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与铁通就宽带接入及集团客户市场合作建议方案

与铁通就宽带接入及集团客户市场合作建议方案 一、合作原则 现阶段双方的合作形式、内容及范围都应该以不违背政策、不刺激竞争对手、不招惹媒体关注、不影响重组后工作开展为原则,以具体项目为切入点,通过试点项目合作探索具体业务合作模式,现阶段以加强互相了解、共同开拓市场为目的,为重组后合作打基础。 二、集团客户市场合作建议方案 1.铁通、移动集团业务产品类型分析 铁通现有针对集团客户的业务主要包括基础语音业务及互联网业务。基础语音业务包括集团彩铃、集团语音信箱、集团总机、800被叫付费、呼叫中心业务等;互联网业务包括:集团互联网接互联网信息服务域名申请服务虚拟主机服务器托管专线接入信息化快车IP语音、视讯会议、数据的交换 综合以上,经初步分析双方可以进行渗透合作的集团业务包括: 1.铁通集团总机+移动总机:形成综合VPN网,实现集团内固定电话与移动电话之间的统一编号及短号互拨; 2.移动MAS企业信息机接入+铁通集团专线接入:为MAS企业信息机接入集团客户应用提供固定公网IP地址; 3.铁通中小企业信息化产品及解决方案(集团互联网接入、集团互联网络信息服务、信息化快车等)+MAS/ADC模式移动信息化解决方案(移动OA、移动CRM、移动SCM应用等):形成集团客户信息化整体解决方案。 2.铁通、移动集团客户市场具体合作建议方案 1.综合VPN网方案: 技术方案:针对集团客户,铁通提供小交换机号码及设备(也可由移动提供),移动提供移动号码,由移动将集团内的固定电话和移动电话进行融合,组成一个综合的虚拟专用网,实现固定电话和移动电话统一编制短号,移动手机用户和集团内的固定电话用户短号互拨,集团客户可以享受综合V网内通信优惠、长途电话的优惠和短号通信的便捷。 合作方案: 移动或铁通协商提供交换机号码及设备、使用一方市话中继或长途中继,移动提供业务平台,完成综合VPN组网。 合作模式:选择一个有需求的集团客户作为试点进行合作,成熟后再进行推广,暂不涉及利益分配。 2.移动MAS企业信息机接入: MAS企业信息机接入需固定公网IP地址,目前由移动为集团客户拉设专线完成接入,周期较长;合作后可由铁通提供集团专线接入,缩短实施周期。专线接入费用由集团客户支付给铁通。 3.集团信息化整体解决方案: 针对集团客户提出的整体信息化需求,双方就集团客户的具体项目协商确定整体解决方案并进行联合竞标,中标后分头实施。中标项目费用由移动与铁通根据实施内容另行签署合同进行分配。联合竞标中双方充分利用各自客户关系联合推动项目进展。 举例: 某集团客户信息化需求包括:综合V网、集团彩铃、宽带接入、IT系统建设、内部办公、生产及针对目标客户的客户关系关怀的无线应用等; 方案如下: 1.移动与铁通联合提供一揽子解决方案并进行融合进行联合竞标; 2.中标后移动与铁通根据分工界面各自进行方案实施; 3.移动与铁通就该项目另行签署协议明确利益分配。 合作模式:选择一个有需求的集团客户作为试点进行合作,成熟后再进行推广。 三、公众用户(含集团客户)宽带接人合作建议方案 1.铁通、移动宽带接入资源分析 铁通: 地市 宽带接入资源 已接入小区数量 已接入用户数 ARPU值 县接入个数 合肥 151 1660 60 2 芜湖 125 1330 60 3 蚌埠 110 1240 60 2 淮南 60 736 50 1 马鞍山 62 705 60 1 淮北 56 1020 60 1 铜陵 38 762 60 1 安庆 62 1156 50 6 黄山 53 669 50 4 阜阳 75 790 50 3 宿州 64 860 50 2 滁州 78 775 50 5 六安 28 360 50 1 宣城 55 826 50 4 巢湖 43 350 50 3 池州 12 98 50 1 亳州 46 710 50 3 合计 1118 14047 43 2.具体合作建议方案 一、目标客户范围确定 全省范围内以下客户: 1)新建高层写字楼及办公楼 写字楼、办公楼层数超过8层,或单层跨度超过30米的5层以上非住宅建筑,主要为企事业单位或政府机关办公楼、商业写字楼、独栋商务公寓楼等; 2)新建住宅小区 别墅超过20栋,多层大于10栋,小高层(12层)大于5栋,高层(12层以上)大于2栋; 3)新建宾馆饭店 星级以上宾馆,客房数量超过50个的商务酒店,中高档酒店。 4)新建各类公共场所 中学、高职及以上院校、营业面积超过2000平米(40*50)的大型商场、市级展览场馆、体育场馆等。 5)铁通、移动双方目前掌握的有宽带接入需求的所有客户。 二、合作接入方案 1)接入方案:光纤+LAN接入方式(光纤+五类线方式实现“千兆到

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