * 营销难点与障碍点 朝阳星城商业 项目周边商业氛围较少，客户购买信心不足 周边环境较差，无高端品质形象 周边御园等项目还未入住，人流量小 商业价格偏高，总价较高；贷款首付5成，客户付款方式和时间存在问题 * 营销目标 在项目保持了较高成交率的背景下，营销首要任务是扩大市场面，增加上客量，确保营销任务的达成。 营销障碍解决之策略 来人来电 量不足 剩余单位 品质较差 付款压力 较大 商业氛围 缺乏 总价较高 付款压力 扩大营销半径，进行最大程度市场覆盖，多手段营销并进 保持价格优势 进行剩余单位价差的调整 广告推广造势，配合活动形成市场阶段性热点效应 付款手段的灵活调整 商业氛围包装与强化 招商与销售并行 住宅部分持续销售及任务达成；商业部分“破冰” 秀山华信地产/宜景苑/朝阳星城/安置小区 2014年3月营销方案 此统计数据截止为2014年2月13日 赢商网10月活动： 上传好资料，速取20倍赢商币大礼包！ 活动时间：2014年10月11日—11月10日 资料上传地址：/down/upFile.aspx/ 注：本活动每月各不同，请添加QQ：2104223640了解当月活动（添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送） * 营销背景回顾 71套货源，已销17套 140套货源，已销14套 75套货源，已销18套 共剩余237套房源； 朝阳星城剩余126套房源； 宜景苑剩余54套房源； 安置小区剩余57套房源； * 营销背景回顾 去化面积情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅去化面积段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面积段。 * 营销背景回顾 去化总价情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅去化总价段主要集中在30-40万，其次是20-30万总价段。 * 营销背景回顾 剩余房源面积情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅剩余房源面积段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面积段。 * 营销背景回顾 剩余房源总价情况 朝阳星城 宜欣宜景苑 安置小区 三个项目住宅剩余房源总价段主要集中在30-50万，其次是20-30万总价段。 * 营销背景回顾 来人、来电、成交率统计 （单位：人） 住宅 商业 总数 来人 205 24 229 来电 32 2 34 成交总数 48 0 48 成交率 23.40% 0 ＼ * 营销背景回顾 获知途径统计 获知途径 DM单 路过 团购 内部人员 数量 74 119 13 9 占总数比例 31.60% 58% 6% 4.40% 获知途径：未做线上推广，以自然路过客户为主，其次是通过渠道派发DM来客 * 营销背景回顾 客户分析 客户构成 外出务工人员 政府机关 务农 商业零售 数量（单位：人） 86 20 69 54 客户分析：正值春节时期，来访客户多以外出务工人员返乡为主，其次是区县乡镇人员，第三是商业零售业者；年龄以30-40岁为主。 * 营销背景回