远卓珠海九丰战略定位与管理改善中期的报告下-.pptVIP

营销能力培育小结 1、立即完善市场功能，加强信息作用 2、战略性的制定销售政策 3、加强服务意识 4、提供差异化服务 5、重点在核心客户 * 市场信息 价格信息 渠道信息 供应商档案 供应商构成 二八结构 临时采购 战略采购 库存衔接 最佳库存 最低成本 采购核心能力的培育主要解决四个问题 市场信息 供应商管理 采购结构 经济批量 支持公司的市场目标和市场策略 * 对供应市场信息的把握是采购至关重要的能力，JOVOARCO应在目前的基础上更加完善地建立市场信息库和供应商档案 液化气市场信息 液化气价格信息 供应渠道信息 市场对液化气产品的总供求量、供求结构、供求特点及变化趋势 主要生产商经营状况及产地政治因素 市场上进口液化气的替代品发展趋势 新生产商的出现与发展情况 市场上同类产品不同经销商的定价目标和定价方法 国际、国内市场上的价格水平 替代品价格状况及发展趋势 在不同细分市场上，消费者对液化气价格的反应 国际市场“价格领袖”、价格歧视、倾销等情况及有关方面的对策 国际销售渠道惯例 各种不同渠道进口的价格差异 各销售渠道的安全性 * 我们可通过各种途径获得我们需要的供应市场信息。同时，光有信息收集是没有价值的，关键是如何利用这些信息 供应商邮寄的保价单、商品目录、公司年报、刊物 主动向供应商索取的各种资料 各级政府机构收集和发布的信息及数据资料 国内外市场研究机构，专业咨询策划公司 Internet 行业杂志 采购 营销 战略 * 供应商管理档案与营销档案一样，应时常关注其变化 JOVOARCO供应商管理档案（企业概述-1/1） 修改日期：2000年1月1日 修改人： 核准人： 本档案有效期至2000年 月 日止 供应商全称 简称 中文名 国家 地址 联系人 职务 电话 E-MAIL 公司资产规模 年贸易量 主要销售地区 经营范围 主营 开户银行帐号 供应商管理变动大事记 对本司影响 备注： 例： 以上格式或许不能完全满足九丰阿科公司的要求 * JOVOARCO供应商管理档案（合同纪录-1/n） 修改日期：2000年1月1日 修改人： 核准人： 本档案有效期至2000年 月 日止 去年与本司交易总额 本司交易额 占其总交易额比例 预计今年与本司交易额 信用等级 （1、2、3、4、5） 售后服务等级 （1、2、3、4、5） 产品质量等级 （1、2、3、4、5） 与本司交易详情 合同编号 付款条件 合同期限 执行方式 协定数量 理赔方式 协定折让 信息传递 与本司竞争对手交易情况 备注： 而且，要求详细以及及时作出总结与判断，由评审委员会对供应商做出评审 以上格式或许不能完全满足九丰阿科公司的要求 * 在采购结构与经济批量的确定上，我们要注重其科学性 采购结构 “二八”定律 目 标 实现采购和储运成本最小化 方 法 供应商管理 根据市场变化及时调 整采购结构 货源地组合 原 则 经济批量 保证供应 控制采购成本 长期合同和即 时采购的配合 安全库存 经济路线 根据各区域公司的销售计划和采购计划，结合市场价格制定并实施采购策略 库存规划 规划运输方式、路线 * 采购能力培育小结 1、加强信息功能 2、注重供应商管理 3、确定合理的采购结构 4、注重与仓储的配合，研究经济批量 * 采购功能与营销功能的衔接及相互协调是保证核心能力健康的关键 采购核心能力 营销核心能力 JOVO ARCO 战略实现 储运 * 为配合核心能力的培育，我们认为有必要对JOVOARCO的原有组织进行调整 组 织 调 整 思 路 解决管理层级过多的现象； 加大高层领导的跨度 加强市场功能，提高决策速度与质量 为培育公司核心能力服务，让其专业化发展。 增强协调力度 没有必要拆分的要合并 * 方案一： 董事会／总裁 总裁办 副总裁 采购部 销售部 市场科 计划调度科 副总裁 报关组 行政部 财务部 储运中心 人事科 安全科 维修科 营运科 码头组 库区组 船务组 调度科 总务科 * 从培育核心能力看，经营组织应走专业化道路，并直接由副总裁领导 将原销售科与采购科力量增加，销售、采购与储运中心协调开展工作 副总裁直接领导市场科与计划调度科，并作为整个营运组织的幕僚与总协调部门 副总裁可以设立助理职位，协助其开展经营活动 市场科统一管理供应商档案、竞争对手档案、客户档案、市场信息档案、安全技术档案等，并根据职别权限为销售部、采购部、储运中心提供信息服务，保证必须的信息一定要畅通 市场科承担市场开拓职能 信息、调度 储运、销售、采购 副总裁 采购部 销售部 储运中心 市场科 计划调度科 * 调度职能将从更广义的角度来理解 协