创业项目醉红酒业.pptVIP

2、项目概况：在广州市天河商圈依附四通八达交通便利条件以专卖店兼俱乐部的经营模式扎根，经营面积为250平方米 投入980万元创立葡萄酒品牌“醉红” 产品描述：葡萄来源于智利的保罗·布鲁诺庄园“卡本妮萧伟昂”，庄园的土壤是淤积土，最上层的小圆石白天吸收太阳的热量促进葡萄成熟，到了夜晚又很凉，这样便延长葡萄的生长期。这里的葡萄藤除了极有限的硫磺处理外，是不采用嫁接和别的处理方法的。即其浓郁的果 包装：初步设计: 简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵。不多见的木盒造型，独特的形状表现出酒品的不同风味。大的弧形盒面，通体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色的盒体与瓶 体为衬，另专用金色贴制LOGO广告信息 3、市场评估：在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒和啤酒，但从2000年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。近年来，随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。 五力模型 供应商的议价能力：由于保罗·布鲁诺庄园是种植卡本妮萧伟昂高档葡萄品种，所以，在讨价议价能力方面可能会大大增强。但是，由于保罗·布鲁诺庄园是新起之秀，在市场上的竞争力较小，因此，在这方面供应商的议价能力会有所减低。 购买者的议价能力：在天河商圈大都是过客，购买量较少。所以，购买者的议价能力不高。 新进入者的威胁：目前，市场上浮出很多的葡萄酒品牌，但是，由于地域和市场没有产生交集，因此，新进入者对我们品牌构成的威胁不大。 替代品的威胁：在中国，目前的酒水市场上，啤酒是占据首位的，白酒占据 公司定位： 由于公司刚成立及刚创立品牌，在定位方面，不会跟三大巨头（张裕、长城和王朝）抢市场，占份额。我们首先从广州天河这一区域先扎根，站稳脚。在天河这边发展，争取得到属于自己品牌的市场份额。之后再以天河为中心点向外边缘扩大市场，宣传我们的品牌。 目标市场分析（PEST分析、SWOT分析） 政治法律环境：中国“入世”十年了，全球经济化的加速为我们公司的发展提供了机会。 经济环境：天河区是广州市投巨资重点发展的黄金商圈，如此对我们公司的 4、营销计划： 产品定位：据市场观察得知，葡萄酒文化在高档消费者人群较为普遍，但除此之外的消费人群，例如，中低档和中高档这块消费人群中，对于葡萄酒文化的认识程度不高，只要是把葡萄酒定位为奢侈品。所以，我们公司的品牌致力于在这块具有很大潜力的消费群体里争取得到最大的市场占有份额。 定价：据市场调研和综合我们品牌，我们公司把产品的定价设置在90-250元这个价位。 渠道：前期宣传工作在天河区投放公交广告和发放宣传单。还有 5、公司战略目标： 第一、1-3年稳定中低、高档消费人群市场，占据广州天河最大的市场份额 第二、5-8年想外缘扩大市场，占据广州的市场份额 第三、15-20年打造品牌知名度，向三大巨头市场看齐。取得国内市场份额，提升地位。 第四、25-30年走出国门，进入国际市场。特别是发达国家。 6、项目阶段目标 ?企业目标： 短期目标：2年，在广州天河区逐渐站稳脚跟及建立品牌知名度 长期目标：3~5年，打开广州市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场28%。 ?广告目标： 市场预热期（2011年12月—2012年01月）：主要吸引消费者对“醉红”品牌的关注度，初步树立品牌形象。 7、财务分析：融资、投入，预期收益 融资：1.向亲朋好友借 2.向大学生创业机构申请帮扶 3.向银行贷款 投入：广告及宣传 公交广告30万 商场广告20万 其他宣传4万 一共54万 公司租赁费 250*350元/平方米=8.75万 公司装修 50万 8、风险评估: 1.可能出现产品受到排斥的现象。一般会使我们公司经营面临亏损.由于我们的产品是新事物，相对于消费者的来说，需要时间对我们品牌有一定的了解和认识，才能够接受我们的品牌. 2.供应商出现断货或供不应求。一旦这种现象，这对于我们公司来说，会是致命的一击。因为这不仅影响到我们公司的经营状况，还会出现亏损及倒闭可能。 * 首席执行官 （CEO） 运营总监 （COO)、 技术总工 财务总监、 人力资源总监 (CFOCHO) 人事部 财务部 技术部、研发部 营销部、招商部 公司架构 香，以及用人工采摘，完全去梗。酒体明亮、浅嫩的紫红色，肉桂香而带有烟薰香；口感浓重，淡橡木味，带少许美味果香。 的市场份额也是不可忽视的。所以，替代品这方面的威胁对我们品牌来说可是最大的阻力之一。 同业竞争者的竞争程度：国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。同时张裕、长城和王朝的销 量占50%的市场份额。利润总额更是占到行业的67%。还有威龙、新天和 通化等品牌的竞争。