网通上市推广的方案.pptVIP

...参与社会交往。 联合世界的“金钥匙” * 真正动人的是情感交流愿望的满足 沟通层次 情感分享 群体归属感 社会交往 信息交换: 商务, 教育, 娱乐... 情感投入 基本需求 联合世界的“金钥匙” * 网通171，把世界联合起来 Product concept 联合世界的“金钥匙” * 联合世界 畅游精彩 网通171SLOGAN 联合世界 畅游精彩 * 宏观，有气度，有远见 把事物的本质看透的智慧 体现与大众的亲和力 ToneManner * 传播如何进行。。。。。。 联合世界 畅游精彩 * 第一阶段 171上市：取得用户 * 整合传播手段 媒介驱动上网 策略联盟 争取用户的策略 利用相关媒介驱动访问量 促使媒介执行效果最大化 发挥网通171广告传播的杠杆效果 利用广告、SP、公关等整合传播手段，有针对性的诉求消费者实际利益。 与目标顾客相关的商业伙伴联盟。如ICP，ISP，券商，传统媒介，等。 * 提供完整的服务品种,现在竞争者有的,都不能少,及时跟进竞争者的新举动 发挥宽带更通畅的优势,让他们因171而形成一个坚固的社区 树立权威感,增加信任度 宽带服务的优势是硬的,提供专业的,经滤过的,深加工的信息和评论,构成软性壁垒，其他上网卡很难模仿。 要怎么做 * 执行建议 深入主题，对用户进行有层次的诉求 循序渐进、环环相扣、潜移默化 联合世界 畅游精彩 * 传播本质无异于快速流通的日用消费品 市场推广要做“俏” 联合世界 畅游精彩 171VS年轻人 * 2001年实施方案 广告 公关 俱乐部 节日促销—— 促销 ——JOIN PROMOTION 传播手段 * 网通171“联合绿色先锋”公益活动 做环保，得171卡！ 审奥成功社会热点话题，推广环保活动，让环保成为生活一部分。 累计网通的171卡，到达一定面额可优惠购卡或送会员资格。 找年轻人的据点，号召从城市出击。进行各种环保活动，如种树。。 SP构想一 联合世界 畅游精彩 * 教师节， “网通171联合心声” 结合9月教师节，凭教师证在活动期间可以优惠购买产品 借社会尊师浪潮，网通171提出给老师送网通171卡， 侧面推动同学购卡，给高中、初中老师寄卡的活动。 SP构想二 联合世界 畅游精彩 教师节促销与公关结合 * “网通171脱口秀” 通过有创意的征集评比方式，加深171的品牌印象。例如“要就要，171”，早知171， SP构想三 联合世界 畅游精彩 网络、电台征集评比 * 2001年网通171上市推广方案 * 今天我们要讲的是。。。 网通171，创造市场格局新局面的事情! — —逐鹿中原，赢取新的市场空间 — —充分利用网通品牌的资源，赢取更多利润！ 联合世界的“金钥匙” * 是针对消费者的业务发展 固定电话网 基于固定网络的增值服务 1、在13个城市开通171上网业务，没有漫游费用，并享受上网市话费每分钟0.2元的费率政策。 2、网通与全球150多个国家的ISP建立了联盟关系，使得持卡用户一旦预先登记，就可以轻松实现国际漫游。 3、宽带资源为用户上网速度提供了强大的支持。 网通171业务概述 联合世界的“金钥匙” * 我们的竞争者 联合世界的“金钥匙” 中国电信 中国联通 263 169 * 固定电话增值来自引导需求 了解市场 提供服务 数据交换服务的竞争开始 -- 谁先解决问题,谁先占领市场 占有切合需求的新技术 优质服务 市场机会 转型成为买方市场, 服务的实力和态度是胜出的关键 联合世界的“金钥匙” * 网通171SWOT分析 Strength 中国网通雄厚的技术基础是171上网卡优良品质的保障，专家的队伍,行业的经验 拥有高宽带全光缆网络 与国内其它大型电信运营商之间也具有良好的互连性。 联合世界的“金钥匙” * 进入市场较晚，失去第一驱动者的优势 网通171知名度还比较低 在交易服务上无强竞争性 Weakness 网通171SWOT分析 * 用户的使用要求越来越高，无形提供了竞争空间。 快速、稳定的产品优势；多样化产品将成为下一阶段市场争夺的主要手段。 Opportunity 网通171SWOT分析 * 市场竞争的多元化要求网通171必须独树一帜的形象。 针对有效目标受众集中火力进行推广。 Threaten 网通171SWOT分析 * 消费群分析 * 先来看看网民的状况。。。。。 * 上网人群 以上资料来源于CNNIC 2000年7月份的报告 集中在18