创业计划书样本泮溪泉水.docVIP

创业计划书 企 业 名称：泮溪泉水 创业者姓名：李。。。。 日 期：2010年12月10日 通信地址：韶关市武江区惠民南路一栋 E-mail: 电 话: 传 真: 一、企业概况 主营范围： 泮溪泉水产自我市东南部山区，属优质的天然山泉水，含有多种人体有益的矿物质。本企业直销该牌的桶装水、瓶装水，兼营“甘露”牌饮水机。下一步准备利用门面增加饮料、食品、烟酒零售。 生产制造 □零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 1995年7月至今在韶关市司法学校任教。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1993年9月至1995年7月在湘潭矿业学院就读电算会计专业。 2010年12月参加了韶关市职业技术培训中心组织举办的SYB创业培训班。 所学相关课程：估算创办企业所需资金、如何评估市场，SWOT分析、制定市场营销计划、产品价格、预测销售成本、现金流量计划等。 市场评估 目标顾客描述： 水是生命之源，人每一天都离不开水，特别是清洁水。本店的目标顾客重点放在武江区，原因是该区域是我市崛起的新城区，城市人口约占市区人口的50%，并呈上升态势。饮用桶装水的武江区消费者约8万多人，共3万多户，以每月平均消费3.5桶水计，每月销售桶装水总量10万多桶，瓶装水每月平均销售为2万多瓶左右。 市场的容量或本企业预计市场占有率 桶装水与瓶装水根据气候变化，有一定的淡、旺季销售差异，但同行业相互之间的销售比例，不会因此而发生大的变化。本企业预计在武江区所占的市场容量为同均销售0.9万桶，市场占有率为8.8%。瓶装水预测市容量为月均销售1500瓶，市场占有率为7.25%。 市场容量的变化趋势： 韶关周围矿泉水、山泉水资源丰富，今后将有更多的本地或外地品牌出现，同行业的竟争更为激烈，这是经营中的潜在威胁。机会是武江区的前景为人们所看好，再加上桶装水因清洁、方便饮用，口感好，用户将越来越多。预测一年后经过品牌推广和精细服务，市场容量将会提高，桶装水月均销量为1.23万桶，瓶装水月均销售1700瓶。饮水预测一年后经过品牌推广和精细服务，市场容量将会提机销售相应增长。 竞争对手的主要优势： 经营时间长，有一定的老顾客； 房屋面积大，装修较豪华； 品牌推出较早，具有影响力，容易吸引低收入人群。 竞争对手的主要劣势： 价格低的品牌质量不可靠； 营业时间短，不够灵活，超过下午5时30分或6时已下班； 部份品牌产自韶关市外地区，存在成本增大和保质期问题。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 诚实守信、热情周到、服务态度较好，及时送水上门； 营业时间长，晚上继续送水至22时。； 3、 业主身体健康，待人诚恳，能吃苦耐劳； 4、 送水给团体客户，顺便推销并发装水； 5、 产品经推价，获得消费者认可，已产生品牌效应。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 经营时间短，没稳定的顾客，房屋面积小，装修较一般； 资金有限，对扩大经营，增加员工有一定的制约； 振荡期预测达4个月，预留风险准备金不足。 对有关政策尚须加深了解，如送水工不属正式员工，领取的是提成工资，是否需要缴纳社保金等问题。 5、现金流尚须加强管理，如加快资金周转、节省费用等具体运用方面，从而增大企业利润。 四、市场营销计划 1、产品： 产品或服务 主要特征 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： ①周边房源多，有很多新开发房源环境好，管理好。②又是韶关市的经济开发区，外来人创业置房多。③附近有很多商铺，邻近几间学校、超市、市场。④停车方便、接驳公交站。 （3）销售方式（选择一项并涂黑）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因 成本低，利润高，最终得益是广大的消费者。 促销 人员推广 亲戚朋友介绍 成本预测 0元 广告 制作名片、印宣传单张、贴橱窗 成本预测 100元 公共关系 成本预测 营业推广 接待费 成本预测 300元 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称： 致兴地产 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理：陈致立 2000元/月 员 工 ： 2