2012金绿欧洲城项目营销推广策略89P.pptVIP

服务模式——项目专案制 ·项目总监：房地产营销经验10年以上，操作10万平米项目不少于5个 ·策划经理：房地产策划经验5年以上，操作10万平米项目不少于2个 ·销售经理：房地产销售经验5年以上，操作10万平米项目不少于2个 ·销售主管：房地产销售经验3年以上，操作5万平米项目部少于2个 项目总监 策划经理 销售经理 销售主管 销售助理 置业一组 置业二组 策划师 文案 设计师 岗位说明： 销售保障系统 策划与销售并肩作战 销售制度标准化 销售能力专业化 制定核心的管理制度 重塑销售流程 销售队伍培训 置业顾问上岗和培训 销售口径统一 销售队伍激励机制 客户梳理和成交分享 汇报结束，感谢聆听 ·从产品剩余量看，金绿·欧洲城一房、两房、三房户型均有存量，而金仕 顿·中央城可售只有三房户型，本案产品结构丰富，可满足各类客户需求。 ·从主要可售户型类别看，金绿·欧洲城三房可售三房户型只有2种，而金仕 顿·中央城可售三房户型有6种，且面积均偏大。 ·从户型使用率看，金绿欧洲城户型紧凑实用，空间浪费少，金仕顿·中央 城公摊相比较而言略高，且使用系数不高。 ·从景观朝向看，金绿·欧洲城大部分户型坐北朝南，采光和通风度高，为宜居 型品质住宅，而金仕顿·中央城户型相对一般，特点不明显。 结论：本案产品丰富，优势凸显 ·房地产市场政府宏观调控不放松，大环境前景不容盲目乐观。 ·剩余房源根据户型、位置和景观因素调整单价，确保销售速度的同时保证利润 最大化，降低销售风险。 ·具体如下 位置佳，高单价 小户型，低单价 景观佳，高单价 景观差，低单价 7#、11#楼量少位置佳建立价格标杆，为二期价格做好铺垫， 4#、6#、12#楼量大价中，快速去化，保证回款， 1—3#楼价低量少，快速去化， 后期对4#、12#、6#价格小幅频跳，制造不断热销同时让客户迅速接受。 我们的定价策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 楼王建立价格标杆，高于基准均价500-800元 基准价，栋间价差80元左右 快速去化，低于基准价300-500元 金绿·欧洲城一期定价区间：5400-5600元/㎡ 3 我们要解决的第三个问题：让关注成为行动！ 敢问路在何方！ 竞争回顾1——漳浦重点楼盘推盘情况 6月 1月 11月 9月 10月 2月 4月 6月 金仕顿 中央城 港城 国际豪庭 金绿 欧洲城 6月1#2#3# 10月5#8#9#10# 6月22日 4#7#11# 2月12# 12月24日1#3# 4月底 5#7# 10.1 8#9# 6.21 步行街 元月1日6# 11月预定 3#7# 预热 12月 2011年度 2011年度 金仕顿. 中央城 竞争回顾2——竞品楼盘营销活动 11月 10月 1月 6月 10月1 日8、9#开盘活动 活动主题 优惠内容 141㎡以上充8万送3万 75㎡以上充5万送2万 75㎡以下充3万送1万 活动形式 11月预定3#7#预定 认筹预定有好礼 元月1日6#盛大推出 开盘期间认购享受多重折扣 6.21步行街商铺开盘 最高优惠1000元/㎡ 竞争回顾3——主要楼盘成功点 成功关键点 启示 金绿 欧洲城 港城 国际豪庭 金仕顿 中央城 ·采取高频率、高密度、高力度的推广， ·迅速建立市场知名度和影响力 ·客户维系活动频繁，老带新成交量大 ·少量快跑，价格标杆的推盘策略 ·推广主打教育牌 ·低价入市，建立影响力 ·扩大客户基础，树立口碑传播 ·项目规划理念领先，品质卓越 ·营销中心、景观展示区效果突出 ·周边配套优越 ·认筹期、销售期，高密度、高力度的推广； ·有利维持项目的知名度和影响力； ·项目推售策略和价格标杆影响客户购买心理 品质决定成败 细节展示实力 教育优势成为其第一卖点 寻求漳浦客户对 “最厦门”生活的向往 ？ 竞争回顾4——主要竞争项目销售情况 楼盘名称 推售时间 栋号 推售套数 已售套数 销售均价 销售率（套） 金仕顿 中央城 11年10月1日 8# 9# 168 150 4700 89% 11年11月 3#7# 171 42 5130 25% 12年1月1日 6# 113 37 5000 33% 小计 452 229 —— 51% 港城 国际豪庭 11年12月24日 1#3# 146 139 4400 95% 12年4月 5#7# 108 46 5100 43% 小计 254 185 —— 73% 金绿 欧洲城 11年6月 1#2#3# 288 221 4600 77% 11年10月1日 5#8#9#10# 192 174 4950 91% 12年2月