终端店铺数据分析 任老师.pptVIP

问题一： （1）、三个商场同时出售一件标价290元的上衣和一条标价270元的裤子，李小姐想买这一套衣服，她应该选择哪家商场？ ? （2）、如果丙商场实行“满60元减30元”的优惠，比较和原来的“满100元减50元”的优惠有什么不同？请就标价在210元－350元之间的商品进行讨论。 答案： （1）、李小姐想买这一套衣服应该选择丙商场，因为丙商场为立减，那290+270=560元，可以立减去250元，那么李小姐只需花310元即可买到560元的东西，=310/560=55%折。如果李小组去乙方购物的话，所享受的优惠为：290元送200元购物券，在用200元购物券去买270元的裤子，这样只要在花70元现金，在这个过程中李小姐出的现金为：290+70=360元，才买到560元的东西，=360/560=64%折。甲商为6折，乙商为64折，丙商为55折，相比之下还是丙商划算。 答案： （2）、对于丙商场60减30与100减50，最大的不同点是：根据货品单价不同阶段所享受的优惠不同。！如：210元如果活动是100-50的话，只要出现金110元，如果活动是60-30的话，要出120元！。这样的话，100-50比较优惠。如：350元如果活动是100-50的话，只要出现金200元，如果是60-30的话，也要出现金200元，这样的话，活动效果是一样的 。 数据分析及对策 * 四个分析 二个对比 2 3 一个法则 1 * 一个法则 * 80/20：大部份 的销售额来自小部份 种类的货品。 品类销售报表 * 品类 款数 销售件数 销售金额 商品均价 销售件数占比 销售金额占比 库存数量 库存周转天数 短袖丝光棉衬衫 3 7 4406 629 3% 3% 15 15 短袖休闲衬衫 5 10 4664 466 4% 4% 59 41 短袖衬衫 2 2 804 402 1% 1% 19 67 长袖T恤 20 71 43282 610 31% 33% 209 21 短袖棉T恤 11 23 9397 409 10% 7% 132 40 短袖高档T恤 1 1 820 820 0% 1% 2 14 短袖T恤 3 8 5926 741 4% 5% 66 58 短袖 3 7 5040 720 3% 4% 70 70 连衣裙 1 2 2400 1200 1% 2% 0 0 皮装 1 1 3980 3980 0% 3% 15 105 牛仔裤 8 18 8858 492 8% 7% 266 103 休闲裤 6 19 8850 466 8% 7% 220 81 五分裤 13 36 18324 509 16% 14% 363 71 鞋 8 13 10544 811 6% 8% 277 149 合计 96 227 129784 572 100% 100% 2868 88 同比就是今年某 一时期数据与去 年同期数据的对比 同比 环比就是现在的 统计周期和上一 个统计周期比较 环比 二个对比 * （ ）店铺（ ）月销售指标分解表 周数 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小计 周差额 第一周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第二周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第四周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附表一：销售指标分解表 （ ）年（ ）月（ ）日销售分解表 时间段 班次 销售目标 完成 9：00——10:00 A 　 　 10:00——11:00 　 　 11:00——12:00 　 　 12:00——13:00 　 　 13:00——14:00 　 　 14:00——15:00 　 　 15:00——16:00 　 　 16:00——17:00 B 　 　 17:00——18:00 　 　 18:00——19:00 　 　 19:00——20:00 　 　 20:00——21:00 　 　 21:00——22:00 　 　 附表二：日销售指标分解表 1.指标分解的合理性 2.每月销售最好的时间段 3.每月销售最差的时间段 4.每天销售最好的时间段 5.每天销售最差的时间段 6.店铺员工的销售情况 7.找出零销售因素 8.店铺