2012年保利紫山花园营销总纲（终稿）79p.pptxVIP

; 前言 经济上，国外美国次贷危机刚退、欧洲债务危机又来，世界经济正处于衰退的阴霾之中。国内CPI刚缓、GDP又落，出口、投资两架马车双双疲软。政治上，中美两世界大国同时面临政府换届。政策情景未明。 2013年限购仍续的中国楼市将如何发展？我们紫山项目在此经济环境当中又该如何？ 以下是为易居紫山项目组针对目前市场竞争状况、客户消费需求为紫山项目提出的2013年营销策略建议。微言拙见，不足之处敬请各位领导指导斧正，谢谢。;宏观市场分析;十八大后的中国经济;不可改变的增长方式， 不可避免的货币增长。;保障的归保障，市场的归市场;土地资源受控， 别墅类高端产品升势在即;别墅豪宅价格回归“正常”;限购中的佛山市场;多番调控未见其效， 佛山仍随全国楼价继续攀升;限购一出： 价随量跌，各路发展商纷纷以价换量;刚需救市： 止跌回升，小户型成交增多。;宏观市场;宏观市场;商业产品 成交增加，观望仍浓；品牌项目更受关注;改善型产品： 上顶下压，多遭冷遇；伪豪宅渐渐遭淘汰;别墅产品： 供应减少，推货减慢；成交面积略有回升;别墅产品： 消化量连续大于供货量，短期或会阶段走高;策略分析;年度销售目标与核心问题;核心问题剖析与思考路径;;杂乱分陈的市场中，谁是我们真正的对手;竞争别墅区域分布图;2013年别墅竞品供货量预估;;我们与他们相比有什么优势？;学习强者，挑战强者;恒大御景半岛—— 以酒店为平台，以奢侈品牌为牵引。号召上层客户群体;策略分析;策略分析;差异化分析——意识形态、差异化的圈层平台;项目意识形态选择及客户对味;项目意识形态选择及客户对味;项目意识形态选择及客户对味;项目意识形态选择及客户对味;项目意识形态选择及客户对味;;;实现项目形象和人物地位的对位;国外旅游度假，体验异域文化 让子女在国外留学，接班家族企业 在国内经营事业，在国外安家 全球化的商务视野，布局海外;项目的核心价值挖掘;②哲学理念思考： 让世界向往的生活哲学;第一阶段：居住形态形象导入——城央的山居生活 城市与山林切换——我们是城市的花园 核心价值导入： 第???阶段：①价值形象切换——望族的修为平台 兼容异域文化，静修传统内涵——进退有度的修为 第三阶段：②生活哲学形象深化——让世界向往的生活哲学 精致的英伦建筑，天地人和的中式理念——独雅不群的文化品位;策略形成;2013保利紫山营销策略系统总则： 1、以中西文化为核心，树立项目高端形象 2、以望族圈层为牵引，打造客户集聚平台 3、以山居生活为突破，抢占市场首发先机;;1 先机;1 先机;1 先机;1 先机;2 姿态;2 姿态;3 鉴赏;3 鉴赏;3 鉴赏;3 鉴赏;3 鉴赏;4 平台;4 平台;4 平台;;5 文化;6 品牌;保利紫山2013营销各线策略;2013营销执行铺排;2013年营销执行计划;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;形象导入期;;;保利紫山营销提拔完毕 THANK YOU!