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清华紫光电脑专卖店 建设手册 清华紫光计算机系统事业部 二零零七年十月 清华紫光电脑专卖店建设手册 一、清华紫光电脑专卖店建设目的 1. 建设一批稳定发展、形象良好的专卖店，提升清华紫光电脑终端形象，为 各地区完成销售任务提供有力保障。 2. 适应区域特色，促使全国终端渠道的合理布局，建设有紫光特色的电脑专 卖店。 二、清华紫光电脑专卖店建设原则 1. 适合一级、二级专卖店以及门头店。 2. 专卖店建设布局必须符合清华紫光电脑的整体规划。 3. 专卖店建设必须完全符合《清华紫光电脑专卖店VI 规范》。 4. 专卖店申请人必须为与清华紫光计算机系统事业部签约的家用电脑和笔 记本电脑分销商、特约代理商、授权代理商。 5. 专卖店经营者必须接受清华紫光计算机系统事业部的相关管理，积极配合 清华紫光的经营活动，与清华紫光共同发展。 6. 清华紫光计算机系统事业部保留对本手册的最终解释权。 三、清华紫光电脑专卖店的主要作用和功能 1. 销售：清华紫光电脑终端零售的最主要方式，主要产品为清华紫光电脑产 品，包括：家用电脑、笔记本电脑和商用电脑。 2. 展示：展示企业家用、笔记本和商用电脑产品及雄厚的科技实力。 3. 体验：提供清华紫光电脑家庭数字生活体验以及商务应用的理想场所。 4. 促销：开展促销活动的最理想也是最有效的场地。 5. 宣传：直接面对消费者，展示企业形象、树立品牌，传播企业文化。 6. 信息：市场信息搜集、消费者信息反馈的最前端；为新产品开发、营销策 略调整等决策提供直接的帮助和依据。 7. 服务：清华紫光电脑综合服务（咨询、培训、中小企业信息技术、家庭信 息技术解决方案和信息服务解决方案）功能实现场所。 四、清华紫光电脑城市分级标准 1. 目的：通过对市场（城市）的细分完善清华紫光电脑渠道整体规划，为营 销工作提供科学依据，使渠道布局更加符合现阶段清华紫光电脑的发展。 2. 市分级原则： 1) 市人口规模，城市大小，地理位置，经济发展水平，发达程度； 2) 电脑产品市场发展水平，市场容量； 3) 有清华紫光电脑状况及未来渠道发展需要。 1 清华紫光电脑专卖店建设手册 3. 市分级的标准参照: 1) 一级市场：经济发达直辖市；IT 中心城市；对清华紫光电脑业绩贡献 特大城市； 2) 二级市场：经济欠发达直辖市；省会城市；计划单列市；对清华紫光 电脑业绩贡献较大城市； 3) 三级市场：经济欠发达省会城市；经济发达地市； 4) 四级市场：经济欠发达地市；县级城市；县。 五、清华紫光电脑专卖店申请建设流程 1. 授权代理商向分销商和地区经理提出申请，并详细准确填写《清华紫光电 脑专卖店建设申请表》。 2. 地区经理对代理商资格和申请进行审核，若符合专卖店建设要求，则签字 通过，递交大区市场经理/大区经理。 3. 大区经理参照大区专卖店规划和相关标准审核，符合要求审核同意后，传 真至总部渠道市场部，经审核备案后通知大区，大区通知地区经理和代理 商严格按照《清华紫光电脑专卖店VI 规范》开始进行专卖店建设。 4. 如遇特殊情况和场地，不能按照 《清华紫光电脑专卖店VI 规范》进行装 修的，需要到大区备案，并由大区报总部渠道市场部和市场部审批同意后， 方可装修，否则不予报销。 六、清华紫光电脑专卖店报销流程 1. 专卖店建设完成，正式开始运营后，方可开始申请报销； 2. 报