华北大区战略定位.pptVIP

以天津、石家庄、太原一线为重点市场运作。 1、保持青岛纯生、醇厚啤酒的平行推进，华北市场确保主品牌同比07年增量3万千升，增长率达到40％以上，主品牌销量达到14万千升。 2、全力推进崂山、山水啤酒，实现区域内崂山、山水啤酒总体销量力争达到10万千升。 培育天津、塘沽市场山水啤酒4月中旬上市，全年实现8000千升销量目标； 石家庄市场崂山啤酒销量推进到4万千升； 太原市场崂山啤酒销量达到1.5万千升。 青岛啤酒--全面保持在行业的领导者地位 风生水起 传说很久以前，中国有个贫穷不堪的小渔村，村里住着两个相依为命的兄弟，他们划船出海捕鱼，好不容易才捉到两条鱼，带到镇上去卖，可是一条也卖不出去。兄弟俩只好把鱼带回家自己吃。然而，他们穷得连一根用来烧火的木柴也没有，于是只好把鱼生吃。 自从吃了那两条生鱼后，兄弟俩每天都能捕到很多的鱼，生活也一天比一天富裕。日子好了，兄弟俩不忘当年贫困，每逢春节，就吃起生鱼，只是为增添美味和去除鱼腥，加入了蔬菜及酱料一起进食。于是，民间有人传吃鱼生会带来好运，因此，这道菜得以流传，名为“风生水起”。 现在比喻事情做的特别好,一定的时间里就发展的特别快,能迅速壮大起来。 * * 华北大区战略定位 2008年4月 目录 一、啤酒行业总的格局 二、华北大区的战略定位—使命 三、我们的机遇 啤酒行业总的格局 ——行业集中度逐年提高，竞争升级 1.1 近三年中国及全球啤酒市场概况 10.70% 5.20% 三年平均增长 预计25% 35.70% 16.40% 三年增长 22% 3950 17900 2007年预计 20.70% 3515 17014 2006年 19.80% 3189 16077 2005年 18.90% 2910 15374 2004年 中国占比 中国啤酒产量 世界啤酒产量 2002年起，中国啤酒市场产销量连续5年居全球之首。2007中国啤酒的产销量年占全球22％ 2007年，中国啤酒市场产销量预计达到3950万千升，占全球的22％。 中国啤酒市场三年年均产销量增长率10.70% ，高于世界平均增长率5.5个百分点。 预计2008年世界啤酒市场仍会缓慢增长，中国啤酒市场将保持10％左右的增速。 近三年中国及全球啤酒市场概况 单位：万千升 2007年啤酒行业集中度 近三年中国啤酒行业集中度不断增加，青岛、华润、燕京三大啤酒巨头的销量占比由2004年的34％上升为41% 啤酒行业集中度的逐年增加，使得行业内竞争加剧 竞争特征呈现为“大集团对大集团”的竞争 竞争手段日益复杂，在市场、资本、品牌、运营等多手段组合对抗 1.2 中国啤酒行业格局 2004年啤酒行业集中度 我们的竞争对手 ——华润雪花的异军突起 1.3 华润雪花的全国市场布局 辽宁公司 京津公司 江苏公司 安徽公司 浙江公司 广东公司 贵州公司 湖北公司 四川华润蓝剑 青藏公司 黑吉总公司 山西公司 福建公司 华润雪花年核心基地市场分布图 单位：万千升 数据来源：行业统计资料 前4大省市市场： 61％ 第5-9省市市场： 35％ 其他省市市场: 4％ 上海公司 华润在东三省、四川、浙江、安徽建立了核心基地市场，实现区域市场占有率第一。 辽宁、浙江、江苏、黑吉、京津区域是华润07年增长速度较快的区域。 华润共成立了14个区域营销公司，在核心基地市场都是按省为单位，每省一个。 22% 705 合计 20% 680 前9省 32% 45 京津 15% 52 湖北 52% 54 江苏 26% 95 浙江 9% 100 安徽 28% 100 黑吉 21% 121 辽宁 8% 134 四川 增长率 07年预计产量 　 清晰的、一贯的、坚定的发展战略 1.4 华润雪花的优点分析 “蘑菇战略 ” ，市场占有率导向，连片开发主市场（红区） 收购一个企业后，华润雪花都有一套成熟的可执行的管理模式迅速进入，这套模式包括生产管理、质量管理、采购管理、营销管理、人力资源管理、财务管理及核心的品牌管理。 简约的、可快速复制的管理模式 单一品牌战略，坚定的、迅速的整合子品牌。 坚定的品牌整合战略 分支机构：华润雪花啤酒的分支机构分为两类： 1、有工厂的地方设立区域有限责任公司，从事生产活动； 2、根据市场的需要按照行政省份设立区域销售公司，从事产品销售。 垂直管理：营销分支机构非法人化，产销分离，按照职能总部直接进行垂直管理。 职业化：总部营销职能专业化分工明确，聘用高水平职业经理人管理。 职业化、垂直管理的组织体系 开放的、“五湖四海”的人力资源环境和绩效导向的