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团购网模式与发展 市场部：刘晓 2011.9.8 团购的始祖 团购模式 Groupon团购模式有人 Groupon创始人安德鲁-梅森称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。 　　可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 　　传统的团购网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间低的让人发指，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。 　　团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻！ 国内发展现状 Groupan模式中国化的过程中出现了很多本地化的创新。据统计网络团购可以分为以下几类：生活服务类、实物类、第三方独立团购网站、商家自办团购网站等。 团购网的特征 成交数量限制。团购网成立的条件是设置购买数量的最低限制，通常会设置数量上限 价格低折扣低。人多所以折扣低 时间限制。团购属于阶段性商业促销活动，不是持续性策略，因此团购有时间周期 小额支付。目前国内网络团购主要以吃喝玩乐为主，暂时没有涉及到大件物品的支付，所以目前团购支付的金额比较低 商品毛利高。团购活动本身属于促销活动，商品生产的边际成本低，毛利水平高，而且刺激重复消费 团购网流程 团购网站盈利模式 目前根据分析，团购网盈利的最主要几个方面在于： 1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 团购网站盈利模式 3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益（就目前调研看，此模式很少被推广） 4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 团购网站盈利模式 6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 （目前在国内显现另一种情况，团购网站的分站自身经营，收购当地一些小的团购网站） 国内团购网站排名 据艾瑞咨询统计2011年6月团购网站排名如下： 团购网站迅猛发展原因 进入门槛低。对投资者而言，创建团购网站门槛较低，几台电脑，几个人手，一两万块钱，就可搞定一个团购网，而且由于是新生市场，消费潜力、市场空间都较为庞大，引来不少创业者蜂拥而至。 消费者接受。团购网站一出现就受到了网民的关注，这里有两个原因：一是电子商务经过11年的发展，人们已经接受和习惯在网上购物，所以团购这种消费方式的出现人们能很快地适应；二是团购商品的超低折扣是吸引消费者购买的主要原因。 生产厂家的需要。中国是世界最大的商品制造输出国，低人力成本、低材料成本、低物流成本的三低现象导致中国的商品价格占有很大优势。再加上近年来生产过剩等原因，很多产品制造商需要增加其他渠道来促进消费。团购这种薄利多销的网络营销方式很快就吸引了很多商品制造商的加入。 风险投资的推波助澜。在201