汕尾房地产市场研究.pptVIP

本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 汕尾房地产市场研究 宏观市场 汕尾市场处于市场化初期 2007年11月前约销售13万㎡，未来半年内市场存量约16万㎡，受周边市场飞速增长的影响，价格从2006年6月份的1500元/㎡上涨到目前2200元/㎡，市场处于市场化的初期，自然市场属性明显。 2006 2007 1500 2000 2500 3000 宏观市场 汕尾市场处于市场化初期 售楼处位于小巷 自然销售，少量活动 价格表极具规律 基本没有客户调查 卖楼花现象存在 汕尾市场相对封闭 户型面积区间120-240，居家户型 宏观市场 汕尾项目主要分布在汕尾大道和品清湖畔 汕尾大道：汕尾市标志性街道，商业集中区，便利的交通、完善的配套设施是其价值点。 品清湖畔：滨海资源，凤山旅游区，未来城市发展的方向是其价值点。 凤山旅游区 品清湖 汕尾大道 东方花园 位置：汕尾大道与公园路交叉口； 1F：商业，建筑面积3000㎡； 2F－16F：住宅288户，建筑面积43200㎡； 工程已经地面6层左右，预计2008年初推出 卖点： 1.背靠奎山公园； 2.紧邻汕尾大道； 3.交通便利； 4.配套设施完善。 近期竞争对手 由于汕尾人的居住消费观念，该项目将在小企业主等客户群与黄金海岸产生竞争。 鸿景园 开发商：天明地产，汕尾最大本土开发商，已开发数个项目； 位置：香洲东路； 一期：409套，2006年11月推出，目前还有4套顶层复式未售，已售面积约65000㎡； 价格：1700起价，每层＋50元 二期：300多套，建筑面积约45000㎡，工程处于打桩中； 该项目与黄金海岸在区位价值上一样，规模相对较大，预计2008年上半年推出，在小企业主和汕尾白领这一客户群将产生竞争。 永盛大厦 位置：汕尾大道； 2梯6户，1－2F商业，3F空中花园＋3户住宅； 总量：72套，面积12000㎡； 面积区间：130-240㎡； 价格1950起价，每层＋50元； 销售70％，剩余30％，存量3600㎡，工程基本封顶。 华誉大厦 位置：汕尾大道； 2007年9.1内部认购； 2008年3.30交首付； 总量：180套，面积24500㎡； 已售：115套，面积约17940㎡； 存量：9060㎡； 商业及会所面积：7334㎡。 卖点： 1.中心区位； 2.屋顶花园； 其他项目 海港城：（已售罄） 住宅面积：13240㎡； 商业面积：约3310㎡； 建华大厦： （已售罄） 住宅面积：约14000㎡； 商业面积：约3500㎡； 红海大酒店： （未售） 住宅面积：约65000㎡ 海丰项目－永安达花园 永安达花园： 位置：海汕大道海丰边界； 建筑面积：约83000㎡； 商业面积：约8640㎡； 价格：2000-2500 已售70％，存量约25000㎡ 海丰门户大盘 海丰项目－富丽华庭 占地面积：约6万㎡ 建筑面积：15万㎡； 多层面积： 独栋别墅：19套，约7600㎡ 双拼别墅：20套，约7200㎡ 多层：约135000㎡ 基本售罄，剩余3栋多层。 海丰高尚居住区，大社区是其卖点 区域市场结构 梅陇镇 红海湾 可塘镇 公平镇 马宫镇 宏观经济孕育细分市场，汕尾市以海丰和汕尾市区为经济中心决定了汕尾房地产市场存在这两个极。 据访谈和同出租车司机聊天得知，由于海丰历史上是汕尾的经济中心，基础条件好，各类商业配套较为完善，因此局部汕尾市区人去海丰置业。 如何整合资源，依托适当的推广，在区域竞争中占据优势 近期市场格局 根据汕尾市现在情况，近期主要推售楼盘是东方花园、黄金海岸、鸿景园和红海大酒店； 竞争分析－远期竞争 碧桂园强势进入，品牌的号召力使许多人期待，巨额投资使许多人满怀信息，规划方案的公示使人感觉到碧桂园不久的将来将会进入汕尾市场。 面临碧桂园的进入我们的劣势： 1.口碑较差； 2.产品不够完善； 3.品牌力量较弱； 威胁下的措施： 1.更新广告，强化工程管理，树立产品价值； 2.强化区位相对优势； 3.宣传景观优势； 4.从碧桂园农民式产品中打造自己的产品。 规避劣势、强化优势、制造差异 竞争分析－总结 强化汕尾市区中心宣传 在汕尾市域做形象宣传 产品提高性更新设计 项目景观价值、大社区价值宣传 客户摸底，满足客户需求 在区域竞争中占据优势 在远期竞争中占优势 在近期竞争中占据优势