2012年万晟甪直项目全程策划深化报告（53P）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 投资回报测算 目录 招商策略 招商顺序 先招电影院、电玩城、美食广成等大型主力店； 再招甜品店、西式餐饮、儿童游乐园等次主力商家； 在确认主力商家之后，推动招商工作全面开展，对整个项目进行全面招商。 招商策略 竞争性招商政策建议 招商计划 5 8 7 9 10 11 12 2013年 2 3 6 月 第一阶段 ： 招商准备阶段 4 第二阶段： 主力商家突破阶段 第三阶段： 全面招商阶段 第四阶段： 招商扫尾阶段/开业准备 主要工作：目标商户定位，制定招商策略及具体招商政策、招商宣传物料设计印刷及制作等； 主要工作：招商现场包装设计、资源的整合 、主力商户的渐进式谈判、客户积累等； 工作重点：全面开展点对点直接招商工作，举办集体签约仪式； 工作重点：招商扫尾，空铺清理，开业准备，商户装修组织； 完成3家以上主力商家的招商 完成80%的招商工作 完成90%的招商工作 商家签约仪式 营销节点策略：利用重要营销节点，宣传项目招商信息，邀请意向商家参加项目营销节点活动，促进招商； 高调亮相策略：宣传推广中期，启动招商签约仪式，主力商家进驻，集中卖点展示，发布实质招商信息，有力配合招商行动的快速启动； 深度炒作策略：深度炒作和渲染“中影国际影院”“肯德基”等主力商家领先入住，最大限度提升项目的档次和商业价值。 整体策略： 招商推广策略 推广总策略：以目前进驻主力商家“中影国际影院”“肯德基”为主诉求，与销售宣传互相配合，大力宣传，树立项目招商成功的形象，吸引商家入住。 招商推广策略 营销节点策略 利用重要营销节点，宣传造势，树立商家信心，推进招商顺利进行 招商推广策略 高调亮相策略 品牌商家签约仪式 活动时间：预计在9中中旬 活动形式：主力商家有初步进驻意向以后，举行盛大的品牌商家签约仪式，树立商家对项目的信心，推进招商工作快速进展，招商工作全面启动 招商推广策略 深度炒作策略 媒体选择：户外、杂志、广播、短信 炒作诉求：以“中影国际影院”“肯德基”等主力商家进驻为主诉求，进行全面的宣传造势，推进招商工作顺利进行； 目录 项目客户锁定 甪直本镇个体经营户、本地投资客 甪直企事业单位高级管理人员 甪直政府机关工作人员 苏州大区范围内投资客户 昆山区域投资客户 核心客户 游离客户 机会客户 卓高战略合作投资客群，实力强劲 以甪直区域客户为项目的核心客户，周边区域客户为项目的辅助客户 客户分类：投资客为主+本地及周边自营户 推广方向判定 项目优势 贰、家庭主题一站式名品汇集地 壹、历史文化名镇--甪直 叁、小面积，低总价 肆、影院等主力商家进驻，商业氛围将逐渐形成 伍、高额投资回报率，坐享租金分成 营销策略实施 通过线上推广，造势，树立项目品牌知名度，吸引客户 通过线下拓展，扩大客户渠道，增加来人，实现项目快速去化 营销策略实施 核心事件营销 事件1：举行盛大奠基仪式 活动内容：举行盛大的奠基仪式，邀请甪直镇领导以及社会名流前来参加，为项目宣传造势，树立项目在甪直的标杆地位 媒体传播：利用报纸、网络、短信进行宣传配合 事件2：一夜倾城，海量派单 活动时间：在项目开盘前期 统一形象：设计项目专属工作服，采用项目品牌T恤红衫，形成项目专属特征。 活动形式及目的：针对项目潜在客户区域，一夜之间海量派单，高调蓄客，传达项目信息，为项目售楼处公开及开盘作好铺垫 核心事件营销 事件3：售楼处盛大公开 活动目的：造势，高调亮相，树立项目标杆地位 活动形式：在项目售楼处建好之后，举行盛大的售楼处公开仪式，设置一些舞狮、点睛等活动，邀请前期积累客户与项目周边人群前来现场,并对此次活动进行优惠积分； 核心事件营销 事件4：微博100分公益行 活动时间：售楼处公开至开盘 活动形式：以“你给我一份关注，我给你100分回报”为主题，利用微博宣传项目信息，与公益进行互动，每一人转发项目信息，开发商捐出1元给贫困山区的孩子，此捐款在开盘当天一次性捐出； 核心事件营销 事件5：高端商会推介酒会 核心事件营销 活动形式：整合卓高现有商会资源，举行盛大产品推介会酒会； 活动目的：对项目信息进行宣传，促进项目销售； 卓高商会合作伙伴： 天台商会，徐秘书长 家具协会，顾秘书长 顺德商会，廖秘书长，陈副会长 宁海商会，郑会长 温州商会，杨会长，李副会长 安吉商会，吴会长，梁秘书长 事件6：品牌商家签约仪式 活动时间：开盘前，项目品牌影院、品牌商家确定合作意向之后 活动形式：举行盛大的商家签约仪式，树立投资者对项目的信心，宣传造势积累客户； 核心事件营销 事件7：小红帽走景区，大型路演活动 活动目