冠川汽配场全程策划提案.pptVIP

冠川汽配市场全程策划提案 前言 由于现有工作繁忙，专致于此事的时间不多；而且对其配行业的整体了解不够深入，只针对比较重点的地方加以阐述，其余的只有点到为止。以下运作提案很毛糙，更难避免个别偏失疏漏。仅供初步参考。 行业介绍 行业特点 国家政策 产品区分 顾客区分 专业市场介绍 厂家概况 经销商现状 四川汽配 西部的汽配产业 成都的专业市场 冠川优劣势分析 市场区隔与定位 建立一个西部地区最大、最规范的包括货物、信息、技术、服务在内的先进的汽车用品专业市场。 网站 DM杂志 手机短信平台 培训学校 户外广告 专业期刊 店招 …… 网站、DM杂志和手机短信平台主要是为了构建厂家-商家-消费者之间的立体沟通渠道，尽可能减少信息的不对称。 培训学校和俱乐部的设立可以让市场以及商家对二级批发商或终端消费者进行互动的交流沟通，形成技术提高同设备要求的良性循环共进。 户外广告、专业媒体和报纸电视等主要为了造势市场的社会影响力和知名度，带动经营、稳定人心、奠基其他相关产业发展。 店招广告和加盟连锁可以是市场的形象和经营深入到基层，为后一部的物流和真正连锁作尝试。 行业数据库的建立有助于市场对汽车配件相关人群的定向宣传和话语权，更有助于商户经营业务的开展。 省内的汽配主力商户 省外汽配经销商 二级城市经销商 相关汽车用品厂商 通过对DM杂志的运作切入汽车相关杂志媒体行业。 通过网站经营，开设网上商店配合物流进行连锁加盟。 通过物流操作，进入更广泛的物流配送和融资系统。 通过对上游产品的开发，进入生产领域。 通过汽配市场的运作开拓其他专业市场和房地产领域。 物流系统和连锁经营的资金又可以服务于房地产。 对整个行业的熟知，可以切入会展领域。 * 策划：孔晓刚 陈风刚 只针对整个汽配产业链的上中下游各环节特点、心理、现状、交易等国内的整体情况略作描述。 主要侧重于成都的专业市场调研分析以及对冠川汽配市场的SWOT分析以及定位确立。 四川汽配 冠川汽配市场的定位： 冠川汽配的运作模式： 以冠川汽配市场为开端，进行有效的九连环资本运作，使股东的投资得到最大限度的回报和经营实体的良性循环。 经营战略 短期目标 市场初步建设完成，招商成功，商家经营逐步稳定，租金收益开始递增，公司人员成熟。 主要工作：招商、管理、宣传 中期目标 长期目标 市场逐步走向繁荣，公司开始多元化发展并且有所成效。在房地产、物流、信息等紧密关联行业地位确立。 主要工作：维持、拓展、稳定 形成以汽配为中心的关联行业多元化的产业集团，公司进入稳定持续发展阶段。 市场宣传 在市场采取多种方式对外宣传的过程中也要注意对市场直接消费者进行宣传。构建经销商与二级分销商、经销商与客户的沟通渠道。 两大目标： 市场招商对象 市场消费客户 建立行业客户数据库 招商操作 招商对象 招商政策 建筑面积计租 押金为半年租金 广告费每平方米6元，年付 管理费每平方米5元，年付 租金参照资本运作篇 注意 产品结构与布局 招商准备工作与流程 个别优惠和费用收取 客户心理的把握 资本运作 为了使股东的投资尽快收回，避免或转嫁经营风险。特比提出以下方案，供参考。 以现有资金租赁土地并建造市场实体 开始对外招商 一次性交纳10年租金每年返还10%+利息，管理费广告费年付 回收资金 一部分股东回收 另一部分用来购买土地 市场运转 开发或市场 一部分资金返租 另一部分在发展 管理体制 股东大会 独立董事 监事会 董事长 冠川汽配市场经营管理公司 总经理 营销中心 物管中心 拓展中心 财务中心 策划部 设计部 网络部 保安部 保洁部 园艺部 客服部 会计 出纳 物流部 连锁部 房产部 工程部 在实际经营中管理公司只针对全体股东的收益负责，不针对哪一个具体的股东，以避免股东之间的利益冲突和经营决策低效、商家反感。 竞争防范 现将军碑市场新址：对商户攻心为上，管理上力补现有管理宣传弊端，招商进场宜早。 红牌楼汽配市场：挖取主力商户，本市场产品结构布置上全面、合理。重视二级城市宣传和客户开发。加大市内广告投放。 周边省份市场：以促销和服务抢夺终端消费者和二批，联合、兼并二流专业市场。 冠川市场新口岸：因为认知度低，商气未形成，在市场略稳定后可以在隔壁再修建小型同类或互补市场（如摩配、工程机械），自造竞争气氛。 发展战略 *