特许经营历史现状及发展趋势课件.pptVIP

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特许经营历史现状及发展趋势课件.ppt

3、投资回报延长 基于对2013年销售增长与成本上涨的预期,特许企业总部及加盟商普遍调低了投资回收预期 其中,44%特许总部认为投资回收期将会延长,55%加盟商认为投资回收期将延长。 只有19%的总部和23%的加盟商认为,投资回收期有可能缩短。 第二讲 特许经营的历史、现状及发展趋势 为什么众多如此不同的行业里的企业,都选择了连锁经营的组织形态? 一方面,由于消费者的流动性增加以及更多的时间限制,使得消费者对品牌的依赖程度提高,这对于零售业和其他连锁店的发展起到了非常重要的作用。 另外,连锁企业可以通过批量采购降低了成本,获得了生产过程、新产品开发以及广告等方面的规模经济效益。然而,这些好处促进了连锁业的流行,但并不能促进特许经营的普及。 正如许多连锁企业中那样,店铺完全可以由公司直营 为何我们看到如此众多的连锁企业采用了特许经营的业态? 因为特许经营能够将连锁企业在建立品牌认知和实现规模经方面的比较优势与当地创业者的本地化知识与驱动力结合起来。 换言之,在一个理想的特许经营体系中,每一方都在具有优势的方面实现专业化,双方都可从对方的优势中获得利益。 特许经营作为一种特定经济活动的组织手段具有了当前这样的普及程度是因为特许经营非常适合零售业和服务业,尤其是这些行业的企业需要建立大量的区域性分散店铺。 在这种情况下,特许经营的提供者——即将其自身构建成特许经营连锁体系和特许经营的需求者——即那些希望在本地开创小生意的个人,特许人和被特许人以一种伙伴关系相互合作,都能从特许经营的交互关系中获益。 什么是特许经营? 本质上,授权者给予个人或团体在一定时间、一定地域内,从事某项特殊活动的垄断权。 通常,获得权力的一方要向授权者支付相当于其产品或利润一定份额的费用,这种费用被称为特许权使用费(royalty)。 什么是特许经营合同? 是一种两个独立的法律主体之间的控制性协议。 一方是被特许人通过向另一方特许人支付费用,从而获得在一定时间内,在指定的地点获得销售特许人产品和/或使用其商标和商业模式的权利。 特许经营的起源——1856年 胜家缝纫机公司——特许经营的鼻祖 Isaac Singer发明了缝纫机以后,在其商业扩张的初期遇到了两个难题,规模化生产所需资本的匮乏和用户使用培训的障碍。 Singer把销售其产品和培训用户的权利按一定价格销售给当地商人,并对其进行如何使用Singer缝纫机及经营缝纫中心的培训,从而既获得了规模化生产所需的资本,同时也实现了商业渠道的快速扩张。这就是第一个现代意义上的特许经营。 传统模式特许经营主要存在于汽车经销、加油站和软饮料灌装等行业 那些制造商作为特许人,向他们的经销商/被特许人销售其最终产品或半成品。然后,被特许人再向消费者或分销链条上的其他公司销售这些产品。 因为特许人把产品卖给了被特许人,所以特许人从经销商那里所获得的利润,便来自于这些产品的加价。 产品分销为主的早期特许经营模式 这一成功的商业扩张模式先后被制造业、汽车业、餐饮业、商业零售业等诸多行业所采纳 。 1899年,可口可乐的第一家加盟店开张。 20世纪初,Henrry Ford首次把生产线引入到汽车制造业,开始批量生产Ford-T型车。 商业模式特许经营的起源 真正的商业模式特许经营是由Martha Mathilda Harper (Plitt 2000)创立的。 这位创业者在1890年代开发出她的Harper美容店 。 1920年代中期,Mathilda把她的体系扩张到美国、加拿大和欧洲,店铺数量超过了500家。但遗憾的是,Mathilda没有保持一个持续的特许经营商标。 完全意义上的商业模式特许经营 麦当劳——商业模式特许经营的先驱 1955年,Ray Kroc和McDonald兄弟创立了McDonald公司,这是当今世界上最大的特许经营体系。McDonald的诞生,标志着商业模式的特许经营成为美国特许经营发展的主流。 这个时期,特许权的核心要素从商标和产品转变为商业模式,即更加注重受许人向顾客提供特许人的产品和服务时所采用的模式和方法。这种变化使得特许经营在餐饮业、旅馆业、印刷业、商业零售业和房地产业等领域得到快速发展。 传统模式特许经营与商业模式特许经营之间有何区别? 在某种意义上是可以任意区分的,基本上是一个程度上的区别问题 无论是从特许经营协议的类型,还是特许人对被特许人所提供的支持和施加的控制,两者在经济学上的差别很小 首先,在美国以外的其他国家,传统的特许经营并不包含在特许经营统计数据中。因此,相对而言美国的特许经营就被人为夸大了。 其次,在美国,当研究人员试图强调特许经营的重要性时会把两者都包含在内。 哪些行业适合特许经营? 特许经营广泛地出现在零

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