2011“日光”传 奇——武汉万科·金色城市.pptVIP

2011-12-8 “日光”传奇 ——万科·金色城市 项目属性 主打特色 取得业绩 武汉万科最大手笔180万方滨江大盘 高性价比精装79-129㎡产品 七度“日光”，传奇大盘 淡市背景下，城市近郊大盘“日光”神话 物业名称 万科·金色城市 所属板块 白沙洲 开盘时间 2010.12.19 建筑形态 17F小高层、28F、34F高层 建筑面积 180万㎡ 户数 4219 容积率 3.47 绿化率 35% 目前售价 对外报价7100元/㎡，实际成交均价6900元/㎡ 装修情况 全装修 物业地址 武昌洪山区白沙五路1号（张家湾南） 开发商 武汉万科新里程房地产有限公司 项目总评 万科·金色城市项目目前取得规划的有5个地块，预计总建面约180万㎡，该项目与政府正在协商获取项目西北面2个地块的事宜，预计取得这两个地块后，项目的总体建面将达到267万㎡。项目配套以武商量贩为主体得有大型商业街，还将引进华师附小，未来规划配套较完善。 该项目位于白沙洲板块的二三环间，该区域为典型的工业区，目前的居住环境较差，交通不便。 该项目自2010年12月19日首次开盘，至今共7次加推，每次均当日售罄， 【关键词】万科、白沙洲、超级大盘、精装2-3房、高性价比、7度“日光”。 5期 6、7期 1-4期 【销售观察】2011七度日光，成交准“三冠王”。 政策打压：全市楼市下行 全市开盘项目当日去化集中在20-30%，楼市陷入寒冬 区域抗性：价值洼地，交通配套差 万科金色城市何以创造奇迹？ 白沙洲，三环线内，武汉版图中一个被遗忘的区域 疑惑： 分析 Part 1：前期蓄势 ? Part 2：产品策略 ? Part 3：营销策略 ? 城市中心 四新 南湖 光谷 青山 后湖 白沙洲 古田 距城市中心直线距离（KM) 白沙洲 7.5 四新 9.6 古田 10.6 后湖 10.5 青山 13 光谷 12.3 南湖 12 与武汉市城区二、三环之间的其它片区相比，白沙洲片区是离城市中心最近的板块 白沙洲，作为武汉城市总体规划重点发展区域“一核一轴三区四域”中武昌唯一仅剩的空白区域； 将以重要的都市先进制造业中心、城市居住中心、重要的城市商业副中心的全新姿态和全新高度，展示在整座城市的面前。 未开工即为项目预热，采取软文轰炸，传递白沙洲升值潜力 【软文】武昌南崛起，拒绝塌陷 杨泗港长江大桥 一环线鹦鹉洲长江大桥将于年内正式动工建设，总投资40亿元，建设工期为30个月。 二环线武昌段于近期动工，杨泗港长江大桥连通汉阳汉新大道与武昌八坦路。 三环线东北段已于6月建成通车，整个三环线将于年内全线通车。 白沙洲高架已于2011年中旬通车，10分钟快速直达武昌中心区。 【软文】交通升级，武昌南大门融入中心 承诺交通不便问题即将解决，打消客户顾虑 【软文】进化武昌 万科“造城”推动白沙洲崛起 项目技术经济指标：超大规模、高容积率项目，预计后期拿地后，总建筑面积将超过200万方。 2010年2月5日万科出资6.4亿元购买了P(2009)137号地块（90万建面）中的13、16、17、18地块，总建筑面积约47万平米。 地块 占地 建面 容积率 成交价 楼面地价 13、16、17、18 13.56万 47 万 3.27 6.4亿 1343元/㎡ 万科金色城市产品以高层为主，参考魅力之城产品。 主力户型为80—88平米两房、107平米三房（34层产品）；72-81平米两房、96平米三房（18层产品），两房和三房的比例大约为3：1。 项目技术经济指标 打造“造城”概念，北部交通配套自成一体，居住氛围好 【报广】武昌新中心 百万规模 万科一生之城 打造武昌新中心概念 传递区域升值潜力 为万科“一生之城”造势 推广主题与调性循序渐进，让人对陌生区域的大盘充满期待 万科郊区大盘，前期炒作思路 1、实现白沙洲片区的价值深度梳理 2、区域重新定义可以作为项目基石 3、推广万科“造城”大盘运营理念 分析 Part 1：前期蓄势 ? Part 2：产品策略 ? Part 3：营销策略 ? 项目劣势 进入营销阶段，梳理项目抗性，逐一击破，打消客户顾虑 手段1、通过未来规划给客户良好预期 白沙洲地区是武汉市老工业基地之一，也是国有大中型企业集中地。武汉武昌经济开发区、白沙洲都市工业园区建设于此。 该区域目前以船舶、钢结构为主要产业。 十二五规划中，白沙洲都市工业园产业发展思路做了相应的调整。 调整为：依托中部信息安全产业基地、武昌造船厂和武汉南华高速船舶工程有限公司等龙头企业，将电子信息制造业、高科技船舶制造业、与东湖开发区和沌口开发区配套的高科技制造业打造成为白沙洲都市工业园的主导产业，电子信息制造业、高科技船舶制造业、与东湖开发区和沌口开发区配套的高科技制造业三大产业链群全面形成，产业基础设施完善、主导