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... 金柜珠宝商城媒体策划方案 目 录 一、行业分析 二、市场分析 三、SWOT分析 四、对手分析 五、媒介分析 六、媒介推广策略以及价格预算 七、小结 行 业 分 析 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。 2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。 2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。 行 业 分 析 中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。 行 业 分 析 加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。 市 场 分 析 纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点： 1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 市 场 分 析 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。 市 场 分 析 太原区域分析: 太原市场上目前存在的珠宝品牌有：老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠等。他们各自在太原市场上不同程度上占有着一定的市场份额，有着相对较稳定的消费群体。他们作为全国珠宝行业中的一分子也同样存在着宏观市场分析中的不良情况。在这些珠宝品牌中，像老凤祥珠宝、宏艺珠宝、都是太原市场上的品牌老店，占有着一定的市场份额，周大金珠宝、七彩云南翡翠入驻太原市场虽然时间不是很长，但他们已经具有了品牌意识，刚进入山西市场就大规模的进行媒介宣传，（包括电视媒体、平面媒体、户外媒体）顺利地营造出品牌进驻太原市场的良好势头，不仅预热了太原市场，还带动了周边地势的发展。 市 场 分 析 虽然老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠他们各自在山西市场上已经不同程度上占有着一定的市场份额，有着一定的稳定消费群体。但并不是说金柜珠宝商厦入住山西市场就没有优势。山西市场以及太原市场仍然存在着空位。 老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠等入驻太原市场多年来借助合理的媒介宣传已经顺利度过市场导入期，开始由提及率向购买率过度。这些珠宝品牌在山西市场已经占据着一些优势。普遍人们都能够知道他们。他们已经在不同程度上达到了提及率，而且某些品牌已经由提及率升上到品牌认知度的购买率。金柜珠宝商厦对于山西市场以及太原市场来说尚处于市场导入期。如果不进行合适的市场导入的话很难在太原市场享有一片天地。 S W O T 分 析 优势: 太原市区域优势强,珠宝市场特色匮乏、品牌老化、地理位置处于广场一带,人流量大、宣传更容易推广,珠宝市场更趋向焦点,也更有利于新品牌的传播以及推广。 新品牌有老品牌难以攀比无法估计的生存价值,只要依靠优秀的方案,必然的结果会打开难以预料的市场前景。 在太原还没有一家珠宝批发市场,甚至在山西市场都找不到,金柜珠宝商城的出现是珠宝市场的一个重量级的砝码。 S