个超级度假项目的年营销推广报告.pptVIP

* 一个度假项目的年度营销推广分析 一、2008年销售情况 如图所示，大定占来人的7.2%，签约占来人的6.4%。一方面市场因素占大部分影响，另一方面提升来人质量与销售技巧以及园区配套与品质服务 二、2008年营销数据 268260 其他（短信/电台/电梯/网络） 8 7032141.7 （已支出 5388940） 合计 9 578996.78 现场售楼部/接待中心道具费用 7 327036 样板房费用 6 373971.31 制作 5 454640 印刷 4 740273.9 活动 3 2796023.71 户外、公交 2 1492940 报纸 1 费用（元） 内容 序号 二.1：2008年营销费用分类统计 如图所示，1-10月营销费合计约703万，占全年费用的70%，户外及报纸广告费用计约430万，比重较大(60%)，印刷费及活动费支出控制在计划内，较为合理。 一月份媒体与销售关系 二.2、1-10媒体与销售关系 如图所示，一月份户外来人最多，占总来人52%，成交上介绍作用较大 二月份媒体与销售关系 如图所示，二月份户外和介绍来人一样比重较大，从月报上看报纸无来人来电但成交了2套，老业主介绍作用渐显 三月份媒体与销售关系 如图所示，三月份较明显的是报纸的来电量猛增，成交与来人来电也成比例，介绍也占较重份量 四月份媒体与销售关系 如图所示，四月份的成交与来人来电比例，户外2%，报纸1.3%，活动16%，介绍3.7%，活动的来人来电成交比较高 五月份媒体与销售关系 如图所示，五月份介绍成交占最大比重，户外来人较多 六月份媒体与销售关系 如图所示，六月份户外来人与成交占一定比重，从整体看老业主介绍需挖掘 七月份媒体与销售关系 如图所示，七月份户外来人来电比重较高，成交上介绍占优势，老业主作用不可忽视 八月份媒体与销售关系 如图所示，八月份户外来人较高，成交上介绍占最大比重，越介绍成交来越强 九月份媒体与销售关系 如图所示，九月份介绍已从来人与成交上超过户外 十月份媒体与销售关系 如图所示，十月份户外来人量较高，介绍已成交继续走高 三、2008年营销推广分析 5518891 合计 六 268260 其它（电台/网络/电梯/网站制作） 四 961668 活动：SP/直销、展会派报夹报及印刷 三 2796023 户外 二 1492940 报纸 一 费用（元） 内容 序号 三.1、2008年媒体费用分类统计 如图所示，1-10月媒体合计约552万，户外及报纸广告费用计约430万在整体媒体费用中占比例较大。 媒体支出与来人关系 三.2、1-10媒体支出与销售关系 如图所示，费用支出与来访效果比较，分项媒体支出大小与来访量多少基本成同比例增减，基本情况是一组来人分摊营销费用为0.73万元。 *