罗兰贝格-战略采购的报告（PPT 111页）.ppt

因素“总体情况”反映供应商的整体能力 总体情况：100分(15) 1 因素 主要指标 评分标准 评分人 主要指标 评分标准 评分人 总 体 情 况 1. 企业知名度 (30) 2. 供货能力 (20) 3. 地理位置 (15) A 相关领域的国际知名企业 30 B 相关领域国际知名企业在 中国的合资企业 20 C 相关领域的国内知名企业 20 D 以上都不是 0 A 具备全系列供货能力 20 B 具备部分产品的供货能力 10 C 仅具备少量产品的供货能力 0 A 200公里以内 15 B 1000公里以内 10 C 1000公里以外 5 4. 市场地位 (15) 5. 管理层的稳定性 (10) 6. 市场接受程度 (10) A 占相关市场的市场份额 15在10%或更高 B 占相关市场的市场份额 5在5~10% C 占相关市场的市场份额 0在5%以下 A 非常稳定(2年内无大的 10变动或权有1次变动) B 稳定(1年内无大的变动) 5 C 不稳定(1年内变更2次或 更多 0 A 相关产品有向国内外知 10名企业供货 B 相关产品没有向国内外知 0名企业供货 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 TTT 因素“生产制造”反映供应商生产的软、硬件基础 生产制造：100分(15) 2 因素 主要指标 评分标准 评分人 主要指标 评分标准 评分人 生 产 制 造 1. 生产能力 (25) 2. 生产技术和设备 (30) 现有的生产能力是否能满足目前？？的订单 A 完全满足(100%) 15 B 不满足 0 未来生产能力的扩张有无潜力 A 有 10 B 否(请附详细说明) 0 关键工序使用工艺的新旧程度 得分=10X 已使用年限5年以下的设备/生产线产生的销售额 占总销额的比重 A 80~100% 5 B 60~70% 3 C 50% 0 关键工序采用设备的先进程度 得分=15X 3. 可靠性 (25) 4. 生产员工的素质 (10) 5. 生产制造过程文件的完备性 (10) 产品生产线的一次合格率(行业通常水平 ) A 高于行业通常水平 (+ 5%以上) 25 B 接近行业通常水平 (± 5%) 15 C 低于行业通常水平 (- 5%以下) 0 A 专科以上员工占总生产员工的比例在70%以上 10 B 专科以上员工占总生产员工的比例在30~69% 5 C 专科以上员工占总生产员工的比例在30%以下 0 关键工序的生产制造过程的描述文件是否完备并严格实施 A 完备具严格实施 10 B 完备但没有严格实施 5 C 不完备 0 已使用年限小于10年的工艺数 总工艺数 关键工序使用自动化设备的数量 总工序的设备数 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 战略采购 经理 TTT 因素“研究开发”主要反映供应商的技术能力以及和？？的合作意愿和初步合作情况 研究开发：100分(15) 3 因素 主要指标 评分标准 评分人 主要指标 评分标准 评分人 研 究 开 发 1. 研发业绩 (20) 2. 技术开发手段先进性 (30) 一年内是否获得国家级/部科技成果奖 A 是(5) B 否(0) 前一年新产品的个数占总产品个数的比重 A 大于50%(5) B 30~50%(3) C 10~30%(1) D 小于30%(0) 前一年新产品的销售额占总销售额 的比重 A 大于70%(10) B 50~70%(7) C 30~50%(4) D 10~30%(1) E 小于10%(0) A 采用了CAD辅助设计 30 B 未采用了CAD辅助设计 0 3. 样品 (10) 4. 技术参数 (20) 6. 客户服务 (10) 样品提供的准时性 A 推时提供(10) B 推迟1周(6) C 推迟2周(2) D 推迟2周以上(0) 关键技术参数是否完全满足？？的要求 得分= 20X 5. 技术资料的完备性 (10) 满足要求的参数个数 总参数个数 所提供的技术资料是否完备 A 第1次提供样品的时候技术资料就已经完备 10 B 第1次提供样品的时候技术资料不完备 0 是否能根据用户的特殊“要求开发”新产品 A 是(3) B 否(0) 是否能模拟用户的使用状态对产品进行验证 A 是(3) B 否(0) 是否愿意为？？的技术开发提供技术支持 A