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商业计划书场营销篇
市场营销在商业计划中的位置 链接市场的纽带 企业发展的向导 项目成败的关键 市场营销怎样展开？ 营销预算－SADA 市场要分析些什么？ 顾客与潜在顾客 市场环境和需求潜量 竞争者 技术和产品生命周期 目标与定位 S－市场细分 T－目标市场选择 P－市场定位 销售预测 市场需求规模预测 根据综合环境与你的策略，确定你的市场占有率 预测每年的销售量 预计每年的价格变动 预测每年的销售收入额 用2维表格表示3－5年的预测指标 预测中：客观资料需要小心！ 客观资料是指： 市场需求规模 价格走势 竞争情况 重要指标: 关税、主要原料价格 市场规模和价格走势需要科学地预测 如是引用数据，须有合法使用权 个人数字助理销售预测（假设） 策略规划 营销策略反映你的智慧和能力 投资者评估会非常关注你的策略 营销策略规划你每一步行动 策略可以被看作是一系列“ P” 产品（Product-产品生命周期、产品线发展） 定价（Pricing-价格水平、价格结构、价差） 通路（Place/Channel-直销、分销、代理、特许） 传播（Promotion/Ads/PR/直邮/电话/eBusiness） 人员（营销和销售队伍结构和人数） 营销预算 新产品要成功，营销投资将越来越大的投资 “ 酒香不怕巷子深”的观点已经过时 预算：策略决定投资数额和起效点 好的预算是最有效率的预算：投入1元可以卖出X元的产品 并非有钱一定有效：每年有40～80％的广告费被“ 扔进水里” 营销预算S.A.D.A. S－销售队伍的人头费（工资、佣金、差旅、办公、通讯、交际，......） A－与营销有关的所有管理费（管理与后勤人员工资、奖金、办公、电话，......） D－分销费用（经销商佣金、支持费、运输仓储费、陈列样品、失效的库存品，......） A－广告费（广告发布、广告代理、促销费、推广、公关、赞助和慈善、） * * 商业计划的营销板块 华呈咨询公司 021 市场分析 目标与定位 STP 销售预测 策略规划 nPs S.T.P. M1 M2 M3 P1 P2 P3 胡乱采信数据可能引来官司缠身！ * * * * *
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