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同仁堂化妆品2012年营销策划书策划成员：专 业：市场营销班 级：2010级 策划时间：2012年11成 绩：摘要：同仁堂化妆品是我国自主品牌，它是结合中西药物配方的综合研究方式，对中西医要去粗取精，吸收各自的有效成分，使其效果能达到在健康、效用双项成果，同时，为了达到一定的财务目标和营销目标，在营销方面都对市场进行了一系列的分析，并做了相应的营销策略。它从市场宏观和微观考虑，从4s营销策略和市场分析及预算等全方面进行有效分析，并制定同市场实际情况相结合的战略和策略。当然，作为优秀的国产化妆品品牌之一，它的产品配方均是相对健康，这从消费者健康考虑而生产的化妆品必然会得到他们的青睐，所以，在市场上也是受消费者所推崇的，它不仅仅副作用小，它的效果同样也是很有效的。对此，对同仁堂化妆品的调查和分析得出，在自由的市场竞争体制下，同仁堂化妆品将会在整个行业独树一帜。目前北京同仁堂化妆品有限公司旗下有“同仁本草”、“伊妆”、“丽颜坊、“派朗”、“佳宝乐”五个品牌产品线。同仁本草系列产品于2003年上市，一经上市市场反响巨大。丽颜坊系列于2009年底上市，伊妆系列产品2010年6月上市。同时，公司结合市场发展需求，不断推出品质优良、效果良好的祛斑、祛痘、补水、抗皱等等系列的健康化妆品，立志为广大爱美人士带来了健康、美丽和幸福。关键字：同仁堂 品牌 自主研发 健康 营销策略目录策划背景…………………………………………………..3公司简介……………………………………………………3市场环境分析……………………………………………43.1市场需求分析………………………………………………….43.2产品分析………………………………………………………….53.3市场竞争分析…………………………………………………..53.4消费者分析……………………………………………………….53.5SWOT分析…………………………………………………………5市场分析……………………………………………………64.1市场细分…………………………………………………………..64.2市场选择…………………………………………………………..74.3市场定位…………………………………………………………..84P营销策略………………………………………………85.1产品组合方案………………………………………………….8 5.2 价格方案…………………………………………………………9 5.4 渠道方案………………………………………………………12 5.3 促销方案………………………………………………………12六、预算…………………………………………………..13七、总结…………………………………………………………14同仁堂化妆品背景随着现今社会经济生活的逐步提高，人们从对物质的硬性需求变为对健康，外貌、形象等精神文明的需求也足见提高。而在20世纪中期，化妆品行业开始初步形成和兴起，国外化妆品牌相继产生，市场上各种品牌成出不穷。但在中国，到了20世纪末，人们才对这方面的需求有所增加，于是国外各大著名品牌不断涌入，不到20年时间，大部分中国主要市场便被其占领，但是，由于化妆品市场的的不断扩大，许多化妆品滥竽充数，不仅不能给消费者带来明显的效果，而且还对他们的心理和健康上带来伤害。所以现在消费者悬着化妆品也理性多了，要价格合理的，又要效果好的。于是，在二十世纪初以中西合并为主的研究方式的同仁堂化妆品牌应运而生。近几年，国际化妆品牌不断地涌入中国，并且依靠科技优势和加大对品牌的宣传，在中国逐步处于优势地位，并很顺利的占领了中国百分之50以上的市场，比如有雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、洛芬等知名品牌。而在中国，中国的化妆品牌起步晚，在科技上，研究上虽然不及外国，但是中国有许多中国特点的化妆品，同仁堂化妆品牌的出现给中国化妆行业增加了新力量，它以中草药为主要配方，结合西药配方，生产出在健康和效用均能是被消费者接受的产品。公司简介北京同仁堂化妆品有限公司，系北京同仁堂集团有限公司与香港国兴集团有限公司共同建立的中外合资企业。它拥有三百多年中医药背景的同仁堂是国药第一知名品牌。北京同仁堂化妆品有限公司结合其深厚的中医药美容理论，集合历代宫廷的养颜秘方，与现代化妆品研制技术，成功开发了以天然草本为原料的“同仁本草”、“伊妆”、“丽颜坊”以及特殊用途等系列中药化妆品。“同仁本草”系列于2003年上市，同仁堂以一贯倡导的“安全、有效”之产品开发理念，迎合现代人追求“回归自然、健康美颜”的消费需求，在国内推出中药的“药妆”产品，一经上市便得到了众多女性的青睐，在国内化妆品界引起了巨大反响。 公司本着“产品研发以市场为核心，营销以人性化为核心，售后以优质服务为中心，制