市场容量的分析与加杠杆(35).pptVIP

市场容量的分析 1、商圈人流量（封闭的单一市场） 什么是商圈人流量？ 每个做过线下零售的都知道，我要开一家门店在某个商场里面，我的门店的销量跟进入我门店的买家有多少，是决定于“进入商场的总人数”，如果商场一天只有 10个人来逛街，那么里面的任何一家门店，今天最多能够做到 10个人进来，就已经是100%的转化了！如果做到2单生意，那么已经是20%的转化率，不得了了！ 但是如果一个商场，每天有 10万人进入逛街，那么里面的门店，最差的，应该也可以做到1%的人流，就已经有1000人进入门店了！而只要5%的转化率，就能够卖掉 50单了！ 所以如果我要开门店，我会选择开在哪里呢？商圈的人流量，决定了市场的绝对需求量，当这个需求量大的时候（很多人在找这个东西）你只要分到一小杯羹，就可以 占到不少流量跟销量了，反之，如果市场绝对需求量小，那么你做死了，累死了，也最多就是卖掉几单！不是因为你的问题，而是因为市场需求决定了你的最大销量 值！ */36 市场容量的分析 2、建筑行业机械需求量（开放的统一市场） 以混凝土泵车为例，计算泵车的服务能力，泵车服务能力有两个：①理论服务能力（很高）；②现实折减（转场、窝工、天气、政策、政府法令）；③市场饱和导致的折减（0%）。 如果，市场容量已经饱和了，继续投产就是自杀； 如果，市场容量已经接近饱和了，继续投产就是慢性自杀； 如果，市场容量已经饱和了，靠创新提升生产率，进行产业升级，转换思路，才能活下来。（对出租车行业进行颠覆的滴滴打车，死于新兴行业；POS机死于微信；电脑死于智能手机） */36 制造需求 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。 同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 */36 甲说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 　　丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 　　乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 */36 头脑风暴 有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。 */36 第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。 第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。 第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 */36 活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一