通信企业发展战略的规划.ppt

* 加强政府关系管理 目标政府部门－各地省政府 策略目标 获取各地省政府的支持，影响该省运营商采购决策的制定 主要策略 不定期邀请省政府高层领导及主管电信官员参观×××，加深他们对于×××的了解 邀请省政府主管电信官员参加×××组织的研讨会及展览会等活动 赞助和参与省政府主办的研讨会等活动，并请政府官员穿针引线，建立与该省运营商高层人士的联系 不定期对其进行工作拜访，了解该省在电信投资发展的规划及需求 用电子邮件或印制材料等形式向其通报×××业务发展、产品信息、国外政府等信息 * 加强政府关系管理 目标政府部门－浙江省政府 策略目标 继续获取浙江省政府的支持，包括影响中央政府产业政策的制定以及本省运营商采购决策的制定 主要策略 与国际知名中介机构协作，邀请跨国电信和信息技术企业总裁和行业专家组成咨询委员会，定期举办会议，为浙江省政府提供电信和信息技术产业发展的决策咨询 与浙江省政府共同发起省内运营商、电信生产商及信息技术厂商的园桌会议，协调互相之间的关系，探讨浙江的电信和信息技术产业发展 参与浙江省政府国外出访或跨国招商活动，探求与国外电信厂商的合作机会 * 加强政府关系管理 其他安排 将政府公关职能纳入市场部部门职责，确保组织上的支持 与北京邮电大学共同发起和组织校友系列活动，包括： 每年在北京、上海、成都和广州举办校友活动，活动内容包括邀请国内外电信行业知名专家学者、电信企业领导人或政府官员作关于电信专题报告，北邮校领导介绍北邮的必威体育精装版发展情况以及午餐会 每年更新并印制北邮校友名录，分发给各校友 定期编制北邮校友会刊，通报北邮近况和校友追踪等 与在政府机构的北邮校友建立和保持联系，包括： 不定期对其进行拜访 用电子邮件或印制材料等形式通报×××近况及国外电信发展等信息 邀请其参加×××组织的研讨会及展览会等活动 * 研发 制造 销售 客户服务 摩托罗拉 产品设计与开发 主要职责 摩托罗拉 提供元器件 提供制造技术 ××× 制造基站 ××× 网络解决方案 摩托罗拉 提供维修 提供备品备件 ××× 维修联络 强化与摩托罗拉的关系现状分析－基站系统 * 强化与摩托罗拉的关系现状分析－基站系统 研发不掌握 摩托罗拉 全球 系统制造 系统营销 认证供应商 其他供应商 办事处 办事处 办事处 办事处 共23个 中国移动 中国联通 中国电信 中国加入 WTO 新技术运用 爱立信 诺基亚 阿尔卡特 西门子 华为 大唐 金鹏 摩托罗拉 天津独资厂 东方通信 市场与客户 供应商 摩托罗拉产品制造 其它品牌竞争者 供货比例按金额 控制销售报价 如何规定采购价格 供货比例按金额 供货比例按金额 摩托罗拉的本地化 培养新的合作伙伴 与×××竞争市场 与×××竞争市场 其它竞争对手在 增强市场的争夺 可能引起产品线的完全替换 已有市场份额的完全丧失 摩托罗拉和其它海外竞争者 在本地的力量进一步增强 摩托罗拉 ×××合资厂 摩托罗拉控股 掌握换代CDMA技术 打摩托罗拉品牌 * 强化与摩托罗拉的关系现状分析－基站系统 占×××移动系统部采购总额的90% 主要部件供应和主要供应商均受摩托罗拉控制 东方通信 摩托罗拉 自选供应商 摩托罗拉 控制的供应商 成品供应占100% 主设备材料供应占80-90% 辅助设备的40% 优先供应摩托罗拉生产需要 主设备的10-20% 辅助设备60% * 研发 制造 销售 客户服务 市场营销 摩托罗拉 产品设计与开发 主要职责 摩托罗拉 提供元器件 提供制造技术 ××× 制造手机 ××× 主要代理商 摩托罗拉 提供备品备件 提供维修培训 ××× 承接维修 摩托罗拉 广告与促销 ××× 促销 强化与摩托罗拉的关系现状分析－手机 * 降低营运成本与费用采购与物流管理 主要策略 建立集中的物资部门，统一采购和物流职能 建立供应商管理制度，包括供应商评估、供应商档案和市场信息档案，保证公司采购质高价廉的原材料 从目前的物流服务提供商中筛选1－2家作为战略合作伙伴，由其统一负责公司的物流管理，从而作为大客户获取批量折扣和优质服务 完善仓储管理，如建立保税仓库，根据原材料需求分批报关，以减少现金支出 * 降低营运成本与费用生产管理 主要策略 建立集中的生产部门，统一管理生产职能 将移动系统、手机、寻呼机及传输设备等生产部门全部移至×××通信城，共享厂房及其他设施，减少租金支出 进一步加大外协的比例，减少生产人员和设备投入 将生产部门作为成本中心，以目标成本的方式建立对其的绩效评估机制 * 降低营运成本与费用销售管理 主要策略 保留目前的终端销售和系统销售两大平台，并将手机、移动系统、寻呼机、传输设备等销售统一纳入管理