银行产品创新大赛产品创意组合.docVIP

附件3 第八届产品创意大赛参赛申报表 （产品组合创意） 　 一、基本情况 组合命题 鲁通卡开启高速之路，爱自由护航有车一族 申报人 　 所属单位 农行山东省分行济宁分行 创意概述 当前，我省私家车保有量近1200万台，OBU安装率仅为8.61%，市场容量和潜力巨大。为此，农行和省交通厅联手开通了鲁通卡ETC缴费系统，一经推出，大受好评，销量火爆，截止到6月21日，仅济宁市就开通鲁通卡11262张。 享受汽车快捷生活的同时，一桩桩血淋淋的交通事故，让更多的有车一族认识到要为自己做好风险控制，让深爱的家人远离意外带来的风险，也就有了山东省上半年爱自由两全保险护航的3383个有车家庭。而这仅仅是农行与农银人寿分业营销的结果，如果我们携起手来，强强联合，共同打造鲁通卡+农银爱自由品牌，它无疑会成为农行满足有车高净值客户出行无忧、高速快捷需求，提高市场竞争力的黄金组合！ 山东省内所有符合信用卡申领条件的私家车主，均可申领鲁通信用卡，同时投保农银爱自由两全保险，便可无需预先圈存现金，即在山东省ETC联网省市高速ETC车道享受先通行、后缴费待遇，方便快捷，保障持卡人畅行无忧，同时尊享最长30年高达200万的意外保障，为爱保驾护航。 （不多于400字） 联系人及 联系方式 联系人：赵在坤 联系电话：0537-7322465NOTES：梁山营业部/梁山支行/济宁/山东/ABC 二、主要内容 一、产品组合创意概述 （一）组合命题 鲁通卡开启高速之路，爱自由护航有车一族 （二）创意背景 当前，随着ETC全国联网工作力度的不断加大，到今年10月有望实现ETC一卡行遍全国高速，而我省私家车保有量近1200万台，OBU安装率仅为8.61%，市场容量和潜力巨大。为适应新的发展形势，农行和山东省交通厅联手开通了鲁通卡ETC缴费系统，属首次实现“后付费”高速交费的创新性产品，一经推出，大受好评，截止到6月21日，仅济宁市就开通鲁通卡11262张。 享受汽车快捷生活的同时，一桩桩血淋淋的交通事故，让更多的有车一族认识到要为自己做好风险控制，让深爱的家人远离意外带来的风险，也就有了山东省上半年爱自由两全保险护航的3383个有车家庭。而这仅仅是农行与农银人寿分业营销的结果，如果我们携起手来，强强联合，共同打造鲁通卡+农银爱自由品牌，它无疑会成为农行满足有车高净值客户出行无忧、高速快捷需求，提高市场竞争力的黄金组合！ 二、产品组合创意详述 （一）功能详述 1、金穗鲁通卡：是农行山东省分行发行的个人银联标准IC贷记卡金卡，把它绑定OBU，就可享受高速公路ETC车道不停车缴费功能，实现先通行，后缴费，并享受通行费95折优惠。后续可开发创新开通提醒违章以及缴纳违章罚款等附加增值服务。 2、农银爱自由两全保险：农银人寿推出的一款低保费、高保障百万身价风险管理保障产品。具有高保障——200万元；低保费——1920元；长期限——保险期间长达30年；短交费——5年 、10年；返保费——已交保费的110%的诸多优点 （二）组合策略及优势分析 1、组合策略：山东省内所有符合农行信用卡申领条件的非营运汽车车主，申领鲁通信用卡，同时在网点或通过网上银行渠道购买农银爱自由两全保险，即可尊享出行无忧、安全畅通的鲁通信用卡+农银爱自由产品组合。 2、优势分析：一是申请方便，手续简单，众多农行网点只需身份证、行驶证即可办理该组合，无需提供繁琐的证明材料；二是免排队，更优惠，鲁通卡专享高速ETC车道，高速缴费立享9.5折，爱自由保费低至10年1920元，30年到期返110%；三是鲁通卡无需预先储值，不占用资金，爱自由保费自动扣划，免去客户频繁跑网点的麻烦，更方便；四是先通行后缴费，共同按账单还款更便捷；五是吃喝玩乐购一网打尽，农行及农银人寿活动多多，乐享优质生活 三、成本效益分析 （一）成本分析及定价策略 1、对客户：鲁通卡申领免费，农银爱自由年交保费1920，缴费期10年，保障期30年，30年后领取21120元生存金，相当于免费享受百万身价 2、对农行及农银人寿：微少的营销推广成本和激励费用 3、定价策略：与我行同品牌带电子现金的标准IC贷记卡收费标准一致，鲁通卡开卡首年免年费，消费满5次免次年年费；农银爱自由年交保费1920元，缴费10年，后续合作后可协商推出使用鲁通卡本年度积分抵扣下一年保费促销方案 效益分析 1、带来直接经济效益，增加了信用卡及保险中间业务收入 2、产品组合绩效计价较高，有利于提升员工收入及幸福感 3、提升我行产品市场竞争力，拓展有车一族高净值客户 4、拓宽银政（政府）、银保合作平台，提升社会影响力 四、