细做“三个一”.pptxVIP

新晋升主管培训教育培训部2012年02月第三部分细做“三个一”突破的障碍人生最大的敌人是自己自己最大的敌人是习惯习惯最大的敌人是观念解决之道——去掉一个坏毛病， 种下一个好习惯！什么是“习惯”？ — 一个既熟悉 又 陌生 的词 习惯是一个人的思想和行为的真正领导者。 习惯虽然不会说话，但会通过你的行为体现出来。 ——马克?吐温习惯行为—频率非常高的 几乎是不加思考的做某件事寿险营销习惯的定义固定的时间和场合做固定的事情固定的时间指每年、每月、每周或每日的固定时间和固定时刻如每天早上8点，每周六下午，每月26日…固定的工作模式固定的时间开始工作固定的时间做第一个拜访固定的时间打电话固定的时间回复讯息固定的时间计划明天的工作……主管基本的工作习惯每天一个有效拜访每天一个增员面谈每天一个陪同辅导成功=简单+重复+坚持简单的事情重复做重复的事情坚持做江山易改,本性难移?如果你对改变自己的“劣根性”没有信心，裹脚不前，请扪心自问：你是要成功，还是要失败？不改变，就意味着失败；要成功，就别无选择，立即改变。再来认识我是谁？业务单位的创建者！创造差异的人就是你！华泰经理人首要目标和原则提升产能增员以赢为己任Your job is to win结果论功过Result is the final judge现况主宰一切Situation is the boss达成利润优化人力赢者思维要想增员赢家自己必须是赢家要想辅导团队自己必须接触市场要想做强团队自己必须做辅导训练主管做好“三个一”每天一个有效拜访每天一个增员面谈每天一个陪同辅导每天一个有效拜访 =每月20访 =每月2件 =达成恒星/绩优每天一个增员面谈 =每月20个面谈 =每月3人通过面谈 =每月1人上岗每天一个陪同辅导 =留存 =优化人力 =团队做强做大没有改变不了的习惯，只有你不怎么想改变的习惯。没有改变不了的性格，只有你不怎么想改变的性格。没有改变不了的命运，只有你不怎么想改变的命运。没有不可能的事情，只有你不怎么想做好的事情。去掉一个坏毛病种下一个好习惯 成功是因为习惯。一旦你养成了成功者身上所有的好习惯，你就会发现,不成功都很难。关注所在，成就所在做正确的事，把正确的事做对！好习惯成就人生坏习惯毁坏一生THANK YOU1）强化对公司文化的认同感；2）充分了解工作职责，明确角色定位；3）回顾基本法内容， 明确职业发展路线；4）了解增员流程的基本内容，掌握增员实际操作的要领；5）掌握自我规划技能，明确个人与团队的发展目标与路径。其中包括两点：一是有一定的必然规律，不是偶然出现；二是不加思考，毫不怀疑。