团购场开发指导手册采访及撰写方案.pptVIP

《团购市场开拓指导方案》采访及撰写方案 上海华普汽车销售有限公司 2008年5月 团购分类：出租车团购、驾校车团购、企业团购、“黑的”市场购买； 商家选择： 1. 出租车：青海农机、平顶山云阳海、吉林华普、沈阳中驰； 2. 驾校车：上海轨秘； 3. 企业团购：太原德鑫； 4. “黑的”市场：唐山万汇，武汉昌利源 被采访人： 1. 董事长/老板； 2. 总经理/销售经理/企划经理； 3. 操作过程中的关键性人物； 4. 团购用户代表； 通知被采访者：把《采访方案》及《采访提纲》，“采访路线”发送给相应区域中心经理及商务代表，由各中心确认采访人和采访时间。 当地出租车/驾校车/企业团购市场整体情况、背景，当地一般都选择了哪些车型？ 过去一年的成绩，及预计08年团购情况？ 商家在具体团购操作的过程中，从什么途径能够获得信息？对已获得信息如何做出分析？如何进一步策划的？ 如何运作展开实施？哪些部门，哪些人是获得成功的关键性因素？在操作过程中遇到了哪些困难，如何解决的？哪些竞品同时也得到了信息，他们是如何展开操作的，我们获得胜利的关键点在哪里？在他们操作过的团购中，有没有不成功的，失败的原因在哪里？从这些失败中能获得什么教训？ 让成功商家帮忙总结下团购成功因素有哪些？获取团购的诀窍是什么？哪些诀窍具有普遍指导意义。 未来团购的顺利开展，还需要工厂提供哪些支持，如：车型，推介材料等方面。 已实现团购的车辆目前现状怎么样？ 服务如何保障、保证市场的稳定？对团购单位是否有特别服务？ 团购市场巨大，商家是否设立了专门部门或专员开拓团购市场？ 出租/驾校/企业等这些团购对日常销售量的影响？当地黑的市场如何？我们的团购对当地购买“黑的”的影响有多大？ 当地的“黑的”市场状况？一般哪些车型用于“黑的”？用华普的有多少？在哪里能够找到这些“黑的”？ “黑的”的群体效应强不强，有没有组织性，有没有关键性人物？通过何种方式能够影响到“黑的”司机的购买？ “黑的”司机最关注哪些车辆指标？油耗？价格？空间？维修……？商家根据以上特点，采用了怎样的营销话术去影响他们的购买？如何将信息传递给他们？ 其他品牌商家对“黑的市场”关注度如何？哪个品牌做的比较好？是如何操作的？ 通过何种奖励政策，能够实现“黑的”的转介绍？ 我们有没有对“黑的”聚集区域做一些巡展或展示？发放单页？或其他宣传活动？ “黑的”司机购买车辆时，对车型的选择是否会参考正规出租车车型？ 录音笔； 照相机（照片拍摄内容及角度）； 摄像机； 笔记本电脑； 名片； 需收集经销商一些团购资料（照片、文字资料等） 《团购市场开拓指导方案》PPT文档撰写； 《团购市场开拓指导方案》结构及构成： - * - 《团购市场开发指导方案》 选择被采访商家 及被采访人 对采访及撰写 过程的监控 写作方式 采访内容 采访团成员及分工 采访工具的准备 团购类别的划分 选择采访哪些商家 被采访人的选择 采访前的《采访提纲》 对出租车、驾校车 企业团购制定采访内容 确定采访团队成员 准备哪些采访设备 设定采访路线 通知被采访人准备 拍摄哪些场景 用PPT文档撰写 团队成员分工 “鱼骨图” 分析 设定采访时间表 针对“黑的”市场制定采访内容 写作提纲 采访后的采访笔记 采访及撰写监控表 一、被采访商家及被采访人 二、采访团队成员及分工安排 王立恒 1.对外发布的：两篇（以行业或公司宏观层面）； 2.对公司内部：每个商家写一篇（连载形式，写出各个商家在团购领域中的独到和特色，以微观角度描述细节）； 新闻稿件 王立恒 1.收集商家资料照片； 2.现场照片拍摄 照片拍摄 侯永强 1.现场录音； 2.录音资料的整理； 3.整理《采访笔记》并cpc发送阮总 现场录音 录音整理 王翀 撰写每个商家《采访提纲》，组织采访过程，总体协调和控制； 过程控制 王翀 拟定采访路线及时间安排； 王立恒 对相关销售中心拟定并下发《关于配合公司人员做好5月份团购调研工作的通知》； 王翀 把《采访方案》及《采访提纲》，“采访路线”发送给相应区域中心经理及商务代表，由各中心确认采访人和采访时间，组织被采访对象进行相应准备及提前准备相关文字资料、照片资料； 出发前准备 负责人 具体内容 项目 1天 2天 3天 2天 3天 2天 2天 5天 采访天数 火车 4日 驾校 上海轨秘 上海 8 火车 2、3日 黑的 武汉昌利源 武汉 7 火车 30、31、1日 出租车 平顶山云阳海 平顶山 6 火车 28、29日 企业团购 太原德鑫 太原 5 火车 25、26、2