保利安宁项目.pptVIP

谨呈：保利房地产开发有限公司 至祥优势 至祥优势 至祥优势 作为昆明的重要卫星城市，安宁在昆明整个规划中被定位为“环滇池经济圈绿色工业城市”，产业组团特征突出 工业是安宁的经济支柱，大型工业企业带动了当地经济的快速发展，并催生了大批价值链上下游的具有支付力的消费者 安宁房地产投资历年来占固定资产投资比重不大，远低于昆明整体水平，房地产发展水平较低 受城市规模限制，安宁房地产市场年市场供应量和消化量小，整体市场容量有限，消化能力弱 结合项目本体条件和竞争环境，为了实现项目的开发目标，必须回答以下问题： 营销策略核心问题 本项目营销的几个关键概念，贯穿整个营销过程 项目卖点众多，需要整合到一起，形成合力，贯穿整个营销过程 营造圈层，拓展客户渠道，广泛积累客户，将其贯穿到项目营销的全过程 针对项目现实具备或可能具备的多种资源，建立一个基于开发主体目标和条件的分阶段目标体系 项目自身资源分析 根据项目不同阶段的资源组合特征，结合企业的发展目标，我们制定项目的分阶段发展目标如下 营销阶段推货原则 现房发售，强势引领客户购买欲 把握节点，借势推货 精选货包，推势奠定高度 复合推广，造势引爆 入市时机与配货 恒大金碧天下2005年10月推出首期800 套单位，搭载货品主要为？？？ 万辉新城几月几日推出货品多少套？产品线主要为？？？ 保利作为进入云南的外地发展商，需要前期品牌宣传铺垫。项目 所在地块和项目本身需要时间炒作。 工地围挡：高大、有气势的围档，不间断的项目形象宣传，建立区域控制权 目的： 展示项目形象主题和核心价值点，演绎保利品牌；将脏乱的施工现场与外界隔离，避免对项目形象的影响。 客户会营销价值分析 业主会员升级方式及会员权益 云南保利会运营主要内容 积分计划——在开发商旗下物业或特约商家消费进行积分； 商家优惠——特约商户提供实在优惠； 发行会刊——内容贴近业主日常生活，可读性较强； 会员活动——提供高端客户交流平台，穿插产品鉴赏活动等； 看楼通道包装——设置看楼体验中的煽情点 细节看楼通道——灯光、通道临时包装、地毯的装饰效果体现项目档次 样板间的包装是体验营销的重中之重 通过合理的样板间设计，规避户型缺陷，给客户展现未来便利温馨的生活场景 样板间内部通过细节体现增值，使购房者感受到尊贵服务品质 贴心的物业服务使准业主们不仅是参观样板间，也是生活方式的体验 在参观样板间的过程中，将会有专业的售楼人员给客户讲解关于住房的专业知识，使客户感受到华侨城的专业，安宁王府的以客户为本。 安全的物业管理增加项目的价值，使业主感受到尊贵的服务感。 干净舒适的环境来自于物业服务人员的辛勤劳作，将物业服务人员的工作场景不经意间展现出来，更增添一份信任感。 提前认筹的客户能够享受更多的优惠 目的： 通过让利优惠的方式给到客户实惠，最大程度积蓄诚意客户； 形成现场热销的局面，促进项目宣传和后期销售 优惠方式： “日进百金” 意向客户缴纳诚意金，可获得一张保利宁湖公馆意向金卡（注明认筹日期）。开盘选房日，客户若持该意向金卡，可获得认筹日至开盘日每天减一百元的优惠。 如：某客户于8月15日认筹，9月15日开盘当天可持其意向金卡获得总房款减免100*30=3000元的优惠 在周边设立分展场 目的： 拓展客户渠道——通过分展场的宣传，让更多人知道宁湖公馆，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户渠道； 积聚人气、促进销售——集中对宁湖公馆感兴趣的客户，通过看楼车将客户接至售楼处，增加售楼处人气，同时登记上车客户名录，以便开展客户活动时邀请到场，增强活动人气； 地点选择： 鉴于目前来访的周边区县客户中，以周边县镇客户为多。 场地选择原则： 昭示性好 人流聚集区域，如大型百货公司、商业街、食街周边 尽量避免周边噪音干扰或污染 在周边区县设立分展场 物业交接 星级酒店客户答谢酒会 园林寻宝活动 产品鉴赏会 通过项目配套的投入使用，推售二期货包，通过整体区位、项目自身成熟度及前期销售势头带动，快速拉升销售价格。 新老客户答谢酒会 结合销售旺季，对剩余单位进行促销，在短时间内回笼资金，完成销售任务。 回款计划 加推拉升期 承接前阶段的良好销售势头，推出一期B组团货包，结合现场环境的不断完善及项目良好的市场口碑，将B组团价格进行拉升。 至祥房地产初、中级从业者定向推介，用专业的服务促进楼盘成交。 关键动作1. 关键动作2. 会员老带新优惠强化 VIP客户介绍新业主入伙——每介绍一家新业主入伙可免半年物管费，介绍三家以上者升级成为铂金VIP，购买保利在云南的项目可以优先选房与享受9.8折上折优惠。 目的：发挥圈层营