农资连锁加盟场方案v.docVIP

农资连锁加盟市场方案 1.农资连锁加盟概要和要领 农资连锁打破传统农资模式，在城郊或乡镇开设农资终端连锁卖场，公司主要经营农药、化肥、种子、地膜、农具等农业生产资料，利润来源于产品从厂家到农户之间的利润，公司的竞争优势主要体现为：1、渠道扁平化—产品从厂家直接到；2、团队专业化--公司人员全部为农业院校毕业，具备扎实的农业理论知识和实践经验；3、服务人性化--公司为每位农户建立档案，实行会员制度，建立农民之家。我们坚持：我们服务多一天！农民满意多一点！投资回报高一点！2. 目前的农资连锁加盟状况 (1) 市场状况：中国现有农村人口大约为9亿，耕地面积大约20亿亩，每亩耕地每年农资投入大约200元，全国每年农资需求约为4000亿。中国农资销量主要集中在华中、华东、华南重点目标市场定位在以下七省份：湖北、湖南、安徽、山东、广东，福建，四川（重庆），在以上省份的蔬菜果树茶叶等经济作物种植基地重点开发500家直营连锁店，实现1.5亿的销量。(2) 销售状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 目前中国农资的销售渠道基本为：公司--地级经销商--县级经销商--乡镇零售店，且乡镇零售点的规模小，从业人员水平低，没有服务意识，市场非常混乱。农资终端连锁还处于刚刚起步阶段。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 市场趋势预测：随着农民的思想逐渐开放，科学种田已经渐渐深入人心，农民购买农资时不仅仅是需要物美价廉，更需要得到技术上的售后服务，传统的零售店简单的卖产品已经不能满足农民们的需求，产品加技术加服务的连锁模式势在必行。(5) 行业政策：为了更好的解决三农问题，目前国家正在整顿和规范农资的销售，大力鼓励和支持农资连锁项目，政策上有一定倾斜，农资连锁发展前景一片光明。3. SWOT问题分析 1、行业整体状况：目前农资领域生产上是产品严重供大于求，产品高度同质化，销售方面则是渠道臃肿，群雄逐鹿，迫切需要有效的进行资源整合，行业内目前是繁星点点，独缺明月，连锁领域的探索也处于起步阶段，没有出现领头羊，更没有行业垄断。2、市场细分情况：目前农资终端销售90%以上为传统的农村夫妻店，剩下一部分原供销社系统，但基本上是流于形式。3、主要竞争对手情况：要竞争对手为农村夫妻店，他们扎根在农村，经营时间较长，客情关系好，有一定的实践经验，农民对他们信任度较高，有一定依赖心理。他们的弱点在于思想保守，知识水平低，不具备服务意识和精力，且对真假农资产品分辨能力较差，经常出现坑农害农事件。4、潜在竞争对手：潜在竞争对手主要为其他兴起的农资连锁，但从目前市场情况来看，新兴的农资连锁只会在一段时间内对传统的零售店打击更大，对我们影响5、的竞争优势：其一：我们的产品从厂家直接到农户，传统零售店的产品则是 而我们的销售渠道为： 所以我们的产品在同等利润条件下价格更低，这正是农民最实在的需求；其二：我们的人员全部具备农业知识背景，学习和实践能力较强，创新意识强；其三；我们严格筛选厂家和产品，从源头上杜绝假农资，取信于民；其四：我们注重以服务为本，为每位客户建立档案，及时了解农户信息，科学有效的指导农户进行农资使用和作物栽培管理，还为农户建立会员制度，让农民真正得到实惠，得到服务，得到放心优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：定位：产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案①特许连锁。经总部授权许可，特许加盟店可在一定的期间内使用；原则上以自行组织货源为主。②直营连锁。在特许加盟连锁店运行良好的基础上，有计划有选择地发展直营连锁店；合资、控股或独资；组建的直营店，无形资产作为投资，但不超过总股份的，并彻底改制，重组公司。③自愿连锁 经过同意，加入 ，可以享受的规范管理及配送价格，可以挂与加盟企业的合作类型及基本协议条款 第一类合作形式： 投资型：重组公司调整股份，即：金色谷超市管理有限公司占（无形资产、货币，体现　在流动资金）；自然人或企业名称占 共同建立董事会。 由金色谷超市管理有限公司派驻 合并财务报表。 利润分配比