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报价基准介绍 Marketing Sales Dept. 2007-Aug 1.简明报价流程 2.报价计算基准 (1) 2.报价计算基准 (2) 2.报价计算基准 (3) 2.报价计算基准 (4) 2.报价计算基准 (5) * 客户经理接到客户询价（RFQ） 外方副总批准报价意向 PE 技术分析 IE 工装设备清单、工艺流程图 成本计算 产品价格计算（AAQ） 外方商务副总 报价评审 填写客户报价单 需要完整的项目信息 基于财务费率年基准和原材料采购年预期价格 达到董事会设定VCM和ROS目标 技术资料 　 需要增加废品率至？ 固定废品：炼胶2％ 　 　 　 VCM 无变化 理论消耗量/（1-废品率） 胶料及各原辅材料总成本 材料费 1 影响VCM/ROS 改动后计算方法/费率 现在计算方法/费率 定义 费用项目 No 注： 各原材料价格由采购部提供，财务部确认，每季度对主要原材料价格进行更新，如有大幅度价格变化，则及时更新 报价中有新材料，由采购部负责向供应商询价 　 取消，费率已进入直 接人工 后加工人工*1.02％ 清理模具、工装、料架等时 间 工装清洁 　 　 取消，费率已进入直 接人工 直接人工*3.72％ 如车间内铲车运输 内部运输 　 　 取消，费率已进入直 接人工 直接人工*5.2％ 现场质保费用 现场质保 　 　 　 　 非生产类人工费用 间接人工 2.2 　 0.34/min（申雅）； 0.48/min （申翔） 0.7/min；（申雅） 0.50/min（申翔） 一人完成全部工序所需时 间*费率 后加工人工 c. 　 0.69/min 0.7/min 3人一组，每次挤出均包 含平均换模时间90分钟 挤出人工 b. 　 16人一组，平均每车 150kg，8分钟/车 0.69/min 13人一组，平均每车 150kg，8分钟/车 0.7/min 炼胶工序所耗费的人工 炼胶人工 a. VCM 　 　 生产线直接作业人工费用 直接人工 2.1 影响VCM/ROS 改动后计算方法/费率 现在计算方法/费率 定义 费用项目 No 　 0.05 0.05 模压 　 　 　 1.52 1.43 挤出 　 　 　 10 10 炼胶 　 　 影响Var. OH 　 　 水、电、气等 耗费 能耗 4 　 0.03 0.07 模压 　 　 　 3.71 5.59 挤出 　 　 　 9.89 16.75 炼胶 　 　 无影响 　 　不参与AAQ计算 工厂折旧费用 折旧 3 影响VCM/ROS 改动后计算方法/费率 现在计算方法/费率 定义 费用项目 No *上海基准——财务部提供 ROS 变动成本（1+2+4）*13％ 间接费用 *＝1+2+3+4-外加 工）*15％*60％ 备品备件50％，维 修费用，型式试 验，产学研,差旅 费、劳动保护费、 上下班交通费、办 公费、售后服务 费、专家聘用费等 包括管理人员工 资？？？ 间接费用 　 VCM 实际运包费+能耗 （无法计算实际运包费， 还是已按比例分摊方法操 作为好） 直接费用 ＝（1+2+3+4-外 加工）*15％*40％ 运包费，外加工费，能耗 直接费用 　 　 　 直接与间接费用（1+2+3+4- 外加工）*15％ 　 直接与间接费用 5 影响VCM/ROS 改动后计算方法/费率 现在计算方法/费率 定义 费用项目 No ROS 材料*平均年产量*20％ （需征求总经理和相关 部门意见） （材料+人工 +可变管理） *平均年产量*12％ 产品在第一年的爬坡 费（50％－85％+） 启动费 7 　 按产品报 按产品报 6.1 +设计开发费：包 括设计费， Prototype的样件、 工装、调试费，验证 试验费 同步开发产品 6.2 　 按产品报 售价*总产量*5％ 测试费包括符合性测 试和验证测试 按图开发产品 6.1 ROS 　 　 开发新项目中所需要 的费用 开发费 6 影响 VCM/ROS 改动后计算方法/费率 现在计算方法/费率 定义 费用项目 No 2.报价计算基准 (6) ROS 　 所有工装，包括备件费用+调试费 项目生命周期中所需要的所 有工装费用 工装费用 11 ROS ？？？　 （固定投资+特殊投资）*15％ 如一次性的差旅费、工装 转移安置费、重新布局费等 一次性费用 10 　 　 　 AAQ定义：模压机、后加 工设备的投资 　 　 ROS 　模压机投资 工位器具的投资 专用设备的投资 特殊投资 9 　 　 　 AAQ定义：新增挤出线在生命周期中的折旧 　 　 ROS 新增挤出线投资（基本 为0）　 新项目所需模压机（挤出 线）的投资 为新项目所新增的固定投 资 固定投资 8 影响VCM/ROS 改动后计算方法/费率 现在计算方法/费率 定义 费用