超越竞争-优势营销思想与操作的体系ppt39-.pptVIP

Theory Of EEC （010超越竞争—优势营销思想及操作体系一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想 人力资源共享库,发布1个下载即下载200个其他会员提供的下载,完全免费!! * 前 言：一个历时6年时间研究的营销新思想 一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的咨询师，在长达6年时间里持续跟踪研究的结果——融合现代西方企业战略管理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题： 1、在中国做营销，为何许多企业有着从“默默无闻到一鸣惊人的明星再到及3年后的流星”的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成功呢…… 2、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢…… 3、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢…… 3、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高下，力图实现市场地位的超级逆转呢…… Theory Of EEC * 营销成功 瞬间的辉煌 持续稳健增长 大量残酷的 现实个案 路在何方？ 优势营销的研究动机之一 * 企业领导人 他们关心什么？ 企业战略目标能否实现？ 企业员工行为与战略意图一致性？ 营销领导人 他们关心什么？ 企业年度/季度销售目标能否实现？ 战略是企业老总的事，太宏观！ 能否统一起来 需要什么理念 对立否？ 优势营销的研究动机之二 * 优势营销的研究动机之三 中国境内顾客 中国本土 企业 中国境内 跨国公司 谁将成为主导者？ 通过何种途径？ * 目 录 一、优势营销之缘起 1、中国市场营销之环境 2、一个中国化的营销命题 3、从4P、4C、4R看中国企业的浮华营销 4、中国企业究竟如何对待营销 5、目的比形式更重要 小结：感悟营销中国化！ 二、优势营销之理论 1、传统营销概念的遗漏 2、在中国做营销，核心聚焦在哪儿 3、三角互动的优势营销抗衡模型 4、N条链式竞争下的战略联盟（HJL优势动力模型） 5、优势并非想象 小结：这才是优势营销！ Theory Of EEC * 三、优势营销实操之关键 A、市场抗衡中的角色理性定位 1、您能理性界定自身的市场角色吗 2、您拥有5力竞争模型的全局观吗 3、您的资源与能力真能如您所愿吗 4、您究竟属于4种市场地位的哪一种 B、以顾客为优势构建之导向 1、对于顾客而言，您的优势在哪里 2、顾客利益与顾客优势培育导向 3、竞争升级下的顾客优势构建策略 小结：请关注您的顾客与对手！ 四、优势营销之哲学思维 1、优势营销之攻防哲学 2、优势营销之系统思维 人力资源共享库,发布1个下载即下载200个其他会员提供的下载,完全免费!! Theory Of EEC * 一、优势营销之缘起 人力资源共享库,发布1个下载即下载200个其他会员提供的下载,完全免费!! * 1、中国市场营销环境之发展历程 让我们一起来回顾一下： 自1978年至今，中国营销环境经历了哪几个阶段？（以下阶段划分并非绝对的精确，特别以消费市场为参照体系来划分！） 1、1978~1988年：生产制胜时代 2、1989~1992年：产品制胜时代 3、1993~1994年：推销制胜时代 4、1995~2000年：营销制胜时代 5、2001~至今：过度竞争时代 值得我们注意的是： 1、1997年作为日常家用消费品买、卖方市场的分水岭； 2、2000年作为我国消费市场与产业市场的分水岭； Theory Of EEC * 从业者越来越多，从业力量越来越强大，竞争越来越激烈！ 1978~1988 1989~1992 1993~1994 1995~2000 2001~至今 生产制胜 产品制胜 推销制胜 营销制胜 优势制胜 这是一个无法抗拒的时代潮流！我们只能适应！ 分水岭 竞争 强度 市场 阶段 * 中国市场之基本规律（1） 成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！ EEC曾对中、美、日、印等四国的基本市场要素（人口、教育、科技、产业、收入等）进行过对比研究，结合中国市场的特殊性，发现： 1、中国势必成为全球最大的消费市场，同时也将成为全球最大的产业市场！ 2、中国可以完整地容纳全球所有非文化属性的产业体系！ 3、中国目前仍然存在大量的产业进入机会，所谓“海龟”派专家曾大力鼓吹的全球产业分工与产业合作