同城与赶集网对比.pptVIP

基本面对比 数据对比 用户关注度对比 流量上升潜能 合作伙伴对比 广告产品对比 产品产品形式——赶集 赶集：1）精品推荐 2）帮帮信息 4）品牌 5）赞助商 广告产品形式——58同城 58同城：1）名店推荐 2）积分置顶 3）网邻通 4）品牌专区 赶集帮帮PK58网邻通 1、帮帮位置好，精品推荐有限，不被忽略 2、帮帮不用刷新一直保持在免费帖上方 3、每日刷新可调整位置，调整频率高，可控性强 4、帮帮不仅首页显示，对应的二级页面里也显示广告 广告=投资，“绩优股”的价格总是比“垃圾股”稳定（贵），打价格战只能体现自乱阵脚和不自信。 投资优劣势对比 投资赶集的优势 有效用户多——赶集的PV值大于58，证明浏览信息的用户比58多，用户质量高 产品体验佳——赶集的版面比58简单，符合用户浏览习惯，58的方格广告很容易让用户失去耐心，没有着眼点，影响关注其他广告。 竞争环境好——赶集限制客户数量，成交几率更高，操作方便，服务到位。 售后服务优——销售人员有义务将您的服务信息，传递给其他行业的客户，形成赶集客户之间的互动与往来，增加客户的人际半径和业务渠道。 投资58的风险 不稳定——优化过度，几万个优化关键词在6月初全部被百度下线，恢复后不稳定性强 不平衡——价格随意浮动，每个人的价格都不一样，你现在买，吃亏的可能性非常大 无保障——销售的过度承诺兑现不了，70%以上的客户签单后无人问津 对抗58客户的话术 S：您好，是XX公司么？ C：对，什么事 S：是这样的，我看到您在58上发的帖子或广告，效果怎么样？ C：不怎么样 S：那您考虑过为什么效果不好么？目前您的帖子由于上面的广告太多了，其实位置已经很靠下了，来找信息的人其实很难关注到您的。 C：嗯，是的，你是哪里啊 S：我是赶集网这边的，你在赶集网上面发过帖子么？效果怎么样？ C：也不行 S：嗯，因为赶集网的流量比较大，所以帖子更新的很快，您的帖子保持在首页上的时间应该不超过1-3个小时，这样如果去浏览您的时候是看不到您啊 C：哦 S：您当初选择58为什么没选择赶集呢？ C：…… S：其实如果是这种情况，我建议你可以选择赶集网尝试一下，可能您就不那么灰心了，我们有很多客户是在赶集和58一起推广的，可情况不同（举例说明） C：哦，暂时不想考虑。 S：我了解您的心情，肯定是做58伤了心了，但是您最终还是需要接活的不是么？您如果不通过广告这种方式，打算用哪种方式尝试开拓业务？ C：…… S：那其实这样的方式（对比和赶集的优劣） 见面要点： 不要提前说有套餐优惠的事，先讲产品，基本打动他后，逼单时，让他感觉这套餐优惠不是给他的，如果他今天做就给他。（打电话向主管申请） 渲染套餐优惠的难得，是顺利融资后的回馈客户的政策，强调数量有限。目前每个行业只限**,既然早晚要做，以后没得送，现在有送的，这是最好的时机。 加油！为互联网下个金矿努力！！ * 分类信息网竞品分析 2009中国最具价值分类信息网站 v1.0 2010.6.17 客户粘性对比 资源汇总 门户合作 合作网站都是全国各地最大的门户网站，合作形式包括频道合作、banner合作、文字链合作等，推广的内容涵盖当地的二手房、二手车以及二手物品等众多版块。 成都：四川在线 重庆：华龙网 深圳：奥一网 深圳新闻网 广州：21cn 大洋网 南方网 上海：丁丁网 东方网 北京：千龙网 天津：北方网 众多门户网站合作 众多导航网站合作 导航类网站合作 影响力最大的综合导航网站：hao123、360.cn、2345.com、118114.com等； 影响力最大的垂直类导航网站：租投军师； 都在首页“名站”、“分类信息”中给予“赶集网”推荐。 其它合作 根据热点，选择相关合作伙伴进行合作，如春运期间，选择最热门的火车票查询、买卖网站合作，包括火车网、火车票网站； 与全国最大的支付门户—支付宝进行合作，进行“二手房”、“二手车”、“二手物品”类信息内容合作。 1 2 3 4 广告之特点： 广告限量： 保证客户的竞争环境，限制广告数量 色彩淡雅： 用户体验好，便于浏览和选择 1 2 3 4 广告之特点： 广告多：此位置在首屏，客户众多，无法凸显单个广告，鱼龙混杂 色彩凝重：用户体验不佳，五颜六色，容易失去阅读耐心，影响客户浏览其他广告