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区域薪资绩效管理办法 （暂行稿） 第一章 总则 第一条 基本原则 区域员工薪资分配坚持公司薪资体系管理的按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平的原则。 根据激励、高效的原则，在薪资中把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩，以销售回款作为主要指标进行考核。 第二条 管理规则 根据聘任、管理、考核、分配四权一体化的原则，公司各区域人员的薪资由公司人力资源部管理，实行统一的薪资管理制度。 各区域的年度薪资总额与当年销售计划目标挂钩，进行绩效管理。 第三条 适用范围 本办法适用于公司自主产品销售区域的全体员工及大客户部全体员工。 第二章 薪资管理体系 第四条 薪资构成及标准 1、岗位设置： 区域总经理、大客户总监、办事处经理、渠道经理、大区技术工程师、行政商务 2、各岗位薪资构成及标准 （1）大区总经理薪资构成 大区总经理实行年薪制，具体内容依据与公司签订的目标责任书执行。 （2）办事处经理薪资构成及标准 办事处经理的薪资由五部分构成，基本工资、绩效工资、岗位补贴、手机交通及餐费补贴、提成（或奖金）。 办事处经理的级别依据所在办事处的年销售任务确定，其标准如下： 岗位 月度任务T万元 年度任务 Y万元 基本工资 岗位津贴 绩效工资 补贴 办 事 处 经 理 T2 Y24 1000 0 300 300 2≤T3 24≤Y36 1000 300 500 500 3≤T5 36≤Y60 1000 500 1000 5≤T7 60≤Y84 1000 800 1500 7≤T9 84≤Y108 1000 1000 2000 9≤T10 108≤Y120 1000 1200 2500 T≥10 Y≥120 1000 1500 3000 800 （3）渠道经理薪资构成及标准（含大客户部渠道经理） 渠道经理的薪资由四部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及招待费、提成（或奖金）。 渠道经理的薪资实行保底浮动制的工资形式，渠道经理的工资每月固定,绩效工资与当月的销售任务相对应，对应情况如下： 渠道经理薪资标准表 岗位 月度任务 T万元 年度任务 Y万元 基本工资 绩效工资 补贴 1≤T 2 12≤Y24 800 300 300 2≤T3 24≤Y36 1000 500 500 3≤T5 36≤Y60 1000 1000 5≤T7 60≤Y84 1000 1500 7≤T9 84≤Y108 1000 2000 9≤T10 108≤Y120 1000 2500 T≥10 Y≥120 1000 3000 800 （4）大区商务(含大客户)薪资构成及标准 大区商务的薪资由三部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及餐费补贴。大区商务如有销售，其提成（或奖金）同渠道经理。 岗位 级别 基本工资 绩效工资 补贴 大区行政商务 1 1000 300 120 2 1200 400 3 1200 600 （5）大区技术工程师薪资构成及标准 大区技术工程师的薪资由三部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及餐费补贴。大区技术工程师如有销售，其提成（或奖金）同渠道经理。 大区技术工程师 级别 基本工资 绩效工资 补贴 1 1500 500 300 2 1500 1000 300 3 1500 1500 500 4 2000 1800 5 2500 1800 3、销售提成 销售提成指按照每月回款额的提成，提成比例标准如下： 销售提成表 月度回款金额X（单位：万元） 提成百分比（老） 提成百分比（新） X1 4 7 1≤X2 7 9 2≤X5 8 10 5≤X8 9 11 8≤X 10 12 备注：回款是指当月截至30号的到帐回款总额（扣除相关佣金），提成百分比（老）是指本办法颁布执行之前的已有进货行为的代理商、个人合作者，提成百分比；（新）是指本办法颁布执行之后的新签代理商合同，或个人合作者首付第一笔回款。 第五条 试用期薪资待遇 试用期内基本工资为相应级别正式员工基本工资的80%，无绩效工资和费用补贴； 2、 试用期内有销售回款的，按销售提成标准提成。 第三章 区域绩效考核办法 第六条 区域总经理考核办法 按目标责任书主要考核回款、渠道建设、费用控制、团队建设等指标，按季度考核兑现，年末统一汇算。 大区总经理，大客户部总监的交通、通讯、招待费补贴每月1000元，据实报销。 大区总经理半年任务完成不足60％的，公司将于以调换。 第七条 办事处经理绩效考核办法 1、考核周期：月度考核和季度考核。 2、考核人：区域总经理 3、绩效考核及计算办法： （1）月度考核：以办事处月度回款任务为考核指标，个人绩效部分与办事处回款全部挂钩，个人