阿里巴巴发展与竞争战略分析［PPT课件］.pptVIP

阿里巴巴发展与竞争战略分析 公司简介 战略发展过程 行业竞争分析 竞争优势战略 未来发展趋势 结束 1 2 3 4 5 6 CONTENTS 目 录 一、公司简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 二、阿里巴巴战略发展过程 1、阿里巴巴成立初阶段，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，并把握市场需求，制定服务提供策略，以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务； 2、充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务，为广大中小企业提供免费供求信息，即使2001年网络泡沫破裂以后，依然坚持免费政策，正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气. （一）切入点精确 二、阿里巴巴战略发展过程 1、首先，阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上，充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入C2C领域。 2、其次，2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务—阿里软件。 3、最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。 （二）横向一体化战略 三、阿里巴巴行业环境分析 五力模型分析： 三、阿里巴巴行业环境分析 中国网上交易规模不断扩大，尤其汇聚80％以上电子商务交易额的B2B电子商务领域开始受到各类企业的关注，业内的竞争格局发生了巨大的变化。首先是慧聪／环球资源等B2B电子商务企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额；其次是不少新建企业开始投身B2B电子商务，并带来新的经营方向与新方式，第三更有一些具有官方背景的机构如中国网／多赢网等也涉足此间，凭借优势资源意图分羹市场，阿里巴巴的行业地位受到挑战。 1、新进入者的威胁 三、阿里巴巴行业环境分析 电子商务的发展以一系列新型技术为依托，现处于飞速发展时期，能够为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台，其中蕴藏了无数的机会和资源，有利于实现信息资源、客户资源、商品资源等大的有效整合，实现买卖双方的双赢。加之，阿里巴巴所实行的免费政策，为众多商家的网上经营降低了成本，赢得了网商们的青睐。而替代电子商务的传统商务模式成本较高，受众面较小。 2、替代品的竞争 三、阿里巴巴行业环境分析 阿里巴巴采取免费政策，先圈地占领市场，积累大量企业需求信息，为网商提供服务，网商逐步养成了利用阿里巴巴平台进行商务活动的习惯，并产生对其服务的依赖。在实现“Meet at Alibaba”后，为了达到“Work at Alibaba”的战略目标，阿里巴巴利用中国供应商、诚信通等为用户提供所需信息，这在一定程度上牵制了用户，但阿里巴巴为吸引更多收费会员而推出的推广 策略以及来自其他电子商务运营商的竞争给予后者些许议价力。 3、购买者议价能力 三、阿里巴巴行业环境分析 网络技术的不断发展，使得硬件生产商众多，因此，在硬件上，阿里巴巴基础设施的采购拥有多个选择，并且供应商的转换成本较低； 软件上，阿里巴巴拥有世界级的精英团队，创新能力强；内容服务上，阿里巴巴提供在线平台，文字及图片内容由用户免费提供，且由于阿里巴巴的知名度，拥 有数量庞大的用户——各类企业，所以，用户的议价能力较低。 4、供应方的议价能力 四、阿里巴巴的竞争优势及战略 基于以上对阿里巴巴所处的宏观环境、行业环境及五力模型的分析可知，阿里巴巴的成功主要得益于其独特的竞争战略，即动态发展 的盈利模式。 1、阿里巴巴的战略 四、阿里巴巴的竞争优势及战略 将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”，主要体现在以下几个方面： 1、阿里巴巴实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场 2、阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。 3、阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势。 4、阿里巴巴推出关键字竞争有哪些信誉好的足球投注网站。 1、阿里巴巴的战略 四、阿里巴巴的竞争优势及战略 品牌和网络优势：阿里巴巴为中国领先的B2B电子商务品牌，也是全球最知名的互联网品牌之一。电子商务的各个关键环节阿里巴巴都已介入并都取得了一定的发展规模，能够很好地发挥协同效应。 2、阿里巴巴的竞争优势 四、阿里巴巴的竞争优势及战略 优秀的企业文化：阿里集团注重团队合作，诚信、激情、敬业的企业文化也造就了其独特的