三江国际商贸城推广方案终稿调整版.ppt

推广渠道执行 在整体方向和内容确定的前提下，确定推广渠道和推广媒介是最为紧要的，因项目所面临客群分布区域不同，所以在传播角度上，推广渠道、采用媒介和推广形式有所不同。 对于本案而言，在佳木斯本地推广和外埠推广应有所区别，在推广大方向（阶段性推广主方向）不变的前提下，在于内容上的针对性不同。 本地佳木斯市场推广： 建议结合本年度推广渠道，结合阶段性推广方向和推广内容的不同，调整有效渠道。 建议本地推广前期主要是以线上平面报广、户外广告结合线下有影响力且与销售能够直接挂钩的活动树立项目高端形象； 后期以海报、短信和电台等传达项目客户群所关注的销售信息形成卖点，同时利用项目暖场活动聚集人气，形成集中性爆发； 最后利用客群口碑（小恩小惠促进）传播，达成圈层营销。 本地市场形象树立 从项目来电来访渠道上可以看出，朋友介绍、路过客户占据相对较高的比例，扩散项目宣传面成为2013年度的关键，遂建议在本地市区核心位置增加户外广告，扩散项目形象宣传面。 本地外展点利用 同时建议在春节后开辟项目外展点。 外展点区域建议：在佳木斯最为中心区域（大润发）设立外展点，达到积累客户的目的。 外埠市场推广： 外埠市场推广在实现招商工作的前提下，挖掘前期投资客户群，利用大客户经营能力，变通营销手段（如租金抵首付、管理费优惠等形式）促使自营客购买。 在具体推广渠道上哈尔滨等大城市区域以高端形象（平面媒体、专业杂志）+渠道营销（投递信函、上门拜访、行业协会专门推介等）的形式出现； 外埠市场推广： 特别是下属县市区域农场主这部分较为富裕的人群，采用路演（项目专属礼品体系利用）+海报派发的形式展开客群积累。 外埠市场推广： 外埠客户的集中消化，建议结合本地市场一同进行，如在本地接待中心暖场活动举办时间，将外埠客户集中到项目现场，形成现场氛围火爆的同时，加大客户之间的自我挤压和口碑传播。 推广内容分析 PART 5 首先要考虑的是 明年谁会购买我们的商铺，我们的商铺能给客户带来什么？ 怎样才能打动投资客。 纯投资客：在于商业项目而言，投资客看重的投资回报，能够带来多大的投资收益； 自营客：能够利用最少的启动资金带动自身发展，对于商业而言，有保障、有消费力的商铺是自营客首选； 二者之间客户：没有经营经验，但仍想进入这个行业，他们需求行业带头人的带动、需要资源的嫁接； 针对这三种类型客户，我们如何打动他们？ 1、强化投资回报，针对不同商铺计算不同的回报资金，利用阶段性具体数额，以数字的形式打动消费者（可利用投资产品横向比较及商铺本身升值纵向比较）； 2、利用招商品牌带动，强化政府规划效用，体现未来消费保障力，达到吸引自营客的目的； 3、形成资源联盟平台，为客户做好服务工作和品牌嫁接工作，商业项目本身就是服务型地产，将服务内容和工作前置，吸引客群。 在推广过程中，通过简单的词汇，增加维护项目及公司品牌形象的宣传。 如短信平台，在短信内容末尾增加一些诸如“雪天路滑，三江国际商贸城提示，您注意行车安全”等温馨小提示…… 推广阶段划分 PART 6 1月 2月 3月 4月 5月 8月 9月 10月 6月 7月 11月 12月 8月下旬 一期清盘 5月 项目开盘 主打活动 城市高峰论坛 招商推介活动 接待中心开放 财税讲座 项目开盘活动 投资考察活动 客户夏令营 专业市场考察团行动 试营业活动 一期客户大联欢 二期奠基活动 二期客户认购 阶段划分 项目形象品牌树立 蓄客爆发 产品强销阶段 客户体验 尾盘销售 二期启动 二期正式启动 阶段主题 与财富相识 与财富相聚 与财富相会 让财富相传 与财富相伴 接待中心开放 项目开盘 租赁商家签约 试营业活动 二期启动认筹 项目营销阶段划分分析 项目进入2013年度之后，整体营销推广将根据前面所分析进入有序化推广，在整体营销推广过程中将大体分为几个阶段进行。 阶段一：过渡期，13年度1、2月份，春节期间的项目过度，营销衔接工作作为这个阶段的工作重点； 阶段二：强势期。13年度3到8月份，项目强势去化，利用招商、工程节点有力促进项目销售，同时做好项目系列配套工作，为项目试营业做好准备工作； 阶段三：传带期，9到12月份，通过对一期项目客户的维系，促进尾盘去化，同时为项目二期营销做好准备工作。 项目整体推广思路，将全部围绕“财富”为主线，以活动贯穿始终（每月一个活动），同时加大对销售和招商的整体推广。 第一阶段：项目品牌形象树立、蓄客爆发 主题：与财富相识 1月 3月 4月 2月 5月 销售线：此阶段销售主要是维系老客户（春节期间）、树立项目 高端形象，强势蓄客（可利用招商成果树立项目形象同 时，形成品牌影响力，带动客户积累）为主。 招商线：维系前期接触客户，春节后展开佳木斯本地及哈