XX集团业务品牌规划及传播推广.pptVIP

一、集团业务品牌规划 （一）、集团业务品牌整合运作原因 （二）、品牌规划所考虑的因素 （三）、集团业务品牌规划方案 二、集团业务整合营销传播推广 （一）、集团业务的价值及客户分析 （二）、集团业务客户需求分析 （三）、集团业务整合推广传播方案 品牌是产品的罗盘， 没有罗盘， 产品将会迷失方向。 二、集团业务整合营销传播推广 （一）集团业务的价值及客户现状 1、集群网的价值及客户现状 2、企信通的价值及客户现状 （二）集团业务客户需求分析 1、内部沟通业务组合方案 2、外部沟通业务组合方案 3、数据业务个性化应用方案 （三）集团业务整合推广传播方案 1、集团业务维护的推广活动方案 2、集团业务拓展的传播推广方案 3、数据业务个性化应用传播方案 GPRS行业应用举例： 政府执法部门——嫌疑人检查 有了GPRS网络，无论你是真是假，就如在孙悟空的金金火眼里。 公共事业单位——车辆监控 有了GPRS网络，无论车开到哪里，就如在如来佛的掌心里。 批发零售业——远程业务办理 有了GPRS网络，无论客户在天边，就如在你的办公室里。 1、针对集团业务的不同相关人展开的线下推广活动 针对集团客户决策者、关键联系人、使用者所做的活动 更好的对现有进行维护 活动主题： 企动力海豚计划 针对集团业务的相关人所做的利益回馈活动 说明： A、决策者 对于集团业务没有太多时间去关注，最终决策主要受企业相关负责人所传递的信息影响; 个人时间概念强，抽不出时间与客户经理对相关业务进行了解，对业务技术的了解兴趣不大，偏 重于对业务作用的了解，没有时间看复杂的技术资料； 希望被特别对待； 工作强度大，容易疲劳； 对经营管理方面的资讯需求强。 活动名称：企动力——海豚使者 对象特征： 为您加油：送经营管理书籍 轻松一刻：送休闲音乐光碟 贴心服务：送企动力会刊（针对集团业务创办的会刊） 海豚祝福：节日贺卡 活动内容： 由客户经理定期上门向企业决策者赠送经营管理书籍或休闲音乐光碟，创造与决策人接触的机会，稳定与加深企业对集团业务需求； 利用移动海豚使者的名义，在节日向决策人邮寄贺卡。 活动具体方案： B、关键联系人 一般为企业行政、信息或财务主管; 对相关业务较为了解； 主要关注业务的价值和费用情况 希望有更便捷的企业信息解决方案，提高管理效率； 热衷于社交活动，注重自身知识的提升。 活动名称：企动力海豚俱乐部 对象特征： 俱乐部会员资格（满足下列条件任何一条即取得俱乐部会员资格）： 集群网内人数达到500人以上的企业关键联系人； 用企信通发送短信达20000条以上的企业关键联系人； 企业使用随E行无线上网达到10人以上的关键联系人； 健身打折卡。 会员资格： 组织旅游活动 移动出资定期组织金卡会员郊游或者省内旅游； 年终海豚大奖 年底统计各客户的企信通使用量，针对使用量达到30万条的企业关键人给予价值3000元的物品奖励； 健身打折卡 与健身俱乐部联合，凭海豚俱乐部会员卡到健身俱乐部办理健身卡可享受五折优惠； 举行财务、行政、人事、信息管理等方面的培训； 送企动力专刊； 送话费卡。 针对会员展开的活动： 活动内容： 主要宣传手段： 客户经理直接推广：通过上门拜访，直接将信息告知目标人群 辅助宣传手段： DM单 企动力会刊 活动宣传手段： C、使用者 企信通使用者一般为公司的文员 对技术了解不深入 对业务价值并不特别关心 行为容易受利益趋动 对新流行的事物较感兴趣 活动名称：企动力——海豚行动 对象特征： 海豚行动使者上门服务 针对于使用者组织企动力俱乐部并定期开展活动 活动方式： 针对客户在集团业务使用方面存在的问题进行上门咨询服务； 招收在校形象好、气质佳的女大学生，对其进行集团业务知识的培训，并定期对客户进行上门服务与推广（海豚使者）。 活动内容 针对使用情况进行评奖 组织集团业务的使用交流会 在交流会上对企信通使用的方式独特性评出使用“创新使用奖”，对使用量最大的评出“普及使用奖”，颁发获奖证书和奖品。 组织电影专场 对于规定时间达到一定量的使用者，赠送电影票 赠送健身卡 对于规定时间达到一定量的使用者，赠送健身卡（限次数） 交流聚会 不定期的组织游玩交流性质的聚会，地点包括公园、动物园、酒吧等。 活动内容： 2、运用整合传播，强化客户接触点，渗透待拓展人群； 利用集团业务品牌形象推广结合各种产品套餐组合进行线上传播。 针对集团业务所做的拓展 更有效的对新客户进行传播推广 传播方式 内容：品牌推广+集团业务产品组合的资费套餐介绍 形式：报纸、网站、专业媒体、 线上传播 营业厅（渠道）