城市高尔夫花园2008年度营销策略案 [兼容模式].pdf

万科城市高尔夫花园万科城市高尔夫花园 度营销策略案年度营销策略案 合富辉煌房地产（东莞） Hopefluent real Properties 1111.22 高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘 拥有低调、内敛、不张扬的独特气质拥有低调、内敛、不张扬的独特气质 一切都那么从容切都那么从容切都那么从容切都那么从容 、、淡定淡定淡定淡定 一 本案宗旨 高尔夫一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获。 历经3年，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入08年，由于市场的变动、 新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流通的变迁，以及我们对项目不同思考 的方向，都将影响接下来的营销工作。 本报告希望能为大家本报告希望能为大家本报告希望能为大家本报告希望能为大家 ：：：：排除干扰排除干扰排除干扰排除干扰 ，，理清思路理清思路理清思路理清思路 ，，明确方向明确方向明确方向明确方向 。。 汇报思路 PartPartPartPart 1111 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 PartPartPartPart 2222 市场环境分析市场环境分析市场环境分析市场环境分析 PartPartPartPart 3333 年新品分析及客户描述年新品分析及客户描述年新品分析及客户描述年新品分析及客户描述 PartPartPartPart 4444 营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略节奏安排营销策略节奏安排 PartPartPartPart 5555 营销策略核心布署营销策略核心布署营销策略核心布署营销策略核心布署 PartPartPartPart 1111 项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标 Ⅰ全年销售目标年销售目标 实现08年全面清盘 销售面积 销售套数 销售金额 ▼ ▼ ▼ 约约 1010万万㎡㎡ 800800套套 约99亿 具体货量明细 目目 标标 项目 房型 货量 完成比例 目标 1栋 96套 100% 2栋 120-130㎡ 96套 100% 三房两厅 3栋 96套 100% 丹桂轩 576套 6-3标 5栋 96套 100% 6栋 两代居 96套 100% 7栋 （120-60 ㎡） 96套 100% 800套 情景美墅 汇丰园 88套 100% 7期 沁春园