华仪集团全面管理体系提升咨询项目建议书-新华信.pptVIP

案例四：新华信曾为房地产和外贸类上市公司－FJSM提供管理模式咨询 项目概况： 客户为中国沿海地区的一家深圳交易所上市公司，包括房地产和外贸两大主业，除公司所在地外，房地产业务己经拓展到北京、上海、长沙等许多省市。 客户关键问题： 1.?公司以前的管理是控股性的松散型管理，子公司有失控的倾向； 2.?对于房地产业务，总部没有专业管理部门，没有相关的业务管理流程， 不利于向全国拓展； 3. 公司原来的绩效考核周期太长，考核指标没有量化，不具有说服力； 4、公司沿用原有的国有企业的岗位结构工资体系，差距小、结构不合理， 员工发展道路狭窄。 新华信项目组所作的工作 新华信解决方案： 1.???对公司的房地产业务和外贸业务进行了战略梳理，结合公司所处的产业生命周期及一些具体情况，提出现阶段公司的管理模式：外贸业务采取金融控股型、房地产业务采取操作管理型，并从持有集团股份等方面进行控制。 2.???对相关流程做了详细的调查分析，结合公司特点和现状提出了流程调整方案，包括跨部门核心管理流程、集团对子公司核心管理流程以及集团房地产业务核心流程三大部分。 3.???在流程描述清晰的条件下，重新设计组织结构，进行部门调整和整合，增设了相关的核心业务部门，进而完成了基于新的工作流程和组织结构的岗位编制的调整，进行了全面的岗位分析和描述，重新界定了部门职责, 编写了总部中层管理人员和一般工作员工的岗位说明书； 4.???设计了以关键绩效指标和短期工作计划为核心的绩效考核体系，在综合权衡考核成本和及时性的基础上将考核周期适当缩短，并将考核指标从数量、时间、质量和成本等方面进行量化，提高了考核的可信度； 5.???在充分考虑薪酬在全国和地区的竞争性及内部公平性基础上，全面调整了薪酬结构和薪酬水平，在统一控制的原则下，针对不同类型员工采取了不同类型的薪酬制度；并增设了任务序列，以解决组织扁平化后员工晋升通道狭窄的问题；帮助客户完善了其他人力资源制度，如员工职业发展手册。 客户对于本次项目的评价 项目成果： 项目还在进行期间，公司就将管理模式和组织机构调整的有关内容付诸实施，有效推动了公司新一轮战略的开展。新的考核体系强化了部门负责人在人力资源管理中的重要作用以及绩效考核的过程性——绩效管理，规范了公司的绩效考核体系，员工工作的主动性明显提高。薪酬制度强化了公司战略的导向作用，使员工从所获薪酬中充分感受到自己的贡献和公司的亲情，极大提高了员工的满意度。 ?客户评价： 通过此次管理咨询，使公司的人力资源管理更加规范化和系统化，同时新华信还传播了许多先进的理念，帮助公司清除了许多公司自身难以清除的固疾，有效地推动了公司的改革。新华信员工的敬业精神、工作的计划性等对客户产生了极大的震动，潜移默化地产生了许多积极的影响。 项目背景及目标 项目的内容和思路 项目工作步骤和成果 项目安排、运作方式和报价 新华信相关咨询案例举例 新华信管理咨询简介 目录 = = 完 = = 以效益提成为基础，根据考核结果，制定销售人员的薪酬发放制度 步骤 销售提成确定方法 示例 1 通过定岗定编确定各销售部门的销售人员数量 某销售部门需要5位销售人员 2 通过岗位评估和考核确定每位销售人员的绩效薪酬及所有销售人员绩效薪酬总和 5位销售人员绩效薪酬总和为6000元/月 3 根据该销售部门的年度销售计划确定各考核指标的目标值及权重 目标销售额5000万，权重40% 目标销售毛利润800万，权重30% 目标回款率100%，权重30% 4 根据以上权重将绩效薪酬总和分解到各个考核指标 销售额提成总额2400元 销售毛利提成总额1800元 回款率提成总额1800元 5 确定各项考核指标的提成比例 销售额提成比例：0.0048%（2400/5000万） 销售毛利润提成比例：0.0225%（1800/800万） 销售回款提成比例：360×实际回款率（1800元/5人） 6 确定个人销售提成计算公式，并将该部门销售任务分解到每个人头上，并制定销售提成限制条件，个人销售目标低于限制条件，该项考核指标不得参与提成 提成公式及限制条件如下： 个人销售提成计算公式： 个人销售提成＝个人销售额×0.0048%+个人销售毛利×0.0225%+360×个人实际回款率 限制条件：个人销售额低于700万，销售额部分不得参与提成；个人销售毛利低于100万，销售毛利部分不得参与提成，个人回款率低于70%，回款率部分不得参与提成 示意 在《华仪集团销售管理体系优化方案》出台之后，新华信将组织相关人员进行培训，以便于方案的实施 通过培训，促使营销管理人员了解该方案的有效性，减少实施障碍 第五阶段，梳理华仪集团当前的文化建设体系 全面管理诊断与战略明晰 管理模式与组织结构优化 人力资源管