因尚咨询Askinsight服装业电子商务案例研究之玛萨玛索.pptVIP

明道立心 慎思笃行 第*页 共 9 页 战神、美酒、玛萨玛索？ 九合尚品CEO孙弘说： “玛萨玛索未来能够成为一个给目标消费者提供最高性价比的品牌，不仅仅提供男装，更多的是成为一个满足消费者生活方式的品牌” “无论在何时何地我都敢保证，国内电商男装中，同等价格下，我们品质最优，同等品质下，我们价格最优，玛萨玛索的品牌之道就是高性价比。“ 定位 平价奢华 中高端定位 高性价比 产品 男装，女装，童装，家纺等领域 客户 中产阶级及新兴中产阶级 27、28岁一直到35岁 注：玛萨和玛索在西班牙语中是战神与美酒的意思 男装：玛萨玛索masamaso，男装网购平价奢华第一品牌，致力成为男装时尚潮流风向标、男人形象顾问专家 女装：薇薇安vivian，中国高性价比的一个时尚女装品牌 玛萨玛索客户的太太或者女朋友 快乐信仰为主题，女性优雅性感和刚柔并济的独特气质 多品牌 围绕中高端定位，打造一个适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌 2011年销售目标5－7亿 玛萨玛索卖什么？玛萨玛索的价格贵吗？价格下调？ 新品的售价从268元的T恤，一直到1000元左右的外套，T恤价格区间是在268-368元左右，鞋子价格在400-600元之间。衬衫价格在200-300元之间，外套价格在600-1000元之间。 玛萨玛索的发展历程：从创立一个承载成功梦的男性服装品牌到中产阶级互联网生活品牌 2007年 “三步走”发展战略： 第一个三年成就玛萨玛索，达到销售额3亿元 第二个三年实现女装、童装和家纺品牌化 第三个三年再完成两轮融资，创造条件启动IPO，使企业成长进入“青春期” 创始人背景： 张树略和孙弘是中欧国际工商学院EMBA的同学，张树略曾创建华鼎财经网和深圳网兴科技，深谙电子商务。孙弘转战传统服装业多年，曾任圣大保罗和威克多老总。 玛萨玛索的商业创意，来源于两人的中欧毕业论文。 2007年12月，张树略和孙弘共创北京九合尚品科技有限公司 2008年 1000万 玛萨玛索男装2008年8月上线，风格创意汲取欧美服装的元素特征，以品味玛萨、品为男人为品牌理念，形成了简约流畅的品牌个性，目标客户都市白领和高端男士 2009年 8000万 2010年 2亿 2011年 目标：5－7亿 启动资本：创始人投入、天使投资人王啸 （EMBA同学） 达到300人规模 10年初红杉资本投资千万美元 上半年600人，全年1000人 2011年1月，北极光领投、红杉资本跟投数千万美元 女装品牌薇薇安上线 100万会员 日均订单过万？ 客服300席 仓储扩容3倍，达到10000平 推出自建CPS广告联盟 百度原大客户总经理李伟加盟玛萨玛索出任COO 电商服装第一个男装新品大型发布会 第一个实体店亮相北京世贸天阶，计划在今年底前完成在上海、广州、深圳、成都等城市建立体验店 签约台湾著名形象礼仪专家周思敏为首席顾问 以每年3倍的速度增长 玛萨玛索怎么赚到钱？ 产品设计开发 产品供应 品牌规划 品牌推广 没有竞争对手的产品定位 平价奢华 中高端定位 高性价比 25天就能完成从设计到成品的过程 自己备纱，速度比别人快一倍 1个月上一些新品，工厂先备一个月的货试探顾客反应，一个月之后，通过数据分析筛选出畅销款追加订单，不畅销的款式立刻消化 虽然给代工厂的订单量少，但追单的能力持续稳定，恰好也填补了代工厂淡旺季的浮动空缺 客单价：艾瑞咨询350，玛萨玛索自己的数据：客单价维持在500-600元左右，冬季可以为此还在700-800元左右。凡客诚品160元、麦考林150元、梦芭莎180元、淘宝商城的145，京东商城350元 回购率：60％－70％ 毛利率：40%-50% 目前的库存率：10%-15%？ 玛萨玛索的核心在于服装的设计和生产 数据库营销、精准，发力SNS 数据库的建设和数据分析，通过对数据库信息的科学利用，展开“省钱”的广告投放 坚持精准性的营销，主要受众群都市白领，在目标顾客存在的场所投放以及增强跟顾客互动的技巧来降低费用 单独的SNS营销团队，加大在微博、SNS等方面的营销力量 供应链速度，自己备料 不自建配送队伍 仓储方面，在11年底前建立国内几个主要区域的仓储 物流 70%应季产品是玛萨玛索设计师原创 米兰一年两次的秀每年意大利的服装展也要去，和大量的国外设计师交流和沟通的设计师聚会 当许多服装企业从网络和媒体上了解到服装趋势的时候，玛萨玛索的必威体育精装版款服装已经上线生产了 加大对设计团队的投入，捕捉国际流行趋势 仓库和快递占到的10%的成本 玛萨玛索如何保证高端定位？ 产品设计 供应商 配送体系 只有和最优秀的合作伙伴携手，才能保证产品质量的稳定。在全国乃至国外的供应商有110多家，术业有专攻，我们只和专业优秀的厂家合作 玛萨玛索使用的面料进口的有意大利、韩国