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中国化妆品市场分析报告在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。例如不同年龄 的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性 的青睐； 中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌， 选择玫琳凯和雅芳的比例也高于 青年女性。再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。 1.地理变数 按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西 部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变数作为市场细 分的依据， 是因为地理因素影响消费者的需求和反应。 各地区由于自然气候、 交通通讯条件、 传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求 特点。由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所 以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。 2.人口变数 在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的 43％，而人口数量占 总人数的 94％以上，所以化妆品在东部市场好。 3.心理变数 在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品 的爱好和态度截然不同， 这主要是由于心理因素的影响。 市场细分的心理因素十分复杂而广 泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶 层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业 促销活动的反应等。下面我们就其中的部分因素加以说明。化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到 大的巨大变化.1987 年的产值仅 18 亿元,生产企业只有 100 家左右,发展到 2000 年, 全 行业的销售收入已经达 138 亿元,拥有 3000 多家生产企业.从 1987 年到 2000 年, 化 妆品行业产值的年均增长率达到 18%左右. 国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但 全 球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威 统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到 20%左右, 而另一家全球市场调查公 Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区 还会有较高的发展趋 势 1． 品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: 欧莱雅集团:巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲中国化妆品使产是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以做以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻和不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。从策略上讲，国际知名化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。百货商场专柜销售：百货商店是城市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要商品之一。女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧泊莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧泊莱品牌专柜，产品十分畅销。人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3.2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。雅芳从创立以来，一直采用直销方式销售产品，靠雅芳小姐推荐，畅销世界各个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。在直销模式中，各竞争厂家为了激励销售员，发挥创造性，纷纷使出潜能激发杀手锏，如在销售员奖励体制上，各显神通，安利公司以不同奖衔级别鼓励直销员勇往直前，玫琳凯则以奖励“卡迪拉克”高级轿车为酬报刺激直销员再创佳绩。同样，为了吸引顾客，推出打折计划，或赠送礼品，抢占市场份额。与此同时，新兴的网络技术，也促进了化妆品的网络营销，