罗兰贝格东莞房地产战略审计的报告.pptVIP

东莞市建筑安装工程市场竞争仍以价格为主要竞争手段，并存在不规范的运作情况 东莞市 广州市 工程公开招投标时，报价最低者中标 — “最低价原则” 工程公开招投标时，报价不得低于招标方规定的标底价，以工程管理、组织、技术方案等指标综合评分，以保证工程质量 — “最合理原则” 工程招投标 地方保护主义 转分包 各镇存在不同程度的地方保护主义 存在镇政府向外商指定建筑工程承包方的现象 鼓励采用市场竞争方式 本省企业和外省企业公平竞争 存在总承包商在资格或合同不允许的情况下进行转承包和分包 大体上按合同规定执行 东莞市和广州市建筑安装工程市场比较 本地和港澳台企业选择建筑安装工程公司时更注重价格，而日本和欧美企业更重视质量和工程管理 港澳台企业 日本和欧美企业 价格 质量 施工力量和专业技术水平 资质证明 从事过的工程和 行业内其它公司的认可 工程管理 表示不太重视 表示十分重视 选择建筑安装工程 企业的标准 本地企业 外来企业以其较高的资质和凭借规模效益取得的成本优势，形成了对本地企业的威胁 本地企业、外来建筑安装工程企业资质比较 本地拥有资质的建筑安装工程企业共110家，外来企业共50家 本地一级资质企业中只有4家，而外来企业中拥有一级资质的企业有33家 企业的资质不仅代表企业建筑工程管理水平和施工质量、技术能力，还决定了承接工程量的大小。如：广州一建承接东莞市广东现代国际展览中心，建筑面积7万平方米 外来企业，如华西建设、本溪金鼎完成工程质量较高，已在本地拥有样板工程和优良工程，口碑较高，已对本地竞争者形成威胁 描述 本地企业 外来企业 一级 二级 三级 四级 一级 二级 三级 36% 55% 5% 4% 6% 28% 66% 资料来源：建委市场科 总数[个] 110 50 日资企业选择标准 AB优势 日资企业选择建筑安装工程企业的标准 和AB优势比较 价格 质量 工程管理 资质证明 日资办推荐* 从事过的工程和行业内其它公司认可 施工力量 前延或后续服务 专业设计水平 重要性/ AB的优势 因素 1 2 3 4 5 使AB在日资/外资公司的建筑安装市场上 取得核心竞争优势建议采取的措施 通过与稳定的、有资质的施工建设单位进行长期战略合作，以取得更低的成本优势 通过与采购商战略、稳定的合作，取得优惠的采购价格；或通过外包采购定单，降低采购成本 严格质量管理，建立系统的质量管理控制体系 与施工建设单位一同制定项目进度计划，协调运作 识别项目进程中的关键路线和关键工序，当与计划出现偏差时及时调整 组成虚拟团队，加强培训或聘用“外脑”，提高业务洽谈和设计专业技术水平 通过与日本公司选择建筑安装工程企业的标准和AB的优势进行比较，AB公司仍有不断改进的空间 资料来源：访谈， 罗兰?贝格分析 高 低 *日资办的推荐对日资企业首次进入东莞，选择建筑安装工程公司影响大，但对二期和后期工程时选择影响减弱 AB公司在保持原有核心竞争优势的同时，应加强业务拓展和核心支持团队的培养，使工程业务具有更高的柔性和市场反应速度，赢得提高竞争力的潜在源泉 建筑工程业务 今后应加强的领域 充分发挥现有的优势，系统、有计划和重点地开展业务拓展 贯彻以客户为导向的服务理念，延伸前延和后续服务 业务拓展与设计、预算部门无缝合作 建立完整的工程计划、控制和核算体系 培养设计、预算的核心团队，支持业务拓展 提高项目管理能力，合理配置项目经理的权、责、利范围，并以高效的管理体系和组织结构支持 * * * A2.1. 房地产市场分析 “九五”期间，中国房地产开发投资的增长速度明显高于全社会固定资产投资的增长速度 资料来源：中国房地产年鉴， 罗兰?贝格分析 全社会固定资产投资 [万亿元] 2.30 2.49 3.26 2.99 2.84 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 3.58 +9.2%p.a. 房地产开发投资 [万亿元] 0.32 0.32 0.49 0.41 0.36 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 0.59 +13.0%p.a. 其中，住宅开发投资是拉动房地产开发投资的主要因素 住宅开发投资 [万亿元] 0.17 0.17 0.33 0.26 0.22 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 0.43 +20.4% p.a. 住宅开发投资占房地产开发投资的比重 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 53% 53% 59% 64% 68% 73% 资料来源：中国房地产年鉴， 罗兰?贝格分析 +6.6% p.a. 住宅开发投资集中在广东等沿海发达地区，但增长最为迅速的则在西部和