地产营销专业化的标准流程.pptVIP

专业化的营销 结构体系介绍及开盘节点指南 工作分解结构 结构定义了项目的整个工作范围。是一个管理项目的综合工具，对项目营销工作内容进行细化分解 制定项目进度计划、资源需求、成本预算、风险管理计划和采购计划等的重要基础； 每下降一层代表对上一层项目工作的更详细定义； 同时也是控制项目变更的重要基础； 专业化体系建设 共12页/ 第*页 地图 WBS 模板 一级节点 二级节点 项目启动 交接 《交接资料登记表模板》 项目评估 《项目经营计划书模板》 核心团队确定 《项目核心团队组建表格模板》 前期方案评估 《前期方案评估模板》 营销方案（策略性） 《营销方案（策略性）模板》 项目启动会 《项目启动会筹备指南》 总部公司细化启动会内容 制定项目方案 项目进度计划制定 《项目进度计划模板》 制定整体营销方案（内审会） 《营销方案内审会筹备指南》 项目团队组建方案 核心团队节点的模板 经营指标测算 《项目经营指标测算表模板》 各类项目管理制度 《项目现场管理手册模板》 制定项目考核任务书 《项目考核任务书模板》 经营任务下达会 《经营任务下达会指南》 地图 共12页/ 第*页 地图 WBS 模板 一级节点 二级节点 营销筹备 营销筹备计划 《营销筹备计划模板》 项目团队组建 《策划人员培训模板》《考核模板》 《销售人员培训模板》《考核模板》 《品管人员培训模板》《考核模板》 完备项目销售条件 五证等，测绘报告，物业管理公约，认购书等 广告公司的确定 《广告公司招标模板》 VI系统确认 《VI系统清单模板》 售楼处与样板示范区方案制定 《售楼处与样板示范区方案制定模板》 项目宣传资料的制定 　 项目沙盘制定 　 项目礼品制定 　 销售人员销售手册 《销售人员销售手册》 销售人员CI 　 项目网站的设计 　 项目答客问 《项目答客问案例》 营销执行报告会 《营销执行报告模板》 项目物料准备计划 《项目物料准备计划模板》 进场工作执行 项目物料采购实施 　 项目物料验收 　 现场通讯设施配备验收 　 物业公司确定 《物业公司招标模板》 现场验收交接 　 项目管理制度及工作流程公示 《认购签约流程模板》 进场工作检查验收 　 开盘工作计划 《项目开盘工作计划模板》 共12页/ 第*页 地图 WBS 模板 一级节点 二级节点 开盘营销执行 媒介的选择 《媒介选择模板》 围挡包装指示牌设置 　 开始客户接电接访 《接电接访模板》 《来电流程》《来访流程》 客户属性分析 《客户分析模板》《成交量分析》--品管 客户认知途径分析 客户需求反馈评估（产品、价格、可能成交量） 确定项目销售量 　 确定项目底价表 《价格体系模板》 制定项目开盘价格表 制定项目价格政策 内部认购方案 《内部认购方案模板》 确定活动方案主要邀请人员名单 　 内部认购方案实施 　 确定项目开盘时间 　 开盘活动第三方合作单位选定 　 项目开盘方案制定 《开盘方案模板》 开盘准备会 《开盘物资人员清单》 《开盘准备会筹备指南》 开盘活动工作的实施落实 　 开盘动员会 　 开盘 　 开始换签工作 　 开盘总结会 《开盘效果评估会筹备指南》 调整价格方案 　 调整销控方案 　 调整营销推广方案 　 共12页/ 第*页 本次将着重就结构体系中五个节点之“开盘营销”部分与大家分享 我们需要带着这样的前提思路来研讨开盘营销…… BACK 共12页/ 第*页 制定项目方案 营销筹备 进场工作执行 开盘准备期 策划方案：宏观分析 完备销售法律条件等（当地） 产品状况、推售组合 客户满意度计划 活动准备：客户、场地等 活动方案、活动公司 市场调研 市场跟踪、市场分析 区域概念 客户摸排、客户分析、锁定 客户接访流程等制定 客户产品对位 推售组合调整 价格目标、价格体系 价格表制定、检验 价格表调整、定稿、再调整 推广策略、广告公司确立 相关文件展示等 广告方案、媒介选择。。。 现场VI展示 活动彩排等 项目定位、竞品项目定位 整体宣传预案 现场氛围营造 1、政策 2、市场 3、客户 7、活动 4、产品 5、价格 6、推广 8、造势 共12页/ 第*页 预 热 期 冲刺期 持 续 期 开 盘 准备期… 前五周 前一周 前二周 前三周 前四周 后一周 后二周 开盘准备会 开盘动员会 开盘总结会 宏观分析 竞争市场 客户积累目标 活动准备 产品推售 价格区间 推广效果 后期宣传预案 会议讨论内容 市场形势研判 产品推售方案 价格试探方案 客户锁定方案 推广调整方案 开盘活动预案 会议输出文件 开 盘 准 备