钢铁行业战略咨询的项目建议书.pptVIP

3.1 客户分析 3.1.1 进行客户群体分析 3.1.2 明确目标客户 3.1.3 分析目标客户需求 细分客户群体 评估各细分群体的市场大小与增长潜力 确定xx的目标客户群 进行目标客户需求调研 分析目标客户满意度 项目行动 项目目的 3.1客户分析 3.2 制定总体战略方案 3.3 制定实施计划 明确客户分类 进行市场细分 确定目标客户群 明确客户需求 进行行业分析 xx的SWOT分析 制定战略目标及行动方案 计划实施及运作执行 辅导客户实施及运营 3.1 客户分析(续) 3.1.1 进行客户群体分析 3.1.2 明确目标客户 3.1.3 分析目标客户需求 3.1 分析客户群体 3.2 制定总体战略方案 3.3 制定实施计划 进行行业分析 xx的SWOT分析 制定战略目标及行动方案 计划实施及运作执行 项目阶段性成果 客户群体分析报告 xx目标客户分析报告 辅导客户实施及运营 3.2 制订总体战略方案 3.2.1 制定业务目标 3.2.2 确定关键成功因素 详细阐述业务目标（财务、非财务）及阶段里程碑 详细阐述产品服务定位及采取的战略模式 制订未来3年各阶段xx战略规划 详细阐述财务预测和敏感度 确定所需培养的核心竞争力 明确各阶段性目标的关键成功因素 项目行动 项目目的 3.1 分析客户群体 3.2 制定总体战略方案 3.3 制定实施计划 制订关键目标 明确发展方向 统一业务部门全体员工思想 提升管理平台 明确努力方向 集中企业资源 进行行业分析 xx的SWOT分析 制定战略目标及行动方案 计划实施及运作执行 辅导客户实施及运营 3.2 制订总体战略方案(续) 3.2.1 制定战略目标 3.2.2 确定关键成功因素 3.1 分析客户群体 3.2 制定总体战略方案 3.3 制定实施计划 进行行业分析 xx的SWOT分析 制定战略目标及行动方案 计划实施及运作执行 项目阶段性成果 未来三年发展战略规划 产品/服务定位 阶段里程碑设置 关键财务、非财务指标说明 基本战略模式 关键成功因素分析报告 辅导客户实施及运营 机密 第 * 页 和君创业 合君创业顾问战略咨询项目建议书 合君创业顾问战略项目建议书 * * xx战略咨询项目建议书 和君创业顾问 二零零四年四月 * 项目建议书内容 项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺 基本的竞争策略 低成本 差别化 市场集聚 通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业 同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟 采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应 采取行动以确保获取竞争优势（如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段，以卓越的资源和竞争能力为基础在竞争中获得优势） xx发展战略 地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度（全部，部分） 制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源强势和能力 制造及运作策略 技术创新策略 品牌营销策略 人力资源管理 与开发策略 财务策略 xx战略解决方案思路 项目建议书内容 项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺 外部分析 理解当前竞争地位 评估钢铁行业运动规律和趋势 内部诊断 明确xx优劣势与核心能力 制定战略 确定可持续竞争优势的基础 第二阶段 第三阶段 分析 客户 竞争者 分销商 供应商 价格/份额/投资 财务状况 政策 诊断 使命/愿景 战略 运营系统 组织 产生备选方案 战略选择 战略计划 借鉴国内外最佳实践 应用多种分析框架 战略咨询流程 项目建议书内容 项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺 行为 C 绩效 P 结构 S 行业 企业 需求 替代产品可获得性 产品差异性 增长率 变动性/周期性 供给 生产商集中度 进口竞争 生产商多样性 固定/可变成本结构 产能运用 科技机遇 供给曲线 进入/退出壁垒 产业链 上游供应商议价能力 顾客议价能力 信息市场失灵 垂直市场失灵 营销 定价 批量 广告/促销 新产品/研发 分销 产能 扩张/收缩 进入/退出 收购/合并/剥离 纵向整合 前向/后向整合 纵向合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 流程RD 组织效能 财务 盈利性 EVA 客户 创新能力 学习与成长 企业 外部环境 的变化 PEST分析 技术发展 本行业技术 相关技术 社会变化 人口统计规律 生活方式变化 政策变化 国内 国际 经济 钢铁行业分析：S-C-P 模型 客户 供应商 分销商 竞争者 企业 客户分析 理解客户的业务系统和购买流程 理解客户的地区/行业结构和运动规律