安庆两节营销总结（分类）.pptVIP

五福临门贺新年总稿 市内各类户外广告、平面广告 1元购心机、预存赠刮卡分稿 市内小型户外广告、平面广告 多彩图铃、12593分稿 市内小型户外广告、平面广告 神州行家园卡分稿 高速沿线户外和汽车站、火车站附近 站牌、高炮、农村墙体喷绘 市区 1.积极抢占汽车站、火车站等附近的广告资源，主要发布家园卡及优惠购机； 2.返乡高峰期火车站、汽车站现场设服务点，进行我公司活动宣传推介。 3.市区营业部要利用节日期间，安排人员在节日流动人员主要聚集区进行宣传单页发送。 4. 与车站及车辆承包人协商长途车辆播放我公司业务宣传片事宜 县城 1.积极抢占汽车站、火车站等附近的广告资源，主要发布家园卡及优惠购机，同时将现有已发布的广告媒体，有更换条件的更换为“两节”营销活动内容。 2.返乡高峰期火车站、汽车站现场设服务点，进行我公司业务宣传推介 3.各县分公司根据市公司播发的电视字幕，在县级电视台进行投放。 4.节日期间，安排人员在节日流动人员主要聚集区进行宣传单页发送。 5.有条件的县分公司必须在县城内主要干道悬挂“两节”营销活动宣传横幅。 6.与车站及车辆承包人协商长途车辆播放我公司业务宣传片事宜 乡镇 1.充分利用乡镇逢集等人流量大的机会，在现场进行“两节”营销宣传单页发送。 2.各乡镇营业部要在乡镇主要干道，悬挂“两节”营销活动宣传条幅。 3.加强对空中充值点和村级代办员宣传支撑，将宣传单页配送至各村级网点。 行政村 1.乡镇营业部必须监督村级代办点、空中充值点张贴宣传海报，并摆放“两节”营销活动宣传单页。 2.由乡镇营业部督促引导服务人员针对村内返乡人员进行“一对一”宣传营销。 3.加大在自然村宣传海报的张贴力度，确保在每村关键位置（如：小卖部、村头、村尾等处）张贴宣传海报。 4.村级营销员的主要宣传重点为神州行家园卡和“1”元购机优惠。 安庆两节市场营销活动总结 (2007年12月-2008年2月) 2008.3 返乡市场及返乡落地消费 宣传推广 目录 活动主题： 含义：五项重点营销 推广时间：2007年12月24日-2008年2月29日（2月7日为春节） 新增市场 返乡市场 存量市场 返乡落地消费 购机入网 节日消费 预存有礼 活动框架：以发展为主线，强化客户使用移动沟通的消费习惯。 漫游长途、彩铃、彩信 神州行家园卡（08版） “1元购心机” 全球通8折购机 五福临门贺新年！ 2008年两节营销主要内容 产品：两节期间重点推广神州行家园卡（08版）。 资费： 07年12月份：显性推广双向型，视竞争情况推广单向日租型。 1、双向型：沿用07年资费；双向收费，本地主被叫0.18元/分钟，17951长途0.28元/分钟（含本地电话接入费），漫游通话费0.48元/分钟 。 2、单向日租型：本地单向收费，本地主叫0.22-0.30元/分钟，闲时8折，长途0.3元/分钟，日租0.5元/天，设3个亲情号码（主叫0.10元/分钟，被叫免费）。 2008年两节营销:新增市场-返乡市场(1) 家园卡营销相关 面值：分为50元、100元。（以50元面值为主） 卡套和卡体：以两节营销主题为设计元素。 渠道：末梢渠道上销售BOSS批量预开户神州行家园卡 在2007年12月24日前保证完成向末梢渠道铺货。 卡费：社会渠道可收取10元的卡费。 宣传口号：回家，就用神州行家园卡！ 2008年两节营销:新增市场-返乡市场(2) 市场营销： （1）回乡接触点营销：以短信、电子渠道资源和现场营销方式，进行非签约卡宣传和促销， 并对新增神州行家园卡用户赠送春节大礼包。 （2）终端优惠：以“回家了，送点什么？ -安庆移动“1元”购机，把亲人问候带回家！”为宣传，吸引回乡用户为亲人办理购机，挖掘回乡用户消费能力，发展农村潜在用户，刺激用户消费。 营销措施 新增放号 安庆08年腊月初一至正月十五家园卡新增通话98163户，较07年同期增长46.55%。 安庆两节期间新增家园卡通话111649户。 112727 93.04% 120000 111649 66981 98163 安庆 已请领数量 家园卡完成 家园卡指标 12月26日-2月29日新增通话 07年腊月初一到正月十五新增通话 08年腊月初一到正月十五新增通话 家园卡放号 单位 返乡落地消费市场 强化乡镇、村级宣传，引导返乡客户“节日送手机”的消费习惯。 针对已带新手机的返乡客户，推广12593长途优惠