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西北实业主导产品围绕石油行业全价值链展开 节油剂 汽油添加剂 汽油清净剂 柴油添加剂 污水处理剂 原油勘探 原油开采 原油运输 原油炼制 成品油批发 成品油零售 西北实业燃油添加剂与污水处理剂可以降低炼制与开采的成本，而两大集团目前急于削减整个产业链的成本，如果西北实业能够与其合作，其市场前景不可估量。 行业审视 * 公路与航空在运输业里程与运输工具数量的快速增长导致对燃油的需求增加 资料来源：《中国统计年鉴》 统计数据：1990年—1998年的复合增长速度 运输业里程 运输工具数量 行业审视 * 西北实业主导产品未来主要面对的是客户方的压力 3.买方 2.新进入者 1.供应商 4.替代者 5.行业竞争者 竞争程度 中石油 中石化 相对于买方，其行业竞争者、替代者、新进入者以及供应商的重要性都不明显。而对石油行业来说，它并非是一个完全竞争的行业，所以西北实业应把发展与中石油、中石化的关系，锁定核心客户，作为公司未来发展战略的核心战略之一。 行业审视 较多，容易寻找，在价格上处于主动地位 多而杂，形成规模的不多 多而杂，无法预见其技术领先性 对于柴油添加剂来说，目前没有成规模的竞争者 * 石油行业以及车用燃油发展状况对西北实业而言，有机会同时意味着严峻挑战 环保法规对燃油产品提出了更高的要求： 对汽油而言，可以通过工艺法解决抗爆性，但由于投资高，周期长，故汽油添加剂还有一定的市场；而清净剂的应用与普及必将为西北实业开拓新的市场机遇；汽油低硫化也是以后的发展趋势; 对柴油而言，提高柴汽比使得其增长快于汽油增长，而目前以添加剂方法降低其冷凝点是目前主流方法; 油品价格的上升以及人们对环保认识的加深，节能产品市场前景看好； 目前石油行业及车用燃油行业已经形成了双寡头垄断，西北实业如果想切入燃油行业价值链，必须与两大集团合作； 天然气必将成为燃油的主要替代品之一，而它的产业价值链还没有形成完全的垄断，西北实业可以考虑进入该领域。 行业审视 * 第二部分 公司诊断 公司诊断 * 西北实业发展简史 1993 1994 94年，公司开始投入很多产品。 1996 96年，公司选择进入环保行业。 97年，公司兼并西安民用电子厂，此时整个公司“大锅饭”现象日益严重。 1997 98年，公司进行体制改革、业务重组。在业务方面仅保留了房地产和无铅汽油添加剂。 1998 99年，公司走出低谷，业务蓬勃发展。实现股份制改造，通过“双高”认证。 1999 2000年，公司面对二板上市的机会以及上市后会随之而来的压力，重新思考发展战略，推动内部管理改善。 2000 93年，成立公司，7-8人完成100多万收入。其间开始投资房产开发，为公司发展积累了所需要的资金。 公司诊断 * 单位：万元 在创新技术的带动下，西北实业近年来业绩迅速提升，为在创业板上市及未来发展构筑了良好的平台 公司诊断 * 上市契机给西北实业带来快速成长冲动，公司上下对高速增长预期充满信心；但伴随机遇而来的是严峻挑战 公司管理基础薄弱 业务规划中短期业务鲜明,但储备技术重点不明确,何为主导,如何组合,节奏如何安排? 产品市场、资本市场以及人才市场的压力 所处的行业环境复杂 公司诊断 * 西北实业技术储备丰富，三层面业务明确，但业务重心和如何形成业务组合思路尚不清晰 汽油添加剂 柴油添加剂 节油剂 污水处理剂 清净剂 纳米材料 西北实业的 三层面业务组合 水合天然气 二茂铁衍生物 废轮胎炼制超细粉末 在五年发展规划中，西北实业已经明确了三层面业务组合，并确定了近、中、长期的业务 围绕车用燃油应用，公司形成了现有添加剂产品的升级换代和节油剂、清净剂产品以及服务于该领域的纳米技术研究的系列产品链，但何为主导产品？如何组合式地推出？近期、中期、长期如何配合均未明确。 公司诊断 * 西北实业目前的主导产品处于具有背景复杂、不确定性较高的行业环境 西北实业的主营产品燃油添加剂既属于环保产业又属于燃油产业，两个行业的变动都会对燃油添加剂行业产生影响； 环保产业是一个边缘产业，在中国还处于“幼儿期”。制约和影响因素繁多，行业的不确定性较高。 在燃油行业在环保行业中属于能够追求规模经济效应的少数行业领域之一。但燃油添加剂作为炼油过程中的辅料之一，使燃油添加剂行业在燃油行业中先天性地处于从属地位；再加上其他技术（如工艺法和其他添加剂产品）的替代竞争，行业环境下的企业发展不确定性增强，风险较大。 西北实业 环保产业 燃油行业 燃油添加剂行业 西北实业 公司诊断 * 西北实业的高速增长预期将面临资本市场、产品技术市场及人才市场等多重挑战 在产品技术市场上 西北实业目前的主营产品还没有锁定行业主导者 产品替代技术的发展速度、解决方案及其影响力难以预测 在资本市场上 现有股东要求西北实业高速发展 西北实